【正文】 質(zhì)白酒，超終端營(yíng)銷不但滿足了高端人群和超高端人群的飲酒價(jià)值，同時(shí)還創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會(huì)，給他們帶來(lái)了酒類采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)本身的商業(yè)價(jià)值以及酒類之外的商業(yè)合作價(jià)值。大資本介入大大縮短行業(yè)整合的時(shí)間，行業(yè)外資本可能造就白酒終極形態(tài)。大眾傳播是啟動(dòng)大盤的紐帶精選二批，實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)消費(fèi)者盤中盤 強(qiáng)調(diào)企事業(yè)單位，直接對(duì)核心意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行營(yíng)銷的理念，構(gòu)建一整套以總經(jīng)銷商為市場(chǎng)運(yùn)作的平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)總經(jīng)銷商的人脈關(guān)系，將優(yōu)質(zhì)的企事業(yè)單位或領(lǐng)導(dǎo)視為小盤，通過(guò)對(duì)企事業(yè)單位的公關(guān)、專供、客情、需求激勵(lì)，通過(guò)媒體提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌等措施，通過(guò)核心消費(fèi)人群帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群，即通過(guò)小盤拐點(diǎn)帶動(dòng)大盤。國(guó)窖和水井坊沒(méi)有足夠強(qiáng)的消費(fèi)者粘性，所以需要靠空中和地面營(yíng)銷才能長(zhǎng)期做下去。但高端市場(chǎng)國(guó)窖、水井坊的經(jīng)驗(yàn)和茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)驗(yàn)不一樣。 促銷員說(shuō)辭和二次軟文是最重要的手段。商業(yè)價(jià)值鏈不斷優(yōu)化，資源節(jié)約和價(jià)值創(chuàng)造是必然發(fā)展方向。同時(shí)超終端既是通路又是終端，通路縮短，不會(huì)造成層層加價(jià)，商業(yè)鏈大大優(yōu)化，最大限度的符合消費(fèi)者利益，創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值二、 商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造來(lái) 分析消費(fèi)價(jià)值高端社交價(jià)值商業(yè)價(jià)值超終端營(yíng)銷四、超終端營(yíng)銷的三大核心價(jià)值消費(fèi)價(jià)值超終端本身就是高檔白酒和超高檔白酒的大宗消費(fèi)者，超終端營(yíng)銷將優(yōu)質(zhì)高端白酒產(chǎn)品帶給高端消費(fèi)人群和超高端消費(fèi)人群，滿足了這個(gè)非富即貴的高端人群健康的、高端的、個(gè)性的、尊享的飲酒價(jià)值。（四）風(fēng)險(xiǎn)收益機(jī)制對(duì)稱原理總代理或分銷商對(duì)應(yīng)發(fā)展自己的超級(jí)終端或分銷平臺(tái)，誰(shuí)努力多就收獲多。 超終端營(yíng)銷本質(zhì)上是一種高端營(yíng)銷，企業(yè)組織形態(tài)上必須滿足三種能力：一是獲取超終端資源的能力；二是服務(wù)超終端的能力；三是專業(yè)指導(dǎo)超終端的能力。專賣店點(diǎn)選址一般選擇在政府辦公地附近或 一線名酒例如茅臺(tái) 、五糧液專賣店隔壁。 產(chǎn)品投放市場(chǎng)開始密集，切割中高價(jià)位段的多個(gè)價(jià)格帶。謝 謝！謝 謝一月 2120:38:3220:3820:38一月 21一月 2120:38 20:3820:38:32一月 21一月2120:38:322023/1/23 20:38:32? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23 一月 20238:38:32 下午 20:38:32一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:38 下午 一月 2120:38January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:38:3220:38:3220:381/23/2023 8:38:32 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的培養(yǎng)來(lái)帶動(dòng)傳統(tǒng)酒店終端的銷售。 通過(guò)第二步的系統(tǒng)操作 ，超終端的能量已經(jīng)盡情釋放，如何在消費(fèi)口碑已經(jīng)形成的情況下快速放大市場(chǎng)能量成為這個(gè)階段運(yùn)作的關(guān)鍵 。 新品牌可以導(dǎo)入專業(yè)品鑒課程，通過(guò)和行業(yè)龍頭產(chǎn)品的對(duì)比獲取平等品牌地位的心理暗示； 產(chǎn)品盡可能要讓參會(huì)人員喝下去，而不是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送，簡(jiǎn)單贈(zèng)送無(wú)法去直接和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通和教育； 飲后特征的信息收集和回訪是很重要的，實(shí)際上是和目標(biāo)消費(fèi)群體有效溝通的手段。鑒于超終端具備強(qiáng)品鑒力和高欣賞水平，產(chǎn)品必須內(nèi)外兼修。代理商的層次利潤(rùn)屬于 “T”字型，既享受進(jìn)貨價(jià)與分銷價(jià)的價(jià)差收益，也享受進(jìn)貨價(jià)和直銷出貨價(jià)的價(jià)差收益。中國(guó)高端白酒消費(fèi)方式已經(jīng)有自飲市場(chǎng)轉(zhuǎn)為聚飲市場(chǎng)，高端白酒的社交功能價(jià)值非常明顯。中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的六大趨勢(shì)各消費(fèi)價(jià)格帶均有主流品牌割據(jù)，但平均價(jià)位快速上移。第一步 第二步 第三部 第四步終端盤中盤操作流程選擇有實(shí)力的總經(jīng)銷商成立直銷公司控制核心酒店的市場(chǎng)小盤。 前 言目 錄第三部分 中國(guó)高端白酒營(yíng)銷 ：超終端營(yíng)銷第一部分 中國(guó)主流白酒企業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式簡(jiǎn)析第二部分 中國(guó)白酒主流營(yíng)銷模式解析目 錄第三部分 中國(guó)高端白酒營(yíng)銷 ：超終端營(yíng)銷216。未來(lái)次高端、高端市場(chǎng)的趨勢(shì)是價(jià)增量增。 召開一次新品上市招待酒會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企事業(yè)單位或主流媒體參與，廠家在酒會(huì)積累人脈關(guān)系，同時(shí)，傳播品牌。它具有消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)要求高、追求獨(dú)有和尊享的消費(fèi)特征；具有 分布散、層次高、層面窄、人脈廣 的群體特征。六、超終端營(yíng)銷操作原理（二）通路封閉原理超終端營(yíng)銷模式下的通路具備封閉性。企業(yè)資源完全圍繞超終端營(yíng)銷模式進(jìn)行品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃、組織匹配、資金分配等企業(yè)資源的配置規(guī)劃。超終端營(yíng)銷的第一步就是找到超終端，以地域（越扁平越好）、行業(yè)或圈子為區(qū)隔形成品牌代理等商業(yè)合作關(guān)系。這個(gè)階段的品牌運(yùn)作線上媒體投放考慮機(jī)場(chǎng)、黨刊黨報(bào)、城市大型 LED等高端媒體，線下活動(dòng)可以贊助當(dāng)?shù)氐膬蓵?huì)、明星演唱會(huì)等大型活動(dòng)，從而在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)品牌快速爆破和高端消費(fèi)人群的精準(zhǔn)傳播。這個(gè)階段，品牌戰(zhàn)略成為市場(chǎng)運(yùn)作的核心。 一月 21一月 2120:38:3220:38:32January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 2120:38:3220:38Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。在這個(gè)階段，對(duì)電視、高炮等