無(wú)錫中銳雋園下階段銷(xiāo)售與推廣策略匯報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-07-31 19:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】承載著中銳地產(chǎn)品牌提升和資金回現(xiàn)雙重使命。功銷(xiāo)售和品牌拔升是我們項(xiàng)目組義不容辭的責(zé)任所在。中銳雋園位于無(wú)錫城市價(jià)值最高的濱。湖區(qū)，具有良好的區(qū)域價(jià)值基礎(chǔ)；項(xiàng)目周邊聚集著河埒商圈、新體中心。銀行、學(xué)校、醫(yī)院等生活配套設(shè)。和適宜居住的區(qū)域之一。區(qū)域價(jià)值：RBD研發(fā)商務(wù)區(qū)的區(qū)域價(jià)值規(guī)劃以及地鐵2號(hào)線和4號(hào)線的貫通，中心、培訓(xùn)中心、運(yùn)動(dòng)健身中心，以及休閑服務(wù)設(shè)施等。貴，同時(shí)富含浪漫主義情懷，是高端項(xiàng)目較為常用的立面表現(xiàn)手法；與區(qū)域大配套共同為業(yè)主服務(wù)。小三房產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)較為稀缺；高區(qū)大平層和復(fù)式戶型具有較高的景觀價(jià)值，是項(xiàng)目最高價(jià)。應(yīng)量增長(zhǎng)17%，而成交量下滑；25%，商品房供求走勢(shì)不容樂(lè)觀；價(jià)格呈下探態(tài)勢(shì)。參與到降價(jià)促銷(xiāo)行列；在市場(chǎng)降價(jià)潮中，客戶更加觀望，以選擇最合適房源；降價(jià)幅度較小甚至未降價(jià)項(xiàng)目面臨著較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力。
【正文】 訴求：加推信息釋放 搜房網(wǎng)： 8月 29日 — 9月 17日，持續(xù)論壇、軟文炒作，開(kāi)盤(pán)前一周投放通欄，主訴求：加推信息釋放 站臺(tái)廣告： 8月 29日起持續(xù)投放，投放站臺(tái)：隱秀路、河埒新村、青祁路 車(chē)身廣告： 8月 29日起持續(xù)投放，投放公交線路： 53路， 36路 短信： 每周持續(xù)投放，開(kāi)盤(pán)前一周集中投放，主訴求：加推信息釋放，共計(jì) 60萬(wàn)條 巡展： 9月 3日 — 9月 4日持續(xù)進(jìn)行，巡展地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā) Call客： 8月 15日 — 9月 17日持續(xù)進(jìn)行 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 認(rèn)籌 教師節(jié) 中秋節(jié) 加推 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 渠道 投放媒體 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 報(bào)紙 江南晚報(bào) 網(wǎng)絡(luò) 365地產(chǎn)家居網(wǎng) 搜房網(wǎng) 其他 站臺(tái)廣告 車(chē)身廣告 短信 框架廣告 賬單直郵 巡展 派單 call客 活動(dòng) 看房團(tuán) 教師產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 加推 媒體計(jì)劃 執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：結(jié)合房展會(huì)節(jié)點(diǎn)，注意媒體發(fā)布的頻次及形式選擇，以期達(dá)到事半功倍的效果 推廣時(shí)間 媒體選擇 推廣形式 備注 — ，媒體統(tǒng)一更換形象，為開(kāi)盤(pán)造勢(shì) 戶外 樓體巨幅、車(chē)身、站臺(tái)、框 架 產(chǎn)品信息，開(kāi)盤(pán)信息釋放 網(wǎng)絡(luò) 硬廣、軟文、論壇 報(bào)紙 硬廣、軟文 渠道 餐飲、超市 第二階段 借力房展會(huì)，新房源開(kāi)盤(pán) 無(wú)錫秋季房交會(huì)舉辦時(shí)間通常是在 10月中下旬，按照本案現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)排期， 10月一單元將開(kāi)盤(pán)，此外 10月也是市場(chǎng)成交的黃金時(shí)間。借勢(shì)房展會(huì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)。 展示內(nèi)容：中銳集團(tuán)風(fēng)采，雋園項(xiàng)目銷(xiāo)售 時(shí)間： 2020年 10月 地點(diǎn)：無(wú)錫展覽中心 預(yù)算： 20萬(wàn) 2020秋季房展會(huì) SP活動(dòng)：專場(chǎng)看房團(tuán) 365看房團(tuán)與無(wú)錫日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)合作，在無(wú)錫開(kāi)展已有較長(zhǎng)歷史，結(jié)合房展會(huì)節(jié)點(diǎn)，在房展會(huì)前期召集專場(chǎng)看房團(tuán)，將目前市場(chǎng)上活躍的客戶集中至雋園。 展示內(nèi)容：雋園項(xiàng)目形象，銷(xiāo)售信息 時(shí)間： 2020年 10月 地點(diǎn)：雋園售樓處 預(yù)算： 2萬(wàn) 執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：擴(kuò)大渠道推廣，全線產(chǎn)品集中推向市場(chǎng) 推廣時(shí)間 媒體選擇 推廣形式 備注 — ，擴(kuò)大渠道推廣，常規(guī)推廣手段持續(xù) 戶外 樓體巨幅、站臺(tái)、車(chē)身 余房集中加推，信息釋放 網(wǎng)絡(luò) 硬廣、軟文、論壇 報(bào)紙 硬廣、軟文 渠道 小眾渠道推廣 第三階段 余房集中推售 渠道滲透一：銀行內(nèi)部刊物 與投資理財(cái)刊物或銀行刊物合作，闡釋中銳雋園居住和投資價(jià)值 無(wú)錫汽車(chē)網(wǎng)是無(wú)錫最專業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站，具很強(qiáng)的傳遞率和號(hào)召力 . 其還有汽車(chē)雜志 金 E江南 無(wú)錫各大中高端汽車(chē) 4S店 ,尤其是濱湖區(qū)，南長(zhǎng)區(qū)，崇安區(qū) 渠道滲透二：汽車(chē) 4S店，無(wú)錫汽車(chē)網(wǎng) ... MINI Cooper or 甲殼蟲(chóng)試駕活動(dòng) 激情的你喜歡體驗(yàn)速度的樂(lè)趣， 10位不凡的你 /10位陪駕俊男靚女 讓你沒(méi)有拒絕的理由 …… 高端產(chǎn)品影響力之品牌聯(lián)動(dòng) 執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：主抓年輕客戶，拓客力度加大，歲末集中引爆 第四階段 歲末回饋，沖刺指標(biāo) 推廣時(shí)間 媒體選擇 推廣形式 備注 — ，擴(kuò)大渠道推廣，擴(kuò)大拓客力度 戶外 樓體巨幅、站臺(tái)、車(chē)身 剩余小戶型集中加推，歲末回饋信息釋放 網(wǎng)絡(luò) 硬廣、軟文、論壇 報(bào)紙 硬廣、軟文 渠道 小眾渠道推廣 深入 無(wú)錫 目前最火的青年社區(qū)： 二泉、太湖明珠 等社交網(wǎng)站發(fā)起熱議話題 渠道滲透一：網(wǎng)絡(luò)青年社區(qū)圈層 針對(duì)小戶型客戶群，青年人的消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行渠道廣告植入，最直接的發(fā)布項(xiàng)目信息 渠道滲透二：酒吧、清吧、高端咖啡廳計(jì)劃 根據(jù)客戶群偏好，做電影貼片 大世界、萬(wàn)達(dá)等影院投放，重點(diǎn)側(cè)重濱湖區(qū)和市區(qū) 渠道滲透三：電影院票套廣告計(jì)劃 媒體預(yù)算 渠道 投放媒體 預(yù)計(jì)費(fèi)用 報(bào)紙 江南 晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào) 500000 網(wǎng)絡(luò) 365地產(chǎn)家居網(wǎng) 100000 搜房網(wǎng) 100000 益房網(wǎng) 100000 其他 站臺(tái)廣告 50000 車(chē)身廣告 80000 短信 250000 框架廣告 100000 賬單直郵 40000 巡展 50000 派單 60000 樓體巨幅 40000 工地圍墻 20200 活動(dòng) 看房團(tuán) 50000 教師資源產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 30000 中秋團(tuán)圓購(gòu)房特惠 30000 國(guó)慶節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng) 30000 圣誕節(jié)主題活動(dòng) 50000 加推 100000 其他 渠道 202000 售樓處、樣板房整改 50000 物料 150000 合計(jì) 2180000 Thanks! 謝謝聆聽(tīng)！
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