otc藥品推廣策略與銷售管理-資料下載頁
2025-05-10 08:31本頁面
【導讀】我們所需要的不僅僅知道什么。開始走向更好，達到目的。平的提高，國家醫(yī)療體制不斷深化，OTC藥品進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎。OTC代表是一個專業(yè)化的群體，要求具有一定的專業(yè)素質方可勝任，產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺。在很大程度上影響著產(chǎn)品的銷量。以，廣泛的鋪貨，盡快鋪滿所有藥店，是OTC代表的首要任務。這是因為消費者通常不愿意搜尋，消費者容易拿到的位置。品被售出的機會。有一個有趣的調查發(fā)現(xiàn)，銷。售可隨著陳列面的增加而增加。品牌，吸引消費者視線。達給消費者的一種廣告方式。提示和說服作用。因此，也有人稱之。重點用感情溝通獲得終端營業(yè)員對企業(yè)。目的是使營業(yè)員一開口就推薦本公司的。店員教育計劃應納入整個公司（或OTC. 唯有創(chuàng)新，方能不敗。連續(xù)的教育營銷行為應一環(huán)扣一環(huán)。普查是進行有的放矢的關鍵。
【正文】 存根 登記臺帳 區(qū)域經(jīng)理 結算主管 執(zhí)行經(jīng)理 出納 財務經(jīng)理 結算流程圖 簽批 （ 傳真 ） 回款分解表 結算單 否 是 有借款 復核 月工作計劃表 上月 情況 計劃拜訪次數(shù) 實際拜訪次數(shù) 本 月 計 劃 所轄藥店 拜訪次數(shù) 目標銷量 上月實銷 合計 擬解決問題 解決方案 擬達成目標 備注 十二、 OTC報表系列 周工作計劃表 填表人： 填表時間： 周起止時間： 拜訪藥店 拜訪內(nèi)容 擬達成目標 周一 上午 下午 周二 上午 下午 周三 上午 下午 周四 上午 下午 周五 上午 下午 周工作小結表 周一 周二 周三 周四 周五 上周計劃完成情況 發(fā)現(xiàn)問題 解決方式 備注 填表人： 填表時間： 月工作小結表 填表人： 填表時間： 所轄藥店 藥店拜訪情況 銷量達成情況 計劃拜訪次數(shù) 實際拜訪次數(shù) 完成率 目標銷量 實際銷量 完成率 合計 問題解決情況 經(jīng)驗總結及發(fā)現(xiàn)問題 備注 工作日志 填寫人： 填表時間： 走訪藥店 主要拜訪店員 交談內(nèi)容 姓名 性別 態(tài)度 上午 下午 發(fā)現(xiàn)問題 計劃 備注 月連鎖店進銷存報表 藥店級別 藥店名稱 **藥店 **藥品 進 銷 存 進 銷 存 合計 填寫人： 上級主管： 注：藥店級別： A級， 10人以上； B級， 69人； C級， 5人以下 此表應由負責該連鎖店銷代表填寫，上級主管簽字后于每月 5日前上報 樣品資料申請表 地區(qū)： 申請人： 申請日期： 申請項目 主要目的 市場推廣部意見 備注 藥品推廣會簽到表 年 月 日 姓名 醫(yī)院 科室 職務 辦公電話 宅電 費用申請表 申請人 申請費用 地區(qū) 申請時間 項目 使用時間 申請理由 部門意見 公司審批意見 執(zhí)行
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1