高端白酒營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)務部第六部分：目標單位攻關— 手段五：福利發(fā)放 —目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建 —— 附：項目推進表 ——生產廠家經銷商零售終端消費者促銷小姐業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建— 業(yè)務模式的根本性轉變 —酒業(yè)總部品牌公司 公關部代理分銷辦事處酒店二部酒店一部業(yè)務名 促銷員名 業(yè)務員名 促銷員名**A區(qū)酒店終端**B區(qū)酒店終端配送商超部業(yè)務員名商超終端團購部業(yè)務員名單位團購— 直銷系統(tǒng)組織架構 —市場部生產部促銷員名廣告員名采購部市場組財務督導員名第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建— 業(yè)務模式總述 —167。167。協(xié)調相關經濟主管部門，發(fā)起主辦、參與相關活動；252。 第二步：檢索出高價值活動 /會議，并提前進行關系搭建252。 攻堅方法167。 特殊終端：單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅；252。 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委252。 白酒銷售狀況、消費人群特征、信用狀況 《酒店終端調查表》167。 B類網絡基本維持現(xiàn)狀252。 活動內容：于春節(jié)前確定一批重點高質 量的酒店，年夜飯消費時每個包廂客人 第四部分：消費者促銷— 年夜飯贈酒活動 —**祝您全家新春快樂目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附：項目推進表 ——第五部分：終端網絡構建與攻關167。 向消費者傳達花好月圓對品質追求精益求精、對消費者負責的經營理念；252。 促銷員現(xiàn)場給予兌獎167。 刮刮卡增加消費情趣性，易于形成口碑效應；252。 對目標消費者而言，更實用 。 有效的競爭性；— 關于白酒消費者促銷 —167。裝167。禮品柜 —— 放置促銷獎品用，并起到陳列宣傳效果167。 具體傳播計劃另行制訂傳播計劃— 大眾傳播 —第三部分：品牌傳播規(guī)劃酒店部分：167。 報紙選擇：機關報、大眾主流報紙國際新聞版252。第 1頁2023年 9月 24日口子酒云南市場銷售方案口子酒云南市場銷售方案目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位公關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附：項目推進表 ——第一部分：啟動策略總述 旺銷終端，旺銷終端， 配合大眾媒配合大眾媒 體，實現(xiàn)共體，實現(xiàn)共 振。報紙：252。 投放內容：電視廣片、傳題片252。活動展示臺 —— 開展專項活動時使用252。堆頭、端架、排面陳列252。 價值發(fā)揮最優(yōu)化；252。 規(guī)避了火機的多、濫、無新意性；252。 活動優(yōu)點：252。 消費者開瓶即可刮卡，即中即得252。 搜集消費者資料，有的放矢，增加互動與情感聯(lián)結；252。 活動目的：利用酒店年夜飯消費這一特殊機會，以免費贈 1瓶的方式實施滲透，并贈春節(jié)禮物（如一個小中國結祝福全家），增加品牌好感度與親切度；167。 A類進店： *家 其中：特 A店買斷促銷 *家 普 A店買斷促銷 *家 普 A店同場促銷 *家252。 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺數(shù)、經營特征、生意狀況252。 重點機關、企事業(yè)單位鎖定：252。 滲透手段：252。鄰近酒店167。 第一步：活動 /會議信息收集（收集渠道：關系、終
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