營銷培訓(xùn)教材-展示頁
2025-01-19 15:47本頁面
【正文】 促銷在推廣中的作用 推廣是把已經(jīng)定下來的目標(biāo)告知出去，促銷是為了盡快地達(dá)成已經(jīng)設(shè)定的推廣目標(biāo) ， 促銷是為了更快地達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)過程中的促進(jìn)行為。 廣告 216。 人員激勵 216。 終端展示 216。 人員推銷 216。 廣告告知 216。? 毛澤東 重點策略 選擇適合營銷戰(zhàn)略 小結(jié) 20世紀(jì)時，營銷活動完成了從市場份額向思維份額的轉(zhuǎn)變（ From market share to mind share） ,而對于 21世紀(jì)的營銷者來說，新的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始－從思維份額向情感份額（ From mind share to heart share）的轉(zhuǎn)變 Dr. Mariella Remund 美國城市大學(xué)市場營銷教授 推廣 Marketing Promotion 促銷 Sales Promotion 概念 是把企業(yè)已經(jīng)定下來的目標(biāo)或者理念、企業(yè)的產(chǎn)品利益和概念、企業(yè)的品牌讓消費者了解的過程 廣義： 促銷就是促進(jìn)銷售，推廣行為的每一個步驟可以都存在著促銷，是營銷活動中的一種促進(jìn)行為。通常情況下，集中優(yōu)勢兵力是決定的環(huán)節(jié)。集中優(yōu)勢兵力是各個殲滅敵人的物質(zhì)基礎(chǔ)，各個殲滅敵人是集中優(yōu)勢兵力的目的。 B2B B2C B2B2C 渠道 渠道層次 制造商 制造商 消費者 客戶 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 工業(yè)品分銷商 制造商代表 制造商分銷機構(gòu) 零級渠道 一級渠道 二級渠道 三級渠道 收集客戶資料 以單一客戶為例說明需要收集哪些資料 以單位客戶為例說明需要收集哪些資料 制作客戶卡 了解你的客戶 1～ 2 領(lǐng)導(dǎo)品牌 Leading Brand 3～ 5 追趕品牌 Chasing Brand 6～ N 跟隨品牌 Following Brand 跟隨 進(jìn)攻 創(chuàng)新 防御 防御 選擇適合營銷戰(zhàn)略 帕雷脫分析 請分析你區(qū)域的 80%的銷售來自哪里？ 請記住 80:20法則可以幫你找到誰是重要的客戶 請以你熟悉的區(qū)域為例分析 80%的銷售來自哪里？ 20％的鄉(xiāng)親捐了 80％的款 排名 排名占比 捐款鄉(xiāng)親 捐款額 累計值 累計占比1 3 .8% 吳泮貴 50000 50000 3 7 .7%2 7 .7% 趙明偉 25000 75000 5 6 .5%3 1 1 .5% 趙廷明 18000 93000 7 0 .1%4 1 5 .4% 趙明紀(jì) 10000 103000 7 7 .6%5 1 9 .2% 趙可金 6000 109000 8 2 .1%6 2 3 .1% 李世興 2023 111000 8 3 .6%7 2 6 .9% 趙廷學(xué) 2023 113000 8 5 .2%8 3 0 .8% 滕明山 2023 115000 8 6 .7%9 3 4 .6% 趙明升 2023 117000 8 8 .2%10 3 8 .5% 趙明友 2023 119000 8 9 .7%11 4 2 .3% 黃文修 1500 120500 9 0 .8%12 4 6
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