白酒營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)人員要培養(yǎng)提高 “ 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) ” 的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。 先做人、在做事：王健 ? 營(yíng)銷(xiāo)的 4P中 ,價(jià)格是綱 .其它 3P都是為價(jià)格服務(wù) !價(jià)格是目的 ,其它是手段 ? 銷(xiāo)售人員最終銷(xiāo)售的是價(jià)格 !如果沒(méi)有價(jià)格和利潤(rùn)的限定 ,就不需要銷(xiāo)售! ? 價(jià)格是產(chǎn)品的生命線 ! 價(jià)格 產(chǎn)品 渠道 促銷(xiāo) 必須強(qiáng)化渠道級(jí)差價(jià)格意識(shí) 先做人、在做事：王健 營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 營(yíng)銷(xiāo)的目的就是建立管理盈利性顧客關(guān)系 ? 以盈利性客戶(hù)為中心 ? 營(yíng)銷(xiāo)追求的是既利用優(yōu)質(zhì)的價(jià)值承諾來(lái)吸引新顧客，又通過(guò)傳遞顧客滿(mǎn)意來(lái)保持和發(fā)展現(xiàn)有顧客。 ? SBU對(duì)企業(yè)，如果每個(gè)人都成為 SBU，就形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是對(duì)手不可 模仿和復(fù)制的。 08:03:3708:03:3708:03Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:03:3708:03:3708:033/27/2023 8:03:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 3分 37秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:03:3708:03:3708:03Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 3分 37秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 先做人、在做事：王健 謝謝！ 先做人、在做事：王健 謝 謝 :03:3708:0308::03 08:0308:03::03:37 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 3分 37秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 先做人、在做事：王健 營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 營(yíng)銷(xiāo) 4P（ 營(yíng)銷(xiāo)組合四種變量，從賣(mài)方的角度考慮問(wèn)題 ） ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 渠道 ? 促銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo) 4C（ 從買(mǎi)方的角度考慮問(wèn)題） ? 顧客 (價(jià)值 ) ? 成本 ? 便利 ? 溝通 ? 營(yíng)銷(xiāo)者如果能首先考慮 4C,然后在此基礎(chǔ)上建立 4P（ 11P），他們將取得更大的成功。 ? 填寫(xiě)好 《 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)時(shí)間安排表 》 ， 責(zé)任到人 ， 落實(shí)到位 。 先做人、在做事：王健 長(zhǎng)官 通訊員 裁判 催款員 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位 是 （ YES） ? 操盤(pán)手 √ ? 培訓(xùn)師 √ ? 教練員 √ ? 運(yùn)動(dòng)員 √ ? 黨代表 √ ? 職業(yè)化員工（職業(yè)經(jīng)理人） 不是 （ NO） 先做人、在做事：王健 操盤(pán)手： 思考 /設(shè)計(jì) /實(shí)施 ? 設(shè)計(jì)組織 ? 設(shè)計(jì)產(chǎn)品線 ? 設(shè)計(jì)渠道級(jí)差價(jià)格體系 ? 設(shè)計(jì)渠道利潤(rùn) /價(jià)值鏈（含員工） ? 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（消費(fèi)者 /渠道成員） ? 設(shè)計(jì)廣告宣傳整合方案 先做人、在做事：王健 “ 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) ” 走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)。 ? 第四屆： 1984年在太原舉行，共評(píng)出十三種名酒： 茅臺(tái)酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、董 酒 、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒。 ? 全國(guó)白酒銷(xiāo)售總量逐年減少，但銷(xiāo)售額逐年上升。 先
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