【正文】 開(kāi)放性質(zhì) C區(qū)：位于商業(yè)主入口，大中型餐飲、附加商業(yè)現(xiàn)狀A(yù)BCDA區(qū)：高檔餐飲B區(qū)：項(xiàng)目泛會(huì)所，對(duì)外開(kāi)放性質(zhì)C區(qū)：大中型餐飲、附加商業(yè)D區(qū)：展示性商業(yè)商業(yè)建議分區(qū) 主力業(yè)態(tài)A 大型高檔餐飲B 會(huì)所（附加餐飲休閑功能）C 超市、中大餐飲、美容美發(fā)、西餐咖啡吧 \茶樓、娛樂(lè)等D 汽車(chē)、家居燈飾、廚具、銀行等主力業(yè)態(tài)分配分布業(yè)態(tài)分類(lèi) 主力業(yè)態(tài) 規(guī)模（平米） 位置必需業(yè)態(tài) 超市、便利店 300400 C餐飲 大型餐飲 1500 A餐飲 中規(guī)模餐飲 500 C會(huì)所 1500 B休閑業(yè)態(tài) 西餐咖啡 \茶樓 8001000 C美容美發(fā) 200300 C展示業(yè)態(tài) 廚具 400 D家居燈飾 500 D汽車(chē) 1000 D216。體現(xiàn)街區(qū)精神，主要以商鋪為主的商業(yè)街區(qū)形式，街區(qū)設(shè)計(jì)富于變化，饒有趣味，并能夠提供參與的、體驗(yàn)的、自由的、多元化的消費(fèi)及休閑環(huán)境；216。使每個(gè)商鋪充分能夠體現(xiàn)所規(guī)劃街區(qū)的帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值；216。內(nèi)街二層設(shè)置統(tǒng)一的公共衛(wèi)生間和商業(yè)物管用房；216。特殊業(yè)態(tài)的商鋪應(yīng)考慮相應(yīng)的配套設(shè)施，如排油煙設(shè)施、污水處理環(huán)保要求等；216。原則上以獨(dú)立的小鋪為主，沿萬(wàn)福路外街和入口端頭，設(shè)計(jì)成由各單元可組合的大鋪，以供主力商家和品牌店的入駐。產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)原則項(xiàng)目景觀建議 Art deco建筑風(fēng)格下的景觀 “最好的建筑是這樣的：我們居住在其中卻感覺(jué)不到自然在哪里終了，藝術(shù)在哪里開(kāi)始 —— 這需要三方面的配合：自然形式的美、建筑形式的美以及景觀的美。 ” —— 林語(yǔ)堂 典雅、華貴的 are deco精神與歐式園林的對(duì)話似乎能夠最為貼切的傳達(dá)建筑與景觀的和諧那么，我們的客戶(hù)鐘愛(ài)什么樣的風(fēng)景？規(guī)則布局？自然隨意？還是 …………Art deco建筑塔樓式退臺(tái)，立面凹凸有致對(duì)稱(chēng)構(gòu)圖，橫豎線條剛?cè)岵?jì) 細(xì)部裝飾細(xì)膩豐富，充滿華貴氣息骨子里的歐洲情調(diào)有沒(méi)有最為貼近自然的歐式園林？ 潛在客戶(hù)心目中的景觀潛在客戶(hù)鐘愛(ài)的是 清新、隨意的自然風(fēng)景l(fā)52%的客戶(hù)希望社區(qū)內(nèi)擁有大面積的水景l(fā)90%的客戶(hù)希望社區(qū)內(nèi)有水景景觀l少部分的客戶(hù)認(rèn)為水景不夠好，原因是水景的維護(hù)比較難l除水景外客戶(hù)最為關(guān)注的是綠化，希望社區(qū)內(nèi)有林木，不是單一的草地 —— 《 新城首府客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查 》那么歐式園林風(fēng)格研判意大利式臺(tái)地園意大利半島多山地，建筑多依勢(shì)而建，庭園前面開(kāi)辟出 “ 梯田 ” 式的臺(tái)地，中間引出中軸線，中軸線的兩邊種植高聳的杉、松類(lèi)大樹(shù)，平臺(tái)、花壇、雕塑等小品對(duì)稱(chēng)布置。意式庭園主景多是在 中軸線的寬路上設(shè)置雕塑或花壇，少有水景 ，即使有也是盆式的小噴泉。 法式水景園法國(guó)以平原為主且多河流湖泊，故庭園設(shè)計(jì)成 平地上中軸線對(duì)稱(chēng)均勻的規(guī)則式布局 ，不同的是，法式庭園常將圓形或長(zhǎng)方形的大型池塘設(shè)計(jì)在中軸線上，沿池塘兩邊設(shè)平直的窄路。 英式自然園英國(guó)人更喜歡自然的樹(shù)叢和草地，尤其 講究借景與園外的自然環(huán)境相融合，注重花卉的形、色、味、花期和叢植方式，出現(xiàn)了以花卉配置為主要內(nèi)容的 “ 花園 ” ，乃至以一種花卉為主題的專(zhuān)類(lèi)園 ，如 “ 玫瑰園 ” 、 “ 百合園 ” 、 “ 鳶尾園 ”等等，以致一提起歐陸式庭園，就會(huì)聯(lián)想到大片的草坪，孤植的大樹(shù)，成片的花徑美景。契合潛在客戶(hù)心理傾向，并與 art deco建筑和諧共生的最好選擇是 —— 詩(shī)情畫(huà)意的 英式自然園 ！ n經(jīng)建筑圍和而成的景觀用地呈狹長(zhǎng)狀，兩端狹窄，中間寬闊；n社區(qū)北端樓王與南端會(huì)所處于南北軸線的兩端，從建筑天際線來(lái)看，呈南高北低狀；n中部景觀用地共計(jì) 2萬(wàn)方，南北走向約 200米，東西走向 6380米；n社區(qū)地下車(chē)庫(kù)抬高 ，其上覆土厚度，即社區(qū)景觀用地實(shí)際抬高為 3米； 基地研判如何根據(jù)基地特征進(jìn)行景觀規(guī)劃？基于現(xiàn)狀的 “1+1+n” 園林構(gòu)思1+1+n一條銜接南北的景觀軸線一座表達(dá)靈魂的主題廣場(chǎng) n個(gè)呼應(yīng)主題的景觀節(jié)點(diǎn)用明朗的景觀序列打造典雅的英式自然園！ 如何表達(dá) 1+1+n ？案例分析案例特征：n采用 一條軸線、一個(gè)主題廣場(chǎng)、多個(gè)景觀節(jié)點(diǎn) 相輔相成的空間序列，完整演繹起、承、轉(zhuǎn)、合的設(shè)計(jì)手法；n300米景觀中軸線將社區(qū)一分為二，串聯(lián)起軸線及外延空間上的景觀節(jié)點(diǎn) ，融通梅花噴泉、園藝小品、流水亭榭。 n中心景觀帶由兩側(cè)建筑圍和而成，總體呈橄欖球狀， 30000平米容納更大綠化空間；1+1+n 案例選?。荷虾Ｏ忝坊▓@景觀節(jié)點(diǎn)建議景觀節(jié)點(diǎn) 1 景觀軸線起點(diǎn) ——“ 起 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議在景觀序列的起點(diǎn)，形成大尺度的景觀空間效果與視覺(jué)通透性，為觀者帶來(lái)品質(zhì)上的心理暗示。景觀節(jié)點(diǎn) 1：景觀軸線起點(diǎn) ——“ 起 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議景觀節(jié)點(diǎn) 2 大面積的漫坡草地 ——“ 承 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議大面積的漫坡草地營(yíng)造可自由選擇的、具有伸縮度的空間，提供了游憩的自然平臺(tái)，在景觀序列上是對(duì)起點(diǎn)的承接和呼應(yīng)。景觀節(jié)點(diǎn) 2：疏散性漫坡草地 —— “ 承 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議通過(guò)高大的喬木、灌木等不同層次組合營(yíng)造局部差異性的的戶(hù)外活動(dòng)空間，是由自由伸縮度空間到規(guī)則性空間的自然過(guò)渡，加強(qiáng)了圍合感和私密性。景觀節(jié)點(diǎn) 3：具圍合感的樹(shù)叢 —— “ 承 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議景觀節(jié)點(diǎn) 3 主題廣場(chǎng) ——“轉(zhuǎn) ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議不同的英式自然園元素，如水、樹(shù)叢、花叢、草地多以自然的生長(zhǎng)狀態(tài)進(jìn)行空間上的結(jié)合，營(yíng)造廣場(chǎng)景觀的韻律和層次，構(gòu)成整個(gè)序列的景觀核心。景觀節(jié)點(diǎn) 3：主題廣場(chǎng) —— “ 轉(zhuǎn) ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議通過(guò)地面鋪裝的變化，形成交通道路及步行道路的減速帶，達(dá)到引導(dǎo)與逗留的景觀效果，強(qiáng)調(diào)空間的使用性；其他空間最大限度減少硬質(zhì)鋪裝，還原綠地的本色；景觀節(jié)點(diǎn) 3：廣場(chǎng)游憩空間 —— “ 轉(zhuǎn) ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議景觀節(jié)點(diǎn) 2 英式園圃 ——“合 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議利用模紋花壇的開(kāi)敞空間完成序列的尾聲，表現(xiàn) “ 合 ” 的內(nèi)涵。景觀節(jié)點(diǎn) 4：模紋花壇 —— “ 合 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議玫瑰園、茉莉園透出濃郁的英倫情調(diào)和淳樸的田園風(fēng)，是表現(xiàn)英式園林的重要元素。景觀節(jié)點(diǎn) 4：英式園圃 —— “ 合 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議景觀節(jié)點(diǎn) 5 流動(dòng)景觀空間 ——“輔 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議材質(zhì)和光影的變化，使景觀、空間自然成為建筑空間在室外的延續(xù)水體的布局，運(yùn)用其倒影效果，擴(kuò)大空間感，營(yíng)造自然式的回歸景觀節(jié)點(diǎn) 5：流動(dòng)景觀空間 景觀節(jié)點(diǎn)建議景觀節(jié)點(diǎn) 6 兒童游樂(lè)空間 ——“延 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議通過(guò)休憩走廊如硬質(zhì)涼亭、廊架和游樂(lè)設(shè)施增加兒童廣場(chǎng)的趣味性與參與性，形成非孤立性的外延空間；景觀節(jié)點(diǎn) 6：兒童廣場(chǎng) 景觀節(jié)點(diǎn)建議景觀節(jié)點(diǎn) 7 步道系統(tǒng)線性景觀 ——“輔 ” 景觀節(jié)點(diǎn)建議細(xì)部處理 ：路邊的景致會(huì)使行走充滿趣味 1+1+n規(guī)劃總覽 景觀序列的處理起 承 轉(zhuǎn) 合景觀序列的起點(diǎn)，大尺度的規(guī)則空間疏散性的漫坡草地，自由選擇性空間主題廣場(chǎng)形成序列高潮，是整個(gè)序列的核心英式園圃，呼應(yīng)設(shè)計(jì)主題，是序列的尾聲在完整的空間序列上，營(yíng)造收放自如、開(kāi)闔有致的自然空間，完美演繹一個(gè)英倫風(fēng)情的自然園輔輔助性景觀節(jié)點(diǎn)，形成序列的外延延兒童活動(dòng)空間同樣作為序列的外延物業(yè)建議物業(yè) 是管理社區(qū)、維持項(xiàng)目高品質(zhì)的手段，更是與業(yè)主交流的平臺(tái)、塑造品牌口碑的窗口。物業(yè) 是常州客戶(hù)對(duì)高端住宅最為關(guān)注的問(wèn)題之一。Ⅰ 　強(qiáng)化變 “ 物業(yè)管理 ” 為 “ 物業(yè)服務(wù) ” 這一指導(dǎo)思想，從 “ 管理實(shí)施者 ” 變?yōu)?“ 服務(wù)提供者 ” 。Ⅱ 　引入管理服務(wù)水平高的物業(yè)公司，以直接進(jìn)行物業(yè)或作為物業(yè)顧問(wèn)的形式為社區(qū)居民提供服務(wù)。Ⅲ 引入 資產(chǎn)管理概念 ，提升項(xiàng)目的整體競(jìng)爭(zhēng)力ⅳ 前置介入 ：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前介入，滿足項(xiàng)目銷(xiāo)售、泊車(chē)等需要ⅴ 12月底確定，滿足項(xiàng)目宣傳需要Ⅰ 　強(qiáng)化核心物業(yè)管理的基礎(chǔ)上提供多元化服務(wù)。Ⅱ 　提供 管家式服務(wù) 彰顯項(xiàng)目及客戶(hù)尊貴感。l 室內(nèi)清潔服務(wù)l 洗衣服務(wù)l 代找傭工服務(wù)l 設(shè)施設(shè)備養(yǎng)護(hù)服務(wù)l 代繳公用事業(yè)費(fèi)用l 代購(gòu)物品服務(wù)l 縫紉服務(wù)l 洗車(chē)服務(wù)l 電器租賃 /咨詢(xún)服務(wù)l 送餐服務(wù)l 為殘疾人提供特殊服務(wù)l 會(huì)所服務(wù)l 預(yù)訂包車(chē)服務(wù)l 總臺(tái)區(qū)域提供宣傳品服務(wù)l 客戶(hù)生日服務(wù)l 入住及收樓服務(wù)l 鮮花送遞 /植物擺放l 代客照顧兒童服務(wù)l 24小時(shí)醫(yī)療急救服務(wù)基本服務(wù) 有償服務(wù) 增值服務(wù)l 叫車(chē)服務(wù)l 叫醒服務(wù)l 訂報(bào)、訂機(jī)票服務(wù)l 代訂牛奶、飲用水l 行李服務(wù)l 泊車(chē)服務(wù)l 門(mén)衛(wèi)應(yīng)接服務(wù)l 免費(fèi)送報(bào)服務(wù)l 租賃及空屋看管服務(wù)日常維護(hù)（景觀 立面 居家）安保服務(wù)核心點(diǎn)關(guān)注多元化服務(wù)體系選擇開(kāi)發(fā)計(jì)劃Question 3 銷(xiāo)售計(jì)劃 項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃首期、首期分三期銷(xiāo)售 ——11?S16豪宅、公寓形成產(chǎn)品差異化?街區(qū)展示項(xiàng)目形象?公寓借力豪宅提升價(jià)格二期、二期2112分三期銷(xiāo)售 ——?S16豪宅區(qū)內(nèi)部形成差異化產(chǎn)品，產(chǎn)品力進(jìn)一步提升，制造第一級(jí)價(jià)格梯度?憑借內(nèi)部樓幢位置差異制造第二級(jí)價(jià)格梯度三期、三期2131323分三期銷(xiāo)售 ——?逐步推出位置更好樓幢，制造第三、第四級(jí) … 價(jià)格梯度?放慢銷(xiāo)售速度，增大溢價(jià)空間 項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃工作開(kāi)展計(jì)劃1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)推進(jìn)計(jì)劃2. 售樓處建議計(jì)劃3. 營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃4. 會(huì)所建議計(jì)劃5. 物業(yè)選擇計(jì)劃 內(nèi)容 完成時(shí)間戶(hù)型方案初步確定 11月底建筑風(fēng)格 11月底景觀初步方案 12月底精裝修標(biāo)準(zhǔn)確定 12月中旬產(chǎn)品設(shè)計(jì)推進(jìn)計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)推進(jìn)計(jì)劃內(nèi)容 完成時(shí)間售樓處裝修推進(jìn) 11月底景觀樣板區(qū)推進(jìn) 11月底建材展示區(qū)設(shè)置 12月底銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)劃定 12月中旬售樓處樣板區(qū)推進(jìn)計(jì)劃售樓處樣板區(qū)推進(jìn)計(jì)劃內(nèi)容 完成時(shí)間項(xiàng)目包裝及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 11月 20日銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備 12月底廣告資源儲(chǔ)備及整合 12月底營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃內(nèi)容 完成時(shí)間會(huì)所功能及規(guī)模數(shù)量建議 11月底會(huì)所裝修方案 12月底會(huì)所經(jīng)營(yíng)公司初步確定 12月底會(huì)所推進(jìn)計(jì)劃會(huì)所推進(jìn)計(jì)劃內(nèi)容 完成時(shí)間物業(yè)管理公司考察 11月底物業(yè)管理公司確定 12月底物業(yè)公司選擇推進(jìn)計(jì)劃物業(yè)公司選擇推進(jìn)計(jì)劃HOW 首府項(xiàng)目操作的 “ 營(yíng) ” 和 “ 銷(xiāo) ”謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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