南京合策置業(yè)-20xx年河南范縣項目全案推廣策略-資料下載頁
2025-01-08 03:17本頁面
【正文】 前期意向客戶交流活動 5月底 文本營銷 文本資料及銷售道具準(zhǔn)備 為新形象提供文本支持 5月 10日始 展賣空間 售樓處 /工地包裝方案 強化賣場鎖定功能 5月 10日始 [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運動 ] 平面廣告準(zhǔn)備計劃 平面廣告準(zhǔn)備計劃具體時間節(jié)點如下： 7月 10日 —7月 25日：廣告品牌形象創(chuàng)意計劃落實，合約準(zhǔn)備完成。 7月 25日 —8月 1日：發(fā)展商方面工作完成。 戶外廣告發(fā)布計劃 尋找并確定市區(qū)至本項目以及外八縣通往范縣沿線的路牌廣告牌等戶外資源。利用好這些資源可兼顧形象傳播與引導(dǎo)的雙重功能； [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運動 ] 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布計劃 本階段在完善網(wǎng)站建設(shè)的同時，可考慮自 10月中旬起在范縣房地產(chǎn)網(wǎng)上以主形象和促銷信息相結(jié)合的形式發(fā)布廣告。 新聞宣傳計劃 本階段新聞宣傳主要有兩個主題： 一是關(guān)于項目的價值宣傳； 一是關(guān)于產(chǎn)品的鋪墊性宣傳 [ 戰(zhàn)術(shù)二：公共關(guān)系 ] 地產(chǎn)專家 國內(nèi)外的地產(chǎn)價值論，關(guān)于本項目的價值趨向。 媒體 關(guān)注本區(qū)域的升值潛力和投資價值。 發(fā)展商 發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息。 本案區(qū)域價值及產(chǎn)品的宣傳執(zhí)行計劃 [ 戰(zhàn)術(shù)三：展賣空間 ] 展賣空間主要包括以下兩部分： 售樓處： 4月 20日 30日提交詳細包裝計劃， 6月 20日包裝完畢。 工地包裝 5月 10日 20日提交詳細整改計劃， 6月 1日包裝完畢。 [ 戰(zhàn)術(shù)四：銷售道具 ] 基本道具： 折頁、海報、戶型、 文本營銷： 本項目體量較大，不適合通過一本樓書涵蓋。 而且二期的產(chǎn)品和規(guī)劃還需要優(yōu)化。 我們建議，做成 “ 富麗城城市讀本 ” ，表述一種生活之于城市的意義。 第二階段：懸念導(dǎo)入期 10年 6月 11日 —7月 9日 推廣攻勢整合 IMC 準(zhǔn)備期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 懸念導(dǎo)入期 品牌強勢引爆期 次轟炸期 品牌強銷期 Open day A . 階段目標(biāo) 通過戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳等渠道的懸念式傳播， 使 “城市未來 為你而來 ” 形成登場懸念，引起業(yè)內(nèi)及市場 熱情關(guān)注。 B . 戰(zhàn)術(shù)組合 第二階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告 運動 平面廣告制作完成 蓄勢待發(fā) 6月 20日完 廣播廣告發(fā)布計劃 為項目登場制造懸念 6月 10日始 戶外廣告發(fā)布計劃 與廣播相呼應(yīng)，形成立體攻勢 6月 10日始 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布計劃 為 “ 城市未來 ” 登場制造懸念 6月 10日始 公共空間藝術(shù)介入進于實 施階段 現(xiàn)場鎖定能力逐步加強，形成初步口碑傳播 6月 20日 開始安裝 新聞宣傳計劃 配合廣告為項目登場做軟性鋪墊 6月 20日始 文本 資料 文本資料及銷售道具全部 到位， 完整的文本系統(tǒng)實現(xiàn)精神物質(zhì)雙重打擊 展賣 空間 為 OPEN DAY做相應(yīng)準(zhǔn)備 鎖定功能再度強化 6月底 C . 戰(zhàn)術(shù)保障 [ 保障一：產(chǎn)品推進 ] 樣板組團開放。 [ 保障二：園林設(shè)計 ] 產(chǎn)品說明會召開。 經(jīng)過認購單蓄水期后進行第一次擠壓。 [ 保障三：促銷計劃 ] 園林規(guī)劃設(shè)計完成。 D. 戰(zhàn)術(shù)要點 [ 要點一：氣場營造 ] 樣板區(qū)與工地包裝完善，營造強烈的銷售氛圍。 [ 要點二：案場強調(diào) ] 空間藝術(shù)入駐售樓處 前期意向客戶的邀約，來到現(xiàn)場感受。 [ 要點三：現(xiàn)場感受 ] 案場的銷售人員前期的銷售培訓(xùn)，銷售技巧，統(tǒng)一說辭，銷售物料的運用。 OPEN DAY 10年 7月 10日 準(zhǔn)備期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 懸念導(dǎo)入期 品牌強勢引爆期 次轟炸期 品牌強銷期 Open day OPEN DAY描述： 經(jīng)過前一階段促銷計劃和強勢推廣的聯(lián)合轟炸作用， 7月 10日 ——這個星期六客戶到訪量應(yīng)該達到一個高潮。我們將 OPEN DAY的主題定為大型“城市名流酒會” —— RIGHT PARTY 理由：據(jù)調(diào)查，范縣市民獲得樓盤信息的重要途徑之一是耳語傳播。而 sp活動除了強大的煽動力以外，就是迅速制造話題。成功的 sp活動，會贏得大量的關(guān)注眼光與議論，擴大本案的知名度。 ?開盤 sp ?主題：名流、名車、名宅共輝映 ?推出時期：開盤 ?推出目的：以非常之勢，重鎊引爆范縣房產(chǎn)市場。通過活動造勢，達到產(chǎn)品宣傳 ,突顯本案的實力與規(guī)模。 ?SP活動內(nèi)容 : 邀請本地化、知名度較高的演員、名人參與演出，并與國產(chǎn)寶馬、別克車等聯(lián)誼，在區(qū)域中心場地做現(xiàn)場宣傳。當(dāng)場，明星嘉賓做秀，名車巡展，名宅亮相，閃耀奪目。 ?媒體配合：全城戶外引導(dǎo)及通往項目主干道全線的沿街燈箱、站臺燈箱等。 ?邀請范縣當(dāng)?shù)馗髀访襟w參加，爭取成為當(dāng)?shù)責(zé)狳c報道之一。 關(guān)于大客戶推介會計劃 ?大客戶推薦計劃，以項目各階段產(chǎn)品為主要推薦產(chǎn)品，針對各大中型企事業(yè)單位、區(qū)級政府資源、社會團體，在進行篩選和初步溝通推薦后。鎖定一批對本案有意向和有興趣的潛在大客戶群體，整理出詳細名錄并確定對接人。 ?在開盤前，聚集各大中型企事業(yè)單位、鎮(zhèn)級政府資源、社會團體等有意向的集團客戶舉辦項目品鑒會。直接加強項目形象推廣，并且加大本案的蓄水工作，為本案的銷售扎實客戶基礎(chǔ)。 直接與目標(biāo)群體點對點互動，并且配合各主題 SP活動制造各種方式的新聞熱點，同時強化多角度，多形式的立體營銷，改變單一的推廣方式，深度挖掘客戶潛力。需求調(diào)研是銷售中的重要一環(huán)，尤其是針對大客戶群的營銷策略中經(jīng)常使用。 并且依據(jù)如下考慮： 需求調(diào)研是溝通技巧也是銷售策略，這兩者對于我們的下一步工作推廣都非常重要。 可以最大化的延伸對顧客進行需求調(diào)研的價值?？梢灾鲃右龑?dǎo)需求客戶需求。 了解哪些人會對本案有購買興趣和購買能力？他們有什么哪些特征？ 了解目標(biāo)市場對產(chǎn)品功能屬性需求有哪些？實際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例需求如何？ 了解潛在消費者對本案價格的預(yù)期及接受能力如何？ 了解除了概念及優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計等因素等，還有哪些元素可以進一步提升本案的市場價值？ 開盤之后續(xù)工作，繼續(xù)完善進行中 Thanks
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1