會議營銷主持培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售部： 銷售部在收到會務(wù)通知后由經(jīng)理填寫數(shù)據(jù) 。 會議中的幾個亮點 ? 一 、 專家講座：科學(xué)性 、 趣味性 、 知識性 、生動性； ? 二 、 典型顧客發(fā)言：有選擇性 、 可控性 、煽動性 、 真實性； ? 三 、 專家咨詢 、 現(xiàn)場攻單：二個環(huán)節(jié)要緊密相連 ， 互相配合 。 ? 用心說話，心推氣、氣推聲。 ? 合口呼午枯湖古，開口呼坡歌安康。 二、對主持人這一崗位的理解 主持人工作的特點 主持人對信息的敏感度 引導(dǎo)顧客有強烈的參與感 主持人個性化風(fēng)格的確定 精心的編排和主持人即興的現(xiàn)場發(fā)揮，使顧客耳目一新。 一、會議營銷的概念 會議營銷的競爭現(xiàn)狀 ? 從內(nèi)容到形式上的同質(zhì)化； ? 健康講座仍是主流； ? 會務(wù)平臺越搭越高； ? 比形象、比主題、比創(chuàng)意、細節(jié)落實。 一、會議營銷的概念 什么是會議營銷？ ? 會議營銷是現(xiàn)代營銷的一種手段， 會議營銷也是數(shù)據(jù)庫營銷 的一種形式 ，就是公司通過各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標(biāo)消費者，運用會議的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，召開學(xué)術(shù)研討、活動、講座等，進行品牌宣傳、銷售的活動 。 一、會議營銷的概念 會議營銷的作用 ? 展現(xiàn)公司和產(chǎn)品的窗口； ? 實現(xiàn)銷售目標(biāo)的通道； ? 通過現(xiàn)場整合傳播，打動顧客，增加信任度直至購買，并給顧客留下良好印象。 二、對主持人這一崗位的理解 主持人的定義 ? 主持人英文 host 意為主人 ? 中國廣播電視主持人 ,是黨和人民的喉舌 ,代表黨和人民的根本利益。 ? 語音語言的練習(xí)：朗誦、多聽、多說 ? 形象感受的練習(xí)：觀察、思考、邏輯 ? 情緒記憶和情緒借助的練習(xí)：感情的投入 ? 情景再現(xiàn)的練習(xí)：模擬 語音語言的練習(xí)（四聲歌） ? 學(xué)好聲韻辯四聲，陰陽上去要分明。 ? 咬緊字頭歸字尾，陰陽上去記變聲。 ? 脫口秀的鍛煉：消除緊張感，放松身體。 第一部分 會前準(zhǔn)備 ? 一 、 會前分工 ? 會務(wù)部提前一周確定會議的時間地點 ， 并傳達到各部門 ， 以便各部門提前作好準(zhǔn)備 。 第一部分 會前準(zhǔn)備 二 、 會場選擇 ? 選擇合適的會議室或多功能廳 ， 并要求對方提供相應(yīng)的服務(wù) （ 會場布置 、 音響配合 、 進入會場的引導(dǎo)標(biāo)志 、 茶水等 ） 。 三、現(xiàn)場部分 ? 會議正式開始前與顧客的溝通： 意義：顧客到會時間有早有晚 ， 有的前后時間差距很大 ， 因此這一環(huán)節(jié)的意義在于避免使已到會的顧客受到冷落 ， 同時 ， 利用會前時間繼續(xù)進行預(yù)熱（ 夕陽紅的播放 、 康橋 ） ； 具體內(nèi)容： ? （ 感謝顧客到來 ） ：可把你盼來了 ，您能來我真高興；詢問如何來的；凡是單人來的 ，問一下老伴不來的原因 ， 可以適當(dāng)?shù)乇硎疽幌逻z憾； ? ； ? 引至座位前 ， 倒水 、 放康橋 。 ? 注意事項： ? 一定要配合燈光、音樂渲染出感人氣氛，要真實、可信。 顧客在聽了專家講座后 ， 非常關(guān)心別人服用后怎么樣 ， 此時典型顧客的發(fā)言就顯得非常關(guān)鍵 。 現(xiàn)場部分 （會議流程） ? 會場引出典型顧客的方法： ? 現(xiàn)場點名法：如主持人可以講：今天來的很多朋友中既有我們的新朋友 ， 也有我們的老朋友 ， 下面就請我們某單位的老朋友和我們談一下他們在服用天曲后的切身體會 。 ? 缺點：采訪對象泛泛而談；問題的焦點不集中。 可以給他規(guī)定幾個必須談到關(guān)鍵點然后讓他去發(fā)揮 ， 時間不易過長 。 現(xiàn)場部分 （主持流程） ? 八 、 健身操 目的： ? 讓坐久的顧客活動一下 ， 輕松一下氣氛 。 把控整個會場氛圍的能力是主持人素質(zhì)高低的體現(xiàn) 。 ?多聽、多看、多想、多問、多學(xué)多運動，從環(huán)境中吸收養(yǎng)分，保持激情。 ?先水平方向發(fā)想，再垂直方向發(fā)想，避免常規(guī)思維 。 謙 ?取人所長，補己所短。 :33:1300:33:13February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:1300:33Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 12時 33分 13秒 00:33:136 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 6日星期一 12時 33分 13秒 00:33:136 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 行
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