m18推廣計(jì)劃全案-資料下載頁(yè)
2025-02-27 19:57本頁(yè)面
【正文】 生命期價(jià)格走勢(shì)Panda定價(jià)167。 定價(jià)定價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況定價(jià)的目標(biāo)定價(jià)的策略定價(jià)的依據(jù)定價(jià)的方法167。 全生命期價(jià)格走勢(shì)Panda定價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 (1)20231500元該價(jià)格檔份額 21% 20231500元最暢銷型號(hào)Panda定價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 (2)分析 ： 在 15002500元這個(gè)價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)，處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。市場(chǎng)份額層次分明 ,一線品牌（ nokia\motorola\bird) 的市場(chǎng)份額大約是二線品牌（ lenovo\konka\amoi)兩倍。我公司的位置應(yīng)介于一、二線品牌之間市場(chǎng)份額大約在 9至 10個(gè)百分點(diǎn)之間 。 中端市場(chǎng)增長(zhǎng)最快型號(hào) (15002500 元 )Panda定價(jià)的目標(biāo)、定價(jià)的策略 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和產(chǎn)品特征要求 M18以絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，快速的切入市 場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。Panda定價(jià)的依據(jù)、定價(jià)的方法 (1)167。 定價(jià)的依據(jù)：成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)；167。 定價(jià)的方法：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法加，根據(jù)競(jìng)品價(jià)格取中間值 。Panda定價(jià)的依據(jù)、定價(jià)的方法 (2)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法 :167。 Bird v10 167。 Dbtel5688根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)較好的 bird v10和 dbtel 5688的價(jià)格趨勢(shì)和 M18的行銷目標(biāo)建議定價(jià)在 1478元 /臺(tái) 。 注 :以上數(shù)據(jù)來自于 Panda定價(jià) — 上市價(jià)格建議 上市零售價(jià)： 1478元/臺(tái)Panda價(jià)格走勢(shì)全生命周期價(jià)格走勢(shì)建議Panda價(jià)格走勢(shì)建議167。 主要競(jìng)品價(jià)格變化趨勢(shì)；167。 主要競(jìng)品平均降價(jià)幅度；167。 降價(jià)模型；Panda價(jià)格走勢(shì)建議 —— 競(jìng)品價(jià)格變化趨勢(shì)東信、東信 EG730+與科健與科健 K308自上市后每月價(jià)格持續(xù)下降；自上市后每月價(jià)格持續(xù)下降；飛利浦、飛利浦 630上市第三個(gè)月價(jià)格出現(xiàn)反常回落現(xiàn)象；上市第三個(gè)月價(jià)格出現(xiàn)反?；芈洮F(xiàn)象；Panda價(jià)格走勢(shì)建議 —— 競(jìng)品降價(jià)幅度平均每月降幅在平均每月降幅在 123元，元， 5月，月， 10月銷售旺季降幅稍微偏大。月銷售旺季降幅稍微偏大。Panda價(jià)格走勢(shì)建議 —— 降價(jià)模型 1：階梯遞減Panda價(jià)格走勢(shì)建議 —— 降價(jià)模型 1：直線滑落Panda價(jià)格走勢(shì)建議 —— 降價(jià)模型 1：反?；芈銹anda價(jià)格走勢(shì)建議 —— 小結(jié)根據(jù)競(jìng)品的降價(jià)分析及公司習(xí)慣的降價(jià)風(fēng)格，建議采用階梯遞減的降價(jià)模、根據(jù)競(jìng)品的降價(jià)分析及公司習(xí)慣的降價(jià)風(fēng)格，建議采用階梯遞減的降價(jià)模型。型。價(jià)格變化：、價(jià)格變化： 1880元元 —1680 元元 —1280 元元 —1080 元。元。Panda渠道策略167。 渠道結(jié)構(gòu)建議167。 行業(yè)渠道利潤(rùn)167。 渠道利潤(rùn)建議Panda渠道結(jié)構(gòu)建議、建議 GM18與與 GM958一樣采用省包與地包的銷售模式；一樣采用省包與地包的銷售模式；Panda行業(yè)渠道利潤(rùn)狀況Panda渠道利潤(rùn)建議167。 上市零售價(jià)： 1880元 /臺(tái)（ 1月上市）167。 渠道利潤(rùn)： 100元 /臺(tái)167。 零售利潤(rùn)： 150元 /臺(tái)167。 促銷員獎(jiǎng)勵(lì)： 50元 /臺(tái)167。 分公司動(dòng)作費(fèi)用： 30元 /臺(tái)Panda推廣策略167。 宣傳策略167。 促銷策略Panda宣傳策略 —— 原則及執(zhí)行167。 整個(gè)生命周期各階段以平面物料為主。167。 執(zhí)行物料：海報(bào)，折頁(yè)。Panda促銷策略167。 導(dǎo)入期167。 成長(zhǎng)期167。 成熟期167。 衰退期Panda促銷策略167。 導(dǎo)入期以人員促銷為主，同時(shí)結(jié)合 GM18做相應(yīng)的促銷；167。 成長(zhǎng)期以人員促銷為主；167。 成熟期以人員促銷為主，輔以總部統(tǒng)一旺季促銷活動(dòng)；167。 衰退期以人員促銷為主。Panda導(dǎo)入期促銷活動(dòng) —— 活動(dòng)背景167。 線上傳播的主要目的在于清楚地明示產(chǎn)品的時(shí)尚屬性 ,傳達(dá)彩屏升級(jí)的信息。167。 終端主題陳列物的目的在于幫助提高整個(gè) M18系列的新鮮度并傳達(dá)新產(chǎn)品上市信息。從銷售的角度考量 ,考慮通過上市同期的活動(dòng) ,充分利用M18現(xiàn)有的銷售基礎(chǔ) ,最大化發(fā)揮系列的帶動(dòng)效應(yīng)Panda導(dǎo)入期促銷活動(dòng) —— 活動(dòng)形式考慮167。 活動(dòng)形式一216。 老發(fā)票抽獎(jiǎng)贈(zèng)新機(jī)216。 吸引原有購(gòu)機(jī)者注意 ,造就必然的新產(chǎn)品關(guān)注167。 活動(dòng)形式二216。 老發(fā)票特惠價(jià)購(gòu)新機(jī)216。 吸引原有手機(jī)擁有者的注意 ,同時(shí)即使其本人不是購(gòu)買者 ,發(fā)票本身亦可成為她們送人情的工具 ,變相成為產(chǎn)品的口碑傳播者 。同時(shí)此舉動(dòng)有助于迅速搶奪換機(jī)人群 ,并幫助彩屏手機(jī)銷量在熊貓自身產(chǎn)品銷售量中的比例。216。上述形式可組合進(jìn)行Panda導(dǎo)入期促銷活動(dòng) —— 活動(dòng)注意事項(xiàng)167。 定價(jià)方法216。 需考慮老產(chǎn)品 18\特惠價(jià)之間的定價(jià)梯度 ,保持 新品價(jià)值感 ,保有 特惠價(jià)的吸引力 ,同時(shí)為 老產(chǎn)品留下至少半年的運(yùn)作空間。167。 活動(dòng)傳播216。 可考慮增加平面媒體預(yù)算 ,用于上市活動(dòng)的傳播 ,利用活動(dòng)本身幫助傳達(dá)新產(chǎn)品的上市訊息和特點(diǎn) ,并幫助建造系列感。Panda導(dǎo)入期促銷活動(dòng) —— 活動(dòng)區(qū)域167。 各分公司可結(jié)合本地的情況自行選擇，方案報(bào)總部市場(chǎng)部；PANDA第五部分 推廣預(yù)算167。 線上費(fèi)用167。 線下費(fèi)用Panda線上費(fèi)用 —— 項(xiàng)目167。 平面物料：海報(bào)，折頁(yè)；167。 終端店臺(tái)陳列：機(jī)模；Panda線上費(fèi)用明細(xì)Panda線下費(fèi)用167。 促銷員獎(jiǎng)勵(lì)： 50元 /臺(tái)。167。 按促銷量占總零售量 60%比例推算為： 24萬臺(tái)*60%*50元 /臺(tái) =720萬。PANDA第六部分 損益分析Panda損益預(yù)測(cè)：PANDA第七部分 SchedulePandaSchedulePANDA結(jié) 束PANDA演講完畢，謝謝觀
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