營銷培訓(xùn)教材(已改無錯字)
2023-02-01 15:47:51 本頁面
【正文】 以營銷為導(dǎo)向的職能劃分 區(qū)域（省若干） 城市群 （市若干） 中國食品銷售 部 大區(qū)（九個） 全國 KA管理 銷售管理 品類渠道管理 KA渠道 餐飲渠道 行銷與銷售運作 地區(qū)銷售 區(qū)域支持中心 銷售運作 ＫＡ客戶 行銷執(zhí)行 經(jīng)銷客戶 ?擔當日常業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn)中心和銷售隊伍的指揮中心 ?負責總部策略的落地、大區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃、行銷計劃分解貫徹 ?承擔 KA和餐飲等渠道建設(shè)及區(qū)域管理的各項指標 ?建立與總部各部門的區(qū)域接口 ?制定并落實省區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃 和網(wǎng)絡(luò)布局 ?承擔銷售目標推進、銷售計劃落實以及銷售相關(guān)的各項指標 ?聚焦團隊建設(shè)和管理 ?制定整體業(yè)務(wù)策略與營銷、分倉物流體系的規(guī)劃 ?實現(xiàn)營銷政策、標準、規(guī)范、評估的統(tǒng)一，以及對營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制 ?負責全國性品類管理、渠道管理、銷售管理、KA統(tǒng)采和物流統(tǒng)一管理 策略計劃管控中心 ?專注于客戶管理 ?聚焦在售點執(zhí)行 定位： 職責劃分： 物流 …… 物流 …… …… …… 業(yè)務(wù)運營指揮中心 計劃實施執(zhí)行中心 Page/ 30 2023年中國食品縱向管理架構(gòu) Page/ 31 區(qū)域（省若干） 城市群 （市若干） 中國食品 銷售運營部 大區(qū)（九個） 組織架構(gòu) 崗位設(shè)置 總部功能組業(yè)務(wù)負責人 客戶經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 省區(qū)總監(jiān) 大區(qū)總經(jīng)理 銷售主管 銷售代表/DSR 層級 主要職責 管理 策略 執(zhí)行 B級 F級 CD級 E級 2023年中國食品縱向管理架構(gòu) 工作人員組織 考評信息激勵工作規(guī)劃 業(yè)務(wù)操作 人員配置 組織費效 業(yè)績考核 團隊發(fā)展 ? OGSM ? 生意目標分解 ? 業(yè)務(wù)資源分解 ? 銷售團隊組織架構(gòu) ? 銷售人員數(shù)量配置 ? 銷售人員素質(zhì)水平 ? 組織人員費用預(yù)算 ? 各崗位人員費銷比狀況 ? 各組織利潤中心管理機制 ? 各崗位人員 KPI ? 各 KPI的信息來源 ? 人員工資構(gòu)成 ? Envision 有奔頭 ? Enable 有能力 ? Energize 有熱情 ? 各項工作的流程 ? 每個流程節(jié)點的工具 ? 每個操作的標準 人員配備 贈言 謝 謝 :35:2023:3502::35 02:3502:35::35:20 2023年 1月 31日星期二 2時 35分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:35:2023:35:2023:351/31/2023 2:35:20 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:2023:35Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:35:2023:35:2023:35Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:2023:35:20January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 35分 20秒
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