地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣全案-資料下載頁(yè)
2024-10-25 12:59本頁(yè)面
【正文】 結(jié)合,居住感受 自然環(huán)境 生活配套 人文氛圍,戶型特點(diǎn) 地段升值 輕松置業(yè),小區(qū)環(huán)境 諸如此類,廣告推廣進(jìn)程——尾盤期,尾盤期,促銷、賣點(diǎn)訴求,熱銷反應(yīng),業(yè)主生活氛圍,獎(jiǎng)項(xiàng),尾盤期公關(guān)促銷活動(dòng),標(biāo)志方案及VI延展,展示,,銷售中心展示,,工地圍擋展示,,,樣板房展示,,售樓人員展示,價(jià)格制度,價(jià)格,價(jià)格,價(jià)格制定,1 核心均價(jià)形成 定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法 粗略估算出開發(fā)成本為5000元/平方米，利潤(rùn)為25%，均價(jià)大致為5000*（1+25%）=6250元 2 價(jià)格策略 滿意價(jià)格策略：既讓企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn)，又能為消費(fèi)者所接受。 3 促銷 免費(fèi)類促銷：主要包括贈(zèng)送禮品、贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、贈(zèng)送家電、免維修基金、贈(zèng)送全套精裝修,銷售禮儀和話術(shù)、技巧,銷售,塑造專業(yè)形象應(yīng)遵循的基本原則,了解客戶,貼近客戶,不要太突出,了解客戶的性格、喜好、心理、習(xí)慣,適應(yīng)客戶、符合環(huán)境、杜絕不雅行為,整潔、雅致、和諧，避免穿奇裝異服,銷售話術(shù),1 首次接觸消費(fèi)者要懂得贊美的藝術(shù) 2 初期報(bào)價(jià)要懂得報(bào)價(jià)制約的話術(shù) 3 講解過程中要懂得FAB的步驟 4 看房過程中的控制話術(shù) 5 交談過程中的主導(dǎo)話術(shù) 6 處理異議避免對(duì)抗話術(shù) 7 跟單過程中控制話術(shù) 8 競(jìng)品比較中的打岔話術(shù) 9 價(jià)格談判中的優(yōu)勢(shì)話術(shù),Thanks!,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。14:55:0614:55:0614:5510/22/2024 2:55:06 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2214:55:0614:55Oct2422Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:55:0614:55:0614:55Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2214:55:0614:55:06October 22, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月22日下午2時(shí)55分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月22日星期二下午2時(shí)55分6秒14:55:0624.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午2時(shí)55分24.10.2214:55October 22, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月22日星期二2時(shí)55分6秒14:55:0622 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。下午2時(shí)55分6秒下午2時(shí)55分14:55:0624.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。24.10.2224.10.2214:5514:55:0614:55:06Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月22日星期二2時(shí)55分6秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量。24.10.222024年10月22日星期二2時(shí)55分6秒24.10.22,謝謝大家！,
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