xx藥品推廣全案策略-資料下載頁(yè)
2025-01-14 07:46本頁(yè)面
【正文】 趣，促進(jìn)銷售 天麻片渠道及終端推廣建議 昆明制藥 華宇廣告 渠道概況 ? 近幾年消費(fèi)者直接從藥店購(gòu)買藥品種內(nèi)增長(zhǎng)迅速 ,終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 . 48%32%18%2%只去藥店藥店商店醫(yī)院只去商店昆明制藥 華宇廣告 渠道策略 ，醫(yī)院為次渠道，其他地區(qū)類藥店，藥品批發(fā)市場(chǎng)為輔助渠道，不考慮商店銷售。 ，起到引導(dǎo)及展示作用； ，確立主力藥店。優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) . 以點(diǎn)帶面帶動(dòng)銷售。 ,樹立分銷商信心 . ,提升其銷售積極性 . 昆明制藥 華宇廣告 渠道規(guī)劃 重慶市場(chǎng) 醫(yī)院 OTC市場(chǎng) 主力終端 以連鎖藥店 為主（如“和平 藥房”，“桐君閣 大藥房”等） 補(bǔ)充終端 各區(qū)縣的 符合條件 的小藥店 展示終端 3~5家三甲醫(yī)院 支撐終端 公費(fèi)醫(yī)療為 主的企事業(yè) 單位內(nèi)部 職工醫(yī)院 補(bǔ)充終端 藥品批 發(fā)市場(chǎng) 昆明制藥 華宇廣告 天麻片終端包裝 硬包裝 軟包裝 生動(dòng)化 終端及專項(xiàng)推廣 ? 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋POP組成。 生動(dòng)化演練 如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動(dòng)線，店頭管理及導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等 昆明制藥 華宇廣告 天麻片終端 A商業(yè)終端 C居民點(diǎn)或社區(qū) B醫(yī)院診所 D辦公寫字樓 頭疼及神經(jīng)衰弱醫(yī)療咨詢 A需要分項(xiàng)定檔（ A， B， C級(jí)店分級(jí)）； C， D項(xiàng)需要專項(xiàng)推廣主題活動(dòng)。 昆明制藥 華宇廣告 SP活動(dòng)過(guò)程圖 制定方案 促銷過(guò)程 效果評(píng)估 時(shí)間：節(jié)假日 地點(diǎn)：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜 參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家 活動(dòng)內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。 準(zhǔn)備物品： DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等 前期準(zhǔn)備：活動(dòng)告知，場(chǎng)地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系， 貨品，贈(zèng)品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。 參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。 場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。 到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。 發(fā)言說(shuō)明：公司介紹，本次活動(dòng)主題， 市場(chǎng)背景說(shuō)明，產(chǎn)品功效，組方說(shuō)明。 促銷內(nèi)容。 醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)） 針 對(duì) 不 同 的 銷 售 主 題 周 期 開 展 活 動(dòng) 昆明制藥 華宇廣告 終端陳列 努力提升本品在陳列位、陳列面的美觀、醒目程度，務(wù)必使本品與其它同類產(chǎn)品區(qū)分陳列 。 終端 POP的制作要獨(dú)特（條幅可選用彩色寫真），企業(yè)信息要醒目，配合產(chǎn)品陳列形式，形成強(qiáng)烈的產(chǎn)品和企業(yè)信息傳播氛圍 其它建議 昆明制藥 華宇廣告 通路促銷 廠家與店員進(jìn)行深度溝通（以 “ 店員明星卡 ” 為主題的通路促銷活動(dòng)），使本產(chǎn)品成為店員的第一推薦品牌，促使消費(fèi)者形成較高的初次購(gòu)買率，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異點(diǎn)，加強(qiáng)消費(fèi)者記憶。 其它建議 昆明制藥 華宇廣告 方便溝通： 對(duì)消費(fèi)者的近距離接觸，生活中隨時(shí)的提 醒對(duì)購(gòu)買行為的促成將起到重要的作用。 *主要道路及小區(qū)旁的藥店懸掛彩色寫真條幅。 *參與活動(dòng)的醫(yī)院或診所設(shè)置 POP。 *寫字樓等目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的地域進(jìn)行推廣。 *適當(dāng)考慮戶外燈箱或公車車身廣告發(fā)布。 其它建議 昆明制藥 華宇廣告 營(yíng)銷推廣監(jiān)控評(píng)估系統(tǒng) 廣告效果評(píng)估 整體費(fèi)用投入產(chǎn)出比 促銷活動(dòng)評(píng)估 終端建設(shè) 渠道評(píng)估 電視 平面 SP RP 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 營(yíng) 銷 管 理 終 端 陳 列 促 銷 人 員 廣 播 昆明制藥 華宇廣告 謝謝！ 讓我們?yōu)槠放婆c銷售的雙贏緊握雙手，精誠(chéng)合作！ 昆明制藥 華宇廣告 昆藥更輝煌 華宇顯智慧 2021年好合
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