白酒營銷培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :03:3708:03:37March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 3分 37秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:03:3708:03:3708:033/27/2023 8:03:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 市場目標(biāo)：創(chuàng)造客戶資源 ? 市場訂單：創(chuàng)造有價(jià)值的訂單 ? 市場效果：創(chuàng)造客戶滿意度 ? 市場報(bào)酬：創(chuàng)造的增值部分在收入中的體現(xiàn) ? 每一個(gè)人都有一張損益表。 ? 與鋪市陳列活動(dòng)緊密相聯(lián) 。 ? 保證每場會(huì)議的質(zhì)量，嚴(yán)格按公司 “ 會(huì)議營銷 ” 的要求做好組織、宣傳、發(fā)動(dòng)，廣泛邀請客戶，保證客戶的數(shù)量質(zhì)量，保證會(huì)議現(xiàn)場的宣傳，保證會(huì)議的氛圍，保證會(huì)議取得圓滿的效果。 ? 能經(jīng)得住考驗(yàn)并屢受好評(píng)的即如下八大名酒： 茅臺(tái)酒、汾酒 (竹葉青）、 五糧液、瀘州老窖特曲、劍南春、郎酒、古井貢酒、洋河大曲、雙溝大曲。 ? 高端市場名酒化，是指這個(gè)市場層面上基本被茅臺(tái)、五糧液、國窖 1573和水井坊這四個(gè)主要品牌所壟斷； ? 其次區(qū)域品牌強(qiáng)勢化，主要是就當(dāng)?shù)孛飘?dāng)?shù)劁N，如陜西的西鳳酒、山西的汾酒、江蘇的洋河與雙溝、安徽的古井貢和口子窖、山東的扳倒酒，湖北的枝江和稻花香、河北的衡水老白干等區(qū)域名酒，在當(dāng)?shù)氐匿N量占到總銷量的 70％至 80％。 ? 特別是區(qū)域名酒復(fù)興，主要是指新、老八大名酒在政府支持、強(qiáng)大資本、營銷策略的推動(dòng)下紛紛崛起，在當(dāng)?shù)厥袌龀尸F(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。 先做人、在做事：王健 東莞酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 公務(wù)用酒、商務(wù)用酒等中端酒市場，大多被百年糊涂、小酒坊、古綿純、等酒所控制 ? 東莞白酒市場上，枝江酒、竹葉青的總體銷售不到市場總銷售額的百分之一。不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)，追求盡善盡美。 ? “ 直銷 、 分銷相結(jié)合并以直銷為主 ” 的運(yùn)作模式的最佳運(yùn)用 。 ? SBU就是經(jīng)營自我，每一個(gè)人都是一個(gè)經(jīng)營單位，人人都是老板。 :03:3708:03Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 3分 37秒 08:03:3727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 3分 37秒 08:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 3分 37秒 08:03:3727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 先做人、在做事：王健 營銷理論 營銷 11P原則 ? 4個(gè)戰(zhàn)略性原則 6個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原則 ? ? 市場調(diào)研 Probing 產(chǎn)品策略 Product ? 市場細(xì)分 Partitioning 價(jià)格策略 Price ? 目標(biāo)市場 Prioritizing 渠道策略 Product ? 市場定位 Positioning 促銷策略 Promotion ? 權(quán)力 Power\Politi
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