會(huì)議營(yíng)銷主持培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整并調(diào)動(dòng)所有員工的工作情緒 ，尤其是調(diào)動(dòng)營(yíng)銷代表的的工作熱情 ， 為聯(lián)誼會(huì)的召開做好準(zhǔn)備 。 會(huì)前準(zhǔn)備有如下內(nèi)容： 會(huì)前準(zhǔn)備工作 ? 1 、 會(huì)務(wù)人員全部于 7： 45到會(huì)場(chǎng)報(bào)到； （ 由會(huì)務(wù)部負(fù)責(zé) ） ； ? 部門自我檢查 ， 包括本部門應(yīng)到人員情況 、物品準(zhǔn)備情況 、 機(jī)器設(shè)備能否正常工作等 （ 由本部門主管負(fù)責(zé) ） 。 ? 會(huì)前動(dòng)員： ? 目的：鼓舞士氣； ? 動(dòng)員對(duì)象：主持人 、 會(huì)務(wù)部員工 、 銷售部員工 ? 內(nèi)容：負(fù)責(zé)人講話和擊掌練習(xí)、口號(hào)。 三、現(xiàn)場(chǎng)部分 ? 會(huì)議正式開始前與顧客的溝通： 意義：顧客到會(huì)時(shí)間有早有晚 ， 有的前后時(shí)間差距很大 ， 因此這一環(huán)節(jié)的意義在于避免使已到會(huì)的顧客受到冷落 ， 同時(shí) ， 利用會(huì)前時(shí)間繼續(xù)進(jìn)行預(yù)熱（ 夕陽紅的播放 、 康橋 ） ； 具體內(nèi)容： ? （ 感謝顧客到來 ） ：可把你盼來了 ，您能來我真高興；詢問如何來的；凡是單人來的 ，問一下老伴不來的原因 ， 可以適當(dāng)?shù)乇硎疽幌逻z憾； ? ； ? 引至座位前 ， 倒水 、 放康橋 。 現(xiàn)場(chǎng)部分（會(huì)議流程） ? 一 、 開場(chǎng)白 （ 向來賓致敬 、 介紹主辦單位等 ） ? 二 、 東方紅事業(yè)回顧 （ 見主持人串詞 ） ： ? 目的：讓顧客正式了解公司的巨大背景 ，給顧客強(qiáng)大的視覺 、 聽覺沖擊力 。 ? 形式：配樂朗誦形式 ， 時(shí)間控制在 8分鐘以內(nèi) 。 ? 注意事項(xiàng)：主持人要拿出激情 ， 感染顧客 。結(jié)束后 ， 全體工作人員要以飽滿的熱情鼓掌 。 現(xiàn)場(chǎng)部分（會(huì)議流程） ? 三 、 專題片播放： ? 意義：通過央視新聞播報(bào)展示企業(yè)實(shí)力與背景 ， 增強(qiáng)顧客信任度 （ 新聞播報(bào) 、 中國(guó)新聞 、金土地 ） ；將產(chǎn)品的研發(fā) 、 功效展現(xiàn)給顧客 ，為銷售做鋪墊 。 ? 注意事項(xiàng)： ? （ 1） 全場(chǎng)熄燈 ， 創(chuàng)造一種嚴(yán)肅的現(xiàn)場(chǎng)氣氛； ? （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)員工停止一切主動(dòng)服務(wù) ， 保持現(xiàn)場(chǎng)肅靜 。 現(xiàn)場(chǎng)部分（會(huì)議流程） ? 四、主題見證（情景劇或輕喜?。? ? 目的： ? 通過一名典型顧客親身經(jīng)歷宣傳天曲的良好功效，引出專家講課。 ? 注意事項(xiàng)： ? 一定要配合燈光、音樂渲染出感人氣氛，要真實(shí)、可信。 ? 評(píng)價(jià)主持詞的成敗一定要站在顧客的角度上來分析 ， 了解顧客對(duì)主持人的感受 ， 了解公司員工的意見 ， 一場(chǎng)好的主持策劃甚至能令本公司的員工產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng) 。 現(xiàn)場(chǎng)部分 （會(huì)議流程） ? 五 、 專家講課：專家講課是會(huì)議的核心環(huán)節(jié) ， 這個(gè)環(huán)節(jié)是進(jìn)行科學(xué)宣傳 ， 是為推出墾荒人高端產(chǎn)品作鋪墊的重要過程 。 ? 目的 ： 引導(dǎo)顧客產(chǎn)生對(duì) “ 健康理念 ” 的關(guān)注 ， 適時(shí)體現(xiàn)牛初乳針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn) 。 ? 要點(diǎn)： ? 知識(shí)性：提供給顧客健康知識(shí) 、 疾病知識(shí) 、 保健知識(shí)； ? 科學(xué)性：有科學(xué)依據(jù) 、 數(shù)據(jù)； ? 趣味性：與健康長(zhǎng)壽有關(guān)的故事或事例； ? 生動(dòng)性：加入具體顧客受益天曲的事例； 現(xiàn)場(chǎng)部分 （會(huì)議流程） ? 現(xiàn)場(chǎng)控制 ： ? 配合插播幻燈片 ， 整個(gè)講座過程中全場(chǎng)關(guān)燈 ， 只留一盞燈照在專家附近；在觀看錄像和講座時(shí)關(guān)燈 ， 全場(chǎng)保持肅靜 ，整個(gè)會(huì)場(chǎng)會(huì)非常有氣氛 。 ? 服務(wù)代表停止一切主動(dòng)服務(wù) ， 維持顧客秩序 ， 保持現(xiàn)場(chǎng)肅靜 。 現(xiàn)場(chǎng)部分 （會(huì)議流程） ? 六 、 常規(guī)見證 （ 老顧客發(fā)言 ） ： ? 目的：利用顧客口碑宣天曲的良好功效 ， 用事實(shí)證明產(chǎn)品的價(jià)值 ， 消除顧客疑慮 。 ? 意義：實(shí)踐證明 ， 老顧客發(fā)言是督促新顧客和已停服顧客下決心購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。 顧客在聽了專家講座后 ， 非常關(guān)心別人服用后怎么樣 ， 此時(shí)典型顧客的發(fā)言就顯得非常關(guān)鍵 。 在會(huì)議過程中 ， 我們發(fā)現(xiàn)顧客疑問最多的是：管用嗎 ？ 很多營(yíng)銷代表都會(huì)聽到過顧客說：我看看他們 （ 熟人 ） 吃了后怎么樣 ， 這一環(huán)節(jié)作為重點(diǎn)來落實(shí) 。 ? 注意事項(xiàng)： ? A問答式采訪 、 要讓顧客感到真實(shí) 。 要策化不同的顧客發(fā)言模式 。 ? B要提前和發(fā)言顧客溝通到位 。 現(xiàn)場(chǎng)部分 （會(huì)議流程） ? 典型顧客標(biāo)準(zhǔn)： ? 服用天曲時(shí)間較長(zhǎng)； ? 服用前后身體狀況對(duì)比顯著； ? 具有較強(qiáng)的表達(dá)能力； ? 有文化 、 身份 、 地位 、 具有一定影響力的 。 現(xiàn)場(chǎng)部分 （會(huì)議流程） 典型顧客的落實(shí)： ? 企劃和銷售部負(fù)責(zé)典型顧客的挑選 、 培養(yǎng) 、溝通 、 達(dá)成默契 。 典型顧客在為公司服務(wù)期間可享受購(gòu)買某產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格或免費(fèi)領(lǐng)取贈(zèng)品 ，但同時(shí)必須承擔(dān)為公司宣傳的義務(wù)； ? 由主持人對(duì)典型顧客的發(fā)言內(nèi)容進(jìn)行溝通； ? 根據(jù)典型顧客的表現(xiàn)情況 ， 其他部門或員工的意見 ， 要隨時(shí)調(diào)整發(fā)言顧客 。 現(xiàn)場(chǎng)部分 （會(huì)議流程） ? 會(huì)場(chǎng)引出典型顧客的方法：
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1