白酒營銷培訓教材-文庫吧資料
2025-03-12 11:21本頁面
【正文】 等 ) 渠道力 o團購渠道成渠道主力和前鋒 o五大渠道的覆合運作 o廠商戰(zhàn)略合作模式 品牌力 o品牌價值 o品牌文化 o品牌傳播 購買力 先做人、在做事：王健 營銷理論 ? SBU：戰(zhàn)略事業(yè)單位（策略事業(yè)單位） ? SBU標志：每個人都有市場目標，市場訂單，市場效果和市場報酬。 創(chuàng)造盈利性的顧客關系是整個公司而非某個部門的核心任務。 ? 在營銷者成功的公式中， 客戶價值和客戶滿意 是重要的部分。 ? “ 直銷 、 分銷相結合并以直銷為主 ” 的運作模式的最佳運用 。 ? 空白市場 ， 還可運用 “ 借雞下蛋 ” 的模式進行會議營銷 。 特別是在 7月 、 8月淡季 ， 建立重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡 ， 重點市場利用淡季比較長的時間在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回召開重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)或分片區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶會議 。 ? 下半年要通過 “ 會議營銷 ” 廣泛造勢 、 宣講婚壽宴 、 金榜題名宴政策 、 新品上市推廣政策和開展中秋客戶聯(lián)誼供貨會 、 元旦客戶大型聯(lián)誼供貨會 (頭曲， 合家歡 )。不能忽視任何一個細節(jié)，追求盡善盡美。 ? 產(chǎn)品上市推廣發(fā)布會、客戶聯(lián)誼會、節(jié)日促銷供貨會是網(wǎng)絡建設、客情開發(fā)與維護、深度分銷、打擊競品、搶占市場份額、提高銷量、提升品牌知名度的重要形式，各區(qū)域市場要根據(jù)市場實際借勢造勢，在市區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)輪流、循環(huán)，常年不斷。 先做人、在做事：王健 當好區(qū)域市場操盤手 ? 區(qū)域經(jīng)理角色； ? 六個設計。 第五步：盤中盤后期防御 消費者盤中盤步驟 第一步：選擇有 實力和社會關系 的總經(jīng)銷成立 “ VIP客戶部 ”控制核心機關企業(yè)；此外運作部分可得的核心酒店運作； 第二部：舉行品鑒會 ， 傳播產(chǎn)品賣點 ， 并借此積累關系 、 激活客情 、 實現(xiàn)銷售 、 形成口碑傳播； 第三步：通過二類軟文進行 “ 概念公關 ” 而不是 “ 概念廣告 ”為直銷公關進行支持 ， 同時利用戶外媒體塑造形象； 第四步：通過 “ 一企一策 ” 的運作 ， 使得品牌成為 各機關企業(yè)招待用酒 ；并且逐漸擴張至企 事業(yè)單位禮品用酒 和員工的 福利用酒 ； 第五步：精選團購經(jīng)銷商 ， 實現(xiàn)整個市場啟動 。 先做人、在做事：王健 東莞酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 公務用酒、商務用酒等中端酒市場，大多被百年糊涂、小酒坊、古綿純、等酒所控制 ? 東莞白酒市場上，枝江酒、竹葉青的總體銷售不到市場總銷售額的百分之一。 ? 第五屆： 1989年在合肥舉行，共評出十七種名酒： 茅臺酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、董 酒 、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒、武陵酒、寶豐酒、宋河糧液、沱牌曲酒 。 ? 第三屆： 1979年在大連舉行，共評出八種名酒： 茅臺酒、 汾酒、 五糧液、 劍南春、古井貢酒、洋河大曲、董酒 、瀘州老窖特曲。 先做人、在做事：王健 中國名酒 ? 第一屆： 1952年在北京舉行，共評出四大名酒，白酒有：茅臺酒、汾酒、瀘州大曲酒、西鳳酒。 ? 特別是區(qū)域名酒復興，主要是指新、老八大名酒在政府支持、強大資本、營銷策略的推動下紛紛崛起，在當?shù)厥袌龀尸F(xiàn)出強勁的增長勢頭。 ? 高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品的銷售額、利潤成倒“金字塔”。先做人、在做事：王健 ? 中國酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 東莞酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 營銷戰(zhàn)術 ? 我們的優(yōu)勢與機會 相信自己 我們一定能成功 中國酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 在中國的白酒市場上呈現(xiàn)出高端市場名酒化、區(qū)域品牌本
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