營銷培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-17 15:47本頁面
【正文】 rand Strategies into actionable Guidelines for Sales (must be followed) 通路營銷， 把品牌銷售策略 轉(zhuǎn)換 為 可供銷售操作 的指導(dǎo)方針 消費(fèi)者 /購物者溝通 渠道 /客戶 /售點(diǎn) 通過媒介、 PR、門店 /社區(qū)推廣 通過促銷活勱、 POP 以營銷為導(dǎo)向的職能劃分 區(qū)域（省若干） 城市群 （市若干） 中國食品銷售 部 大區(qū)（九個(gè)） 全國 KA管理 銷售管理 品類渠道管理 KA渠道 餐飲渠道 行銷與銷售運(yùn)作 地區(qū)銷售 區(qū)域支持中心 銷售運(yùn)作 ＫＡ客戶 行銷執(zhí)行 經(jīng)銷客戶 ?擔(dān)當(dāng)日常業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)中心和銷售隊(duì)伍的指揮中心 ?負(fù)責(zé)總部策略的落地、大區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃、行銷計(jì)劃分解貫徹 ?承擔(dān) KA和餐飲等渠道建設(shè)及區(qū)域管理的各項(xiàng)指標(biāo) ?建立與總部各部門的區(qū)域接口 ?制定并落實(shí)省區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃 和網(wǎng)絡(luò)布局 ?承擔(dān)銷售目標(biāo)推進(jìn)、銷售計(jì)劃落實(shí)以及銷售相關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo) ?聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理 ?制定整體業(yè)務(wù)策略與營銷、分倉物流體系的規(guī)劃 ?實(shí)現(xiàn)營銷政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、評估的統(tǒng)一，以及對營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制 ?負(fù)責(zé)全國性品類管理、渠道管理、銷售管理、KA統(tǒng)采和物流統(tǒng)一管理 策略計(jì)劃管控中心 ?專注于客戶管理 ?聚焦在售點(diǎn)執(zhí)行 定位： 職責(zé)劃分： 物流 …… 物流 …… …… …… 業(yè)務(wù)運(yùn)營指揮中心 計(jì)劃實(shí)施執(zhí)行中心 Page/ 30 2023年中國食品縱向管理架構(gòu) Page/ 31 區(qū)域（省若干） 城市群 （市若干） 中國食品 銷售運(yùn)營部 大區(qū)（九個(gè)） 組織架構(gòu) 崗位設(shè)置 總部功能組業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 客戶經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 省區(qū)總監(jiān) 大區(qū)總經(jīng)理 銷售主管 銷售代表/DSR 層級 主要職責(zé) 管理 策略 執(zhí)行 B級 F級 CD級 E級 2023年中國食品縱向管理架構(gòu) 工作人員組織 考評信息激勵(lì)工作規(guī)劃 業(yè)務(wù)操作 人員配置 組織費(fèi)效 業(yè)績考核 團(tuán)隊(duì)發(fā)展 ? OGSM ? 生意目標(biāo)分解 ? 業(yè)務(wù)資源分解 ? 銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) ? 銷售人員數(shù)量配置 ? 銷售人員素質(zhì)水平 ? 組織人員費(fèi)用預(yù)算 ? 各崗位人員費(fèi)銷比狀況 ? 各組織利潤中心管理機(jī)制 ? 各崗位人員 KPI ? 各 KPI的信息來源 ? 人員工資構(gòu)成 ? Envision 有奔頭 ? Enable 有能力 ? Energize 有熱情 ? 各項(xiàng)工作的流程 ? 每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)的工具 ? 每個(gè)操作的標(biāo)準(zhǔn) 人員配備 贈言 謝 謝 :35:2023:3502::35 02:3502:35::35:20 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 35分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 公關(guān)活動 結(jié)果 直接結(jié)果 ：品牌的認(rèn)知；產(chǎn)品利益的告知；擴(kuò)大市場份額，贏得更多的市場回報(bào) 間接結(jié)果： 獲取銷量 主要結(jié)果 ：獲取銷量 輔助結(jié)果 ：在促銷活動的告知行為中，達(dá)到推廣目的
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