otc藥品推廣策略與銷售管理-資料下載頁
2025-05-10 08:31本頁面
【導(dǎo)讀】我們所需要的不僅僅知道什么。開始走向更好，達(dá)到目的。平的提高，國家醫(yī)療體制不斷深化，OTC藥品進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。OTC代表是一個(gè)專業(yè)化的群體，要求具有一定的專業(yè)素質(zhì)方可勝任，產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺(tái)。在很大程度上影響著產(chǎn)品的銷量。以，廣泛的鋪貨，盡快鋪滿所有藥店，是OTC代表的首要任務(wù)。這是因?yàn)橄M(fèi)者通常不愿意搜尋，消費(fèi)者容易拿到的位置。品被售出的機(jī)會(huì)。有一個(gè)有趣的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷。售可隨著陳列面的增加而增加。品牌，吸引消費(fèi)者視線。達(dá)給消費(fèi)者的一種廣告方式。提示和說服作用。因此，也有人稱之。重點(diǎn)用感情溝通獲得終端營業(yè)員對企業(yè)。目的是使?fàn)I業(yè)員一開口就推薦本公司的。店員教育計(jì)劃應(yīng)納入整個(gè)公司（或OTC. 唯有創(chuàng)新，方能不敗。連續(xù)的教育營銷行為應(yīng)一環(huán)扣一環(huán)。普查是進(jìn)行有的放矢的關(guān)鍵。
【正文】 存根 登記臺(tái)帳 區(qū)域經(jīng)理 結(jié)算主管 執(zhí)行經(jīng)理 出納 財(cái)務(wù)經(jīng)理 結(jié)算流程圖 簽批 （ 傳真 ） 回款分解表 結(jié)算單 否 是 有借款 復(fù)核 月工作計(jì)劃表 上月 情況 計(jì)劃拜訪次數(shù) 實(shí)際拜訪次數(shù) 本 月 計(jì) 劃 所轄藥店 拜訪次數(shù) 目標(biāo)銷量 上月實(shí)銷 合計(jì) 擬解決問題 解決方案 擬達(dá)成目標(biāo) 備注 十二、 OTC報(bào)表系列 周工作計(jì)劃表 填表人： 填表時(shí)間： 周起止時(shí)間： 拜訪藥店 拜訪內(nèi)容 擬達(dá)成目標(biāo) 周一 上午 下午 周二 上午 下午 周三 上午 下午 周四 上午 下午 周五 上午 下午 周工作小結(jié)表 周一 周二 周三 周四 周五 上周計(jì)劃完成情況 發(fā)現(xiàn)問題 解決方式 備注 填表人： 填表時(shí)間： 月工作小結(jié)表 填表人： 填表時(shí)間： 所轄藥店 藥店拜訪情況 銷量達(dá)成情況 計(jì)劃拜訪次數(shù) 實(shí)際拜訪次數(shù) 完成率 目標(biāo)銷量 實(shí)際銷量 完成率 合計(jì) 問題解決情況 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及發(fā)現(xiàn)問題 備注 工作日志 填寫人： 填表時(shí)間： 走訪藥店 主要拜訪店員 交談內(nèi)容 姓名 性別 態(tài)度 上午 下午 發(fā)現(xiàn)問題 計(jì)劃 備注 月連鎖店進(jìn)銷存報(bào)表 藥店級(jí)別 藥店名稱 **藥店 **藥品 進(jìn) 銷 存 進(jìn) 銷 存 合計(jì) 填寫人： 上級(jí)主管： 注：藥店級(jí)別： A級(jí)， 10人以上； B級(jí)， 69人； C級(jí)， 5人以下 此表應(yīng)由負(fù)責(zé)該連鎖店銷代表填寫，上級(jí)主管簽字后于每月 5日前上報(bào) 樣品資料申請表 地區(qū)： 申請人： 申請日期： 申請項(xiàng)目 主要目的 市場推廣部意見 備注 藥品推廣會(huì)簽到表 年 月 日 姓名 醫(yī)院 科室 職務(wù) 辦公電話 宅電 費(fèi)用申請表 申請人 申請費(fèi)用 地區(qū) 申請時(shí)間 項(xiàng)目 使用時(shí)間 申請理由 部門意見 公司審批意見 執(zhí)行
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