白酒營(yíng)銷培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 做人、在做事：王健 中國(guó)名酒 ? 第一屆： 1952年在北京舉行，共評(píng)出四大名酒，白酒有：茅臺(tái)酒、汾酒、瀘州大曲酒、西鳳酒。 第五步：盤(pán)中盤(pán)后期防御 消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)步驟 第一步：選擇有 實(shí)力和社會(huì)關(guān)系 的總經(jīng)銷成立 “ VIP客戶部 ”控制核心機(jī)關(guān)企業(yè)；此外運(yùn)作部分可得的核心酒店運(yùn)作； 第二部：舉行品鑒會(huì) ， 傳播產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 并借此積累關(guān)系 、 激活客情 、 實(shí)現(xiàn)銷售 、 形成口碑傳播； 第三步：通過(guò)二類軟文進(jìn)行 “ 概念公關(guān) ” 而不是 “ 概念廣告 ”為直銷公關(guān)進(jìn)行支持 ， 同時(shí)利用戶外媒體塑造形象； 第四步：通過(guò) “ 一企一策 ” 的運(yùn)作 ， 使得品牌成為 各機(jī)關(guān)企業(yè)招待用酒 ；并且逐漸擴(kuò)張至企 事業(yè)單位禮品用酒 和員工的 福利用酒 ； 第五步：精選團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商 ， 實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng) 。 ? 下半年要通過(guò) “ 會(huì)議營(yíng)銷 ” 廣泛造勢(shì) 、 宣講婚壽宴 、 金榜題名宴政策 、 新品上市推廣政策和開(kāi)展中秋客戶聯(lián)誼供貨會(huì) 、 元旦客戶大型聯(lián)誼供貨會(huì) (頭曲， 合家歡 )。 ? 在營(yíng)銷者成功的公式中， 客戶價(jià)值和客戶滿意 是重要的部分。企業(yè)的戰(zhàn)略、計(jì)劃政策就會(huì)迅速落實(shí)到每一個(gè)員工，并自覺(jué)地開(kāi)始行動(dòng)。 :03:3708:03:37March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :03:3708:03Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 3分 37秒 08:03:3727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:3708:03Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :03:3708:03:37March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 先做人、在做事：王健 我們的優(yōu)勢(shì) ?品牌優(yōu)勢(shì) ?信譽(yù)優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?渠道優(yōu)勢(shì) ?價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì) 先做人、在做事：王健 ?人員優(yōu)勢(shì) ?公共關(guān)系優(yōu)勢(shì) ?廣告宣傳優(yōu)勢(shì) ?服務(wù)優(yōu)勢(shì) 我們的機(jī)會(huì) ? 中國(guó)酒業(yè)的兩個(gè)特點(diǎn)：名酒化和區(qū)域本土強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)化； ? 枝江總體發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人，枝江振興有望； ? 行政費(fèi)用的減少給中檔白酒帶來(lái)機(jī)會(huì)； ? 國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，建設(shè)新農(nóng)村給中低檔白酒帶來(lái)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)造盈利性的顧客關(guān)系是整個(gè)公司而非某個(gè)部門(mén)的核心任務(wù)。 特別是在 7月 、 8月淡季 ， 建立重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò) ， 重點(diǎn)市場(chǎng)利用淡季比較長(zhǎng)的時(shí)間在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回召開(kāi)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或分片區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶會(huì)議 。 先做人、在做事：王健 當(dāng)好區(qū)域市場(chǎng)操盤(pán)手 ? 區(qū)域經(jīng)理角色； ? 六個(gè)設(shè)計(jì)。 ? 第三屆： 1979年在大連舉行，共評(píng)出八種名酒： 茅臺(tái)酒、 汾酒、 五糧液、 劍南春、古井貢酒、洋河大曲、董酒 、瀘州老窖特曲。先做人、在做事：王健 ? 中國(guó)酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 東莞酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) ? 我們的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 相信自己 我們一定能成功 中國(guó)酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 在中國(guó)的白酒市場(chǎng)上呈現(xiàn)出高端市場(chǎng)名酒化、區(qū)域品牌本土強(qiáng)勢(shì)化的新格局、新態(tài)勢(shì)。 ? 第二屆： 1963年在北京舉行，共評(píng)出八大名酒： 五糧液、古井貢酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、茅臺(tái)酒、西鳳酒、汾酒、董酒。 第六步：核心小盤(pán)的維護(hù) 先做人、在做事：王健 招商
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