白酒營銷培訓教材(完整版)
【正文】 做人、在做事：王健 中國名酒 ? 第一屆： 1952年在北京舉行，共評出四大名酒，白酒有：茅臺酒、汾酒、瀘州大曲酒、西鳳酒。 第五步：盤中盤后期防御 消費者盤中盤步驟 第一步：選擇有 實力和社會關系 的總經銷成立 “ VIP客戶部 ”控制核心機關企業(yè)；此外運作部分可得的核心酒店運作； 第二部：舉行品鑒會 ， 傳播產品賣點 ， 并借此積累關系 、 激活客情 、 實現銷售 、 形成口碑傳播； 第三步：通過二類軟文進行 “ 概念公關 ” 而不是 “ 概念廣告 ”為直銷公關進行支持 ， 同時利用戶外媒體塑造形象； 第四步：通過 “ 一企一策 ” 的運作 ， 使得品牌成為 各機關企業(yè)招待用酒 ；并且逐漸擴張至企 事業(yè)單位禮品用酒 和員工的 福利用酒 ； 第五步：精選團購經銷商 ， 實現整個市場啟動 。 ? 下半年要通過 “ 會議營銷 ” 廣泛造勢 、 宣講婚壽宴 、 金榜題名宴政策 、 新品上市推廣政策和開展中秋客戶聯誼供貨會 、 元旦客戶大型聯誼供貨會 (頭曲， 合家歡 )。 ? 在營銷者成功的公式中， 客戶價值和客戶滿意 是重要的部分。企業(yè)的戰(zhàn)略、計劃政策就會迅速落實到每一個員工，并自覺地開始行動。 :03:3708:03:37March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:3708:03Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時 3分 37秒 08:03:3727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :03:3708:03Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :03:3708:03:37March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 先做人、在做事：王健 我們的優(yōu)勢 ?品牌優(yōu)勢 ?信譽優(yōu)勢 ?產品優(yōu)勢 ?渠道優(yōu)勢 ?價值鏈優(yōu)勢 先做人、在做事：王健 ?人員優(yōu)勢 ?公共關系優(yōu)勢 ?廣告宣傳優(yōu)勢 ?服務優(yōu)勢 我們的機會 ? 中國酒業(yè)的兩個特點：名酒化和區(qū)域本土強勢品牌強勢化； ? 枝江總體發(fā)展態(tài)勢喜人，枝江振興有望； ? 行政費用的減少給中檔白酒帶來機會； ? 國家擴大內需，建設新農村給中低檔白酒帶來機會。 創(chuàng)造盈利性的顧客關系是整個公司而非某個部門的核心任務。 特別是在 7月 、 8月淡季 ， 建立重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡 ， 重點市場利用淡季比較長的時間在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回召開重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)或分片區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶會議 。 先做人、在做事：王健 當好區(qū)域市場操盤手 ? 區(qū)域經理角色； ? 六個設計。 ? 第三屆： 1979年在大連舉行，共評出八種名酒： 茅臺酒、 汾酒、 五糧液、 劍南春、古井貢酒、洋河大曲、董酒 、瀘州老窖特曲。先做人、在做事：王健 ? 中國酒業(yè)現狀 ? 東莞酒業(yè)現狀 ? 營銷戰(zhàn)術 ? 我們的優(yōu)勢與機會 相信自己 我們一定能成功 中國酒業(yè)現狀 ? 在中國的白酒市場上呈現出高端市場名酒化、區(qū)域品牌本土強勢化的新格局、新態(tài)勢。 ? 第二屆： 1963年在北京舉行，共評出八大名酒： 五糧液、古井貢酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、茅臺酒、西鳳酒、汾酒、董酒。 第六步：核心小盤的維護 先做人、在做事：王健 招商
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