【正文】 上午4時35分32秒上午4時35分04:35:3224.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。04:35:3204:35:3204:3511/18/2024 4:35:32 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 項(xiàng)目位置：上海松江區(qū)林蔭路 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約4萬平米 銷售均價：13000元/平米,?,上海代理豪宅項(xiàng)目概覽,上海代理豪宅項(xiàng)目,佘山銀湖別墅 佘山月湖山莊 水岸藍(lán)橋 ……,項(xiàng)目位于寶山區(qū)大華居住區(qū)，交通便利，生活配套成熟。 項(xiàng)目位置：燕莎橋東 目規(guī)模：總建筑面積8萬多平方米 銷售均價：項(xiàng)目銷售價格由8000元2提升至實(shí)現(xiàn)均價11500元2，營銷費(fèi)用1%。丹堤 香蜜湖1號 萬科17英里 ……,深圳代理豪宅項(xiàng)目,?,北京代理豪宅項(xiàng)目概覽,北京代理豪宅項(xiàng)目,融澤府 亮馬名居 鋒尚國際公寓 棕櫚泉國際公寓 西山美廬 麥卡倫地 復(fù)地元墅 ……,居河岸之幽靜，不廢都市之繁華。 大氣的宣傳姿態(tài)和尊貴品質(zhì)感的樓盤包裝，給客戶完全體驗(yàn)，新蓄客方式打破了禁籌令對客戶積累的限制。御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河丹堤 香蜜湖1號 萬科17英里 ……,深圳代理豪宅項(xiàng)目,?,深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽,首推旅游地產(chǎn)品牌營銷：依托華僑城旅游地產(chǎn)背景，創(chuàng)造旅游主題地產(chǎn)社區(qū)，強(qiáng)調(diào)波托菲諾生活格調(diào)。 私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地”。御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 營銷節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)的成功把握，針對項(xiàng)目競爭者和客戶特征的低成本營銷都取得較大成功。丹堤 香蜜湖1號 萬科17英里 ……,深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽,深圳代理豪宅項(xiàng)目,中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。,此后，城市再無如此規(guī)格之土地……,完成項(xiàng)目營銷動作,?,案例營銷總結(jié),營銷方向,營銷動作,時尚感,身份感,稀缺感,定義區(qū)域,定義產(chǎn)品,細(xì)節(jié)放大,香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。,世聯(lián)操作效果,世聯(lián)介入時間： 2005年2月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理,?,項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行,香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。,鋒過處 度量失衡,告別空調(diào)暖氣時代,修改推廣形象 推廣形象以紅色為主，視覺沖擊效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的時尚感。,位置：北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西800米萬柳中路； 規(guī)模：總建筑面積約8萬平方米； 物業(yè)用途：住宅； 社區(qū)構(gòu)成：4棟18層塔樓，1棟8層和1棟9層板樓； 發(fā)展商：北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。,?,完成項(xiàng)目營銷動作,組織酒會、 等上層社會的時尚活動，進(jìn)行客戶圈層的營銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑傳播。 會所內(nèi)飾設(shè)計具備國際水準(zhǔn)，軟硬件設(shè)備與國際接軌。,?,世聯(lián)豪宅營銷成功典型案例,?,豪宅成功營銷案例1,?,位置：北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； 規(guī)模：占地：70000m平米；總建面：320000平米； 容積率：4.57； 綠化率：50%； 均價：14000元/平米； 戶型：面積區(qū)間134平方米——640平方米； 建筑形式：2幢板樓、9棟塔樓； 開發(fā)商：北京世紀(jì)朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； 園林設(shè)計：貝爾高林香港有限公司； 資源條件：朝陽公園自然景觀，、燕莎商務(wù)圈。,?,豪宅營銷秘籍Ⅰ：要做當(dāng)期老大,豪宅營銷秘籍Ⅱ：相同招數(shù)不能用第二次,豪宅營銷秘籍Ⅲ：此前所享，皆屬平常,本報告以此三秘籍為引，展開下文……,?,世聯(lián)豪宅營銷模式,?,為什么 每一次顏色或形式的改變，都會重復(fù)贏得時尚界的瘋狂追捧？,品牌,品質(zhì),品位,欲望,為什么 每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁有一輛 ？,?,欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了 非理性的精神需求。,欲望是非必需的，是超越物質(zhì)需求的 精神滿足。,項(xiàng)目概況,?,區(qū)域形勢：朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差，沒有形成有競爭力的高端市場； 市場價格形勢：片區(qū)內(nèi)樓盤價格：60007000元/平米，本項(xiàng)目目標(biāo)價格：10000元/平米； 項(xiàng)目核心概念：“城市公園文化”； 推廣側(cè)重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)公園文化和產(chǎn)品細(xì)節(jié)； 營銷問題： 賣點(diǎn)過于單薄，支撐價格走高有困難； 概念的挖掘膚淺，無論是名字的來源和“城市公園文化”的概念在表達(dá)上都顯得生硬，未能與項(xiàng)目本身很好的結(jié)合。,?,完成項(xiàng)目營銷動作,前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所超10000平方米的多功能超五星的豪華會所。,時尚感,根據(jù)客戶喜好旅游的特點(diǎn)，組織當(dāng)下流行的自駕游活動，給客戶新鮮體驗(yàn)。,?,世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果,項(xiàng)目形象模糊，未充分形成賣點(diǎn)認(rèn)知，對客戶無法形成足夠的購買沖動； 前期過份低價入市，無法體現(xiàn)樓盤的高檔定位，而且沒有得到客戶認(rèn)同； 現(xiàn)場展示存在嚴(yán)重缺陷： 售樓處與工地現(xiàn)場相距較遠(yuǎn)； 多個項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響； 展示點(diǎn)雜亂，無章法； 沙盤陳舊； 未進(jìn)行感性訴求。,售樓處外包裝色彩簡潔，現(xiàn)代感十足； 概念模型體現(xiàn)了項(xiàng)目超前的思想，帶有國際化的色彩。,區(qū)域特征,區(qū)域發(fā)展階段,成功營銷方向,區(qū)域“成年”期,利用成熟區(qū)域價值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大,放大香蜜湖區(qū)域價值，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒作絕版地王“9萬3”的概念； 在全方位精心打造產(chǎn)品的同時，放大會所展示，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配置； 放大尊貴服務(wù)展示，注重每一個可以為客戶提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。,香蜜湖1號鑒賞酒會,豪門夜宴選房活動,稀缺土地價值,私家林蔭路,樣板間現(xiàn)代生活展示,新穎看房車,百年古樹,尊貴禮儀服務(wù),10米大堂挑空,放大土地價值 放大會所展示 放大尊貴服務(wù),?,本項(xiàng)目營銷解析,?,本項(xiàng)目營銷方向分析,營銷推廣主題,時間,05.8.3105.11.26,人體工學(xué)基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己,犀地，城市中心,05. 11.2606.2.16,06.2.1606.4.13,06.4.1306.6,犀地，城市最佳居住標(biāo)準(zhǔn),第五代住宅,本項(xiàng)目大部分時間內(nèi)營銷推廣主題圍繞著科技住宅展開，營銷方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進(jìn)入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。 港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項(xiàng)目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。丹堤 香蜜湖1號 萬科17英里 ……,深圳代理豪宅項(xiàng)目,?,深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽,水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的