天麻素推廣全案策略-資料下載頁
2025-02-06 19:22本頁面
【正文】 終 端推廣建 議渠道概況z 近幾年消費(fèi)者直接從藥店購買藥品種內(nèi)增長迅速 ,終端競爭異常激烈 .渠道策略，醫(yī)院為次渠道，其他地區(qū)類藥店，藥品批發(fā)市場為輔助渠道，不考慮商店銷售。，起到引導(dǎo)及展示作用；，確立主力藥店。優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) .以點(diǎn)帶面帶動銷售。 ,樹立分銷商信心 . ,提升其銷售積極性 .渠道規(guī)劃重慶市場醫(yī)院 OTC市場主力終端以連鎖藥店為主（如 “和平藥房 ”， “桐君閣大藥房 ”等）補(bǔ)充終端各區(qū)縣的符合條件的小藥店展示終端3~5家三甲醫(yī)院支撐終端公費(fèi)醫(yī)療為主的企事業(yè)單位內(nèi)部職工醫(yī)院補(bǔ)充終端藥品批發(fā)市場天麻片終端包裝硬包裝 軟包裝 生動化終端及專項(xiàng)推廣? 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列由 “橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋POP組成。生動化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動線，店頭管理及導(dǎo)購員導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)等天麻片終端A商業(yè)終端 C居民點(diǎn)或社區(qū)B醫(yī)院診所 D辦公寫字樓頭疼及神經(jīng)衰弱醫(yī)療咨詢A需要分項(xiàng)定檔（ A， B， C級店分級）；C， D項(xiàng)需要專項(xiàng)推廣主題活動。SP活動過程圖制定方案促銷過程效果評估時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準(zhǔn)備物品： DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動告知，場地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。 場地聯(lián)系，活動告知。到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動終端陳列終端陳列努力提升本品在陳列位、陳列面的美觀、醒目程度，務(wù)必使本品與其努力提升本品在陳列位、陳列面的美觀、醒目程度，務(wù)必使本品與其它同類產(chǎn)品區(qū)分陳列它同類產(chǎn)品區(qū)分陳列 。終端終端 POP的制作要獨(dú)特（條幅可選用彩色寫真），的制作要獨(dú)特（條幅可選用彩色寫真），企業(yè)信息要醒目，配合產(chǎn)品陳列形式，形成強(qiáng)烈企業(yè)信息要醒目，配合產(chǎn)品陳列形式，形成強(qiáng)烈的產(chǎn)品和企業(yè)信息傳播氛圍的產(chǎn)品和企業(yè)信息傳播氛圍其它建議通路促銷通路促銷 廠家與店員進(jìn)行深度溝通（以廠家與店員進(jìn)行深度溝通（以 ““ 店員明星店員明星卡卡 ”” 為主題的通路促銷活動），使本產(chǎn)品成為為主題的通路促銷活動），使本產(chǎn)品成為店員的第一推薦品牌，促使消費(fèi)者形成較高的店員的第一推薦品牌，促使消費(fèi)者形成較高的初次購買率，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異初次購買率，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異點(diǎn)，加強(qiáng)消費(fèi)者記憶。點(diǎn)，加強(qiáng)消費(fèi)者記憶。其它建議 方便溝通：方便溝通： 對消費(fèi)者的近距離接觸，生活中隨時(shí)的提對消費(fèi)者的近距離接觸，生活中隨時(shí)的提醒對購買行為的促成將起到重要的作用。醒對購買行為的促成將起到重要的作用。*主要道路及小區(qū)旁的藥店懸掛彩色寫真條幅。主要道路及小區(qū)旁的藥店懸掛彩色寫真條幅。*參與活動的醫(yī)院或診所設(shè)置參與活動的醫(yī)院或診所設(shè)置 POP。*寫字樓等目標(biāo)顧客群相對集中的地域進(jìn)行推廣。寫字樓等目標(biāo)顧客群相對集中的地域進(jìn)行推廣。*適當(dāng)考慮戶外燈箱或公車車身廣告發(fā)布。適當(dāng)考慮戶外燈箱或公車車身廣告發(fā)布。其它建議營銷推廣監(jiān)控評估系統(tǒng)廣告效果評估整體費(fèi)用投入產(chǎn)出比促銷活動評估 終端建設(shè)渠道評估電視平面SP RP 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)營銷管理終端陳列促銷人員廣播謝謝！謝謝！讓我們?yōu)槠放婆c銷售的雙贏緊讓我們?yōu)槠放婆c銷售的雙贏緊握雙手，精誠合作！握雙手，精誠合作！昆藥更輝煌華宇顯智慧 2023年好合
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