白酒行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-24 11:59本頁面
【正文】 鄉(xiāng)村廣泛發(fā)展此類人選，平時(shí)通過免費(fèi)贈(zèng)酒等形式加以籠絡(luò)，成功介紹團(tuán)購信息提供介紹費(fèi)或者銷售提成。 ? 高考后升學(xué)宴集中時(shí)期懸掛條幅或散發(fā)單頁。 ? 團(tuán)購專員獲取事宴信息后主動(dòng)電話聯(lián)系或登門拜訪（此前應(yīng)有中間人牽線，以免唐突）。 三、事宴營(yíng)銷策略 —— 推廣策略 ?團(tuán)購信息傳遞渠道 ? 發(fā)展意見領(lǐng)袖，推薦辦事人使用本品。 ? 壽宴、周歲宴：信息員匯報(bào)。 三、事宴營(yíng)銷策略 —— 事宴類型與特點(diǎn) 事宴的酒水推廣主要要做好三個(gè)方面，一是廣泛搜集事宴信息，二是拓寬團(tuán)購信息傳遞的渠道，三是人員激勵(lì)。 ? 從眾心理強(qiáng) ：事宴既要滿足辦事人的面子需要，又需要滿足經(jīng)濟(jì)性，因此往往參照眾人用酒的檔次和品牌，價(jià)位升級(jí)較緩慢。 事宴用酒特點(diǎn) ? 個(gè)人埋單 ：絕大部分事宴用酒費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)，因此事宴營(yíng)銷需要考慮設(shè)置優(yōu)惠條件，對(duì)團(tuán)購人產(chǎn)生一定的吸引力，即考慮經(jīng)濟(jì)型。 多為慶祝老年人生日，殷實(shí)家庭壽宴規(guī)?？捎^，近年開始流行金婚紀(jì)念，用酒檔次較高。前者在高端化遇阻，價(jià)位優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，則很容易被地產(chǎn)高端品牌所侵蝕；后者是雖然高端價(jià)位有優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)闆]有區(qū)域深耕能力，區(qū)域市場(chǎng)的深度占有無法建立，增長(zhǎng)的動(dòng)力就會(huì)相對(duì)較弱！ ? 一類是遲遲走不出去的省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌，一方面有全國(guó)性品牌的打壓，同時(shí)受到區(qū)域內(nèi)“小區(qū)域、高占有” 后起之秀的競(jìng)爭(zhēng)！另一方面區(qū)域外拓缺乏模式，面臨著“外憂內(nèi)患”，必然增長(zhǎng)停滯，甚至一旦產(chǎn)品老化：如包裝老化、價(jià)格透明、渠道利潤(rùn)下降，還可能面臨業(yè)績(jī)下滑的危險(xiǎn)！ 二、行業(yè)前景展望 —— 行業(yè)分水嶺將出現(xiàn) 不同企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略 —— 全國(guó)品牌：對(duì)于在全國(guó)范圍內(nèi)具有品牌知名度和市場(chǎng)份額的品牌來說，核心策略建議是在做好品牌高端化的同時(shí)，一定要構(gòu)建自身的渠道能力，并通過與不同價(jià)位相匹配的不同渠道模式的運(yùn)用和駕馭能力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的多價(jià)位、多渠道、多產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 —— 顯然這是一個(gè)極高的要求，但這也是競(jìng)爭(zhēng)白熱化之后的必然趨勢(shì)和必由之路！ ? 品牌高端化 ? 品牌架構(gòu) ? 品牌塑造方法 ? 渠道配襯 ? 構(gòu)建渠道能力 ? 線性系統(tǒng) ? 隱形系統(tǒng) 二、行業(yè)前景展望 —— 利好利空分析 —— 區(qū)域品牌： 對(duì)于 區(qū)域品牌而言 ，核心策略是在打造主導(dǎo)產(chǎn)品線的同時(shí)，必須探索一條有效的區(qū)域擴(kuò)展路徑！前者為品牌認(rèn)知提供 一個(gè)有效的產(chǎn)品載體，而后者是為 企業(yè) 快速發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┮惶卓梢詮?fù)制的模式！ ? 主導(dǎo)產(chǎn)品線打造 ? 產(chǎn)品區(qū)隔 ? 產(chǎn)品線長(zhǎng)度 ? 價(jià)格管控 ? 區(qū)域擴(kuò)張路徑 ? 市場(chǎng)分級(jí) ? 模式匹配 ? 價(jià)位選擇 二、行業(yè)前景展望 —— 利好利空分析 主要內(nèi)容 一、白酒市場(chǎng)基礎(chǔ) 二、行業(yè)前景展望 三、事宴營(yíng)銷策略 —— 事宴類型與特點(diǎn) —— 推廣策略 —— 事宴政策設(shè)計(jì) 四、政商務(wù)團(tuán)購策略 三、事宴營(yíng)銷策略 —— 事宴類型與特點(diǎn) 事宴類型 結(jié)婚是中國(guó)人生一件大事，婚禮追求場(chǎng)面熱鬧，婚宴用酒量大。這類企業(yè)一方面具備全國(guó)性的品牌檔次優(yōu)勢(shì)，另一方面在區(qū)域市場(chǎng)又能實(shí)現(xiàn)多價(jià)位、多渠道、多產(chǎn)品的覆蓋，其增長(zhǎng)預(yù)期是不言而喻的！ ? 另外一類是“小區(qū)域、高占有”能力強(qiáng)，而周邊市場(chǎng)具備發(fā)展空間的區(qū)域性品牌。 ? 為什么出現(xiàn)這種變化？ —— 競(jìng)爭(zhēng)能力不均衡 從競(jìng)爭(zhēng)的能力上看，復(fù)合型能力的企業(yè)開始出現(xiàn)，其中以洋河、老窖和郎酒為代表的這部分企業(yè)的能力從品牌“單核驅(qū)動(dòng)”升級(jí)為品牌和渠道“雙核驅(qū)動(dòng)”，對(duì)行業(yè)的格局產(chǎn)生了顛覆性的影響。 雖然行業(yè)高增長(zhǎng)可以預(yù)期，但是由于行業(yè)內(nèi)
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