m18推廣計劃全案-資料下載頁
2025-02-27 19:57本頁面
【正文】 生命期價格走勢Panda定價167。 定價定價與市場競爭狀況定價的目標(biāo)定價的策略定價的依據(jù)定價的方法167。 全生命期價格走勢Panda定價與市場競爭狀況 (1)20231500元該價格檔份額 21% 20231500元最暢銷型號Panda定價與市場競爭狀況 (2)分析 ： 在 15002500元這個價位的手機(jī)市場，處于完全競爭的狀態(tài)。市場份額層次分明 ,一線品牌（ nokia\motorola\bird) 的市場份額大約是二線品牌（ lenovo\konka\amoi)兩倍。我公司的位置應(yīng)介于一、二線品牌之間市場份額大約在 9至 10個百分點之間 。 中端市場增長最快型號 (15002500 元 )Panda定價的目標(biāo)、定價的策略 根據(jù)市場競爭分析和產(chǎn)品特征要求 M18以絕對的性價比優(yōu)勢，快速的切入市 場，搶占市場份額。Panda定價的依據(jù)、定價的方法 (1)167。 定價的依據(jù)：成本、需求、競爭；167。 定價的方法：競爭導(dǎo)向定價法加，根據(jù)競品價格取中間值 。Panda定價的依據(jù)、定價的方法 (2)依據(jù)競爭導(dǎo)向法 :167。 Bird v10 167。 Dbtel5688根據(jù)市場表現(xiàn)較好的 bird v10和 dbtel 5688的價格趨勢和 M18的行銷目標(biāo)建議定價在 1478元 /臺 。 注 :以上數(shù)據(jù)來自于 Panda定價 — 上市價格建議 上市零售價： 1478元/臺Panda價格走勢全生命周期價格走勢建議Panda價格走勢建議167。 主要競品價格變化趨勢；167。 主要競品平均降價幅度；167。 降價模型；Panda價格走勢建議 —— 競品價格變化趨勢東信、東信 EG730+與科健與科健 K308自上市后每月價格持續(xù)下降；自上市后每月價格持續(xù)下降；飛利浦、飛利浦 630上市第三個月價格出現(xiàn)反?；芈洮F(xiàn)象；上市第三個月價格出現(xiàn)反常回落現(xiàn)象；Panda價格走勢建議 —— 競品降價幅度平均每月降幅在平均每月降幅在 123元，元， 5月，月， 10月銷售旺季降幅稍微偏大。月銷售旺季降幅稍微偏大。Panda價格走勢建議 —— 降價模型 1：階梯遞減Panda價格走勢建議 —— 降價模型 1：直線滑落Panda價格走勢建議 —— 降價模型 1：反?；芈銹anda價格走勢建議 —— 小結(jié)根據(jù)競品的降價分析及公司習(xí)慣的降價風(fēng)格，建議采用階梯遞減的降價模、根據(jù)競品的降價分析及公司習(xí)慣的降價風(fēng)格，建議采用階梯遞減的降價模型。型。價格變化：、價格變化： 1880元元 —1680 元元 —1280 元元 —1080 元。元。Panda渠道策略167。 渠道結(jié)構(gòu)建議167。 行業(yè)渠道利潤167。 渠道利潤建議Panda渠道結(jié)構(gòu)建議、建議 GM18與與 GM958一樣采用省包與地包的銷售模式；一樣采用省包與地包的銷售模式；Panda行業(yè)渠道利潤狀況Panda渠道利潤建議167。 上市零售價： 1880元 /臺（ 1月上市）167。 渠道利潤： 100元 /臺167。 零售利潤： 150元 /臺167。 促銷員獎勵： 50元 /臺167。 分公司動作費(fèi)用： 30元 /臺Panda推廣策略167。 宣傳策略167。 促銷策略Panda宣傳策略 —— 原則及執(zhí)行167。 整個生命周期各階段以平面物料為主。167。 執(zhí)行物料：海報，折頁。Panda促銷策略167。 導(dǎo)入期167。 成長期167。 成熟期167。 衰退期Panda促銷策略167。 導(dǎo)入期以人員促銷為主，同時結(jié)合 GM18做相應(yīng)的促銷；167。 成長期以人員促銷為主；167。 成熟期以人員促銷為主，輔以總部統(tǒng)一旺季促銷活動；167。 衰退期以人員促銷為主。Panda導(dǎo)入期促銷活動 —— 活動背景167。 線上傳播的主要目的在于清楚地明示產(chǎn)品的時尚屬性 ,傳達(dá)彩屏升級的信息。167。 終端主題陳列物的目的在于幫助提高整個 M18系列的新鮮度并傳達(dá)新產(chǎn)品上市信息。從銷售的角度考量 ,考慮通過上市同期的活動 ,充分利用M18現(xiàn)有的銷售基礎(chǔ) ,最大化發(fā)揮系列的帶動效應(yīng)Panda導(dǎo)入期促銷活動 —— 活動形式考慮167。 活動形式一216。 老發(fā)票抽獎贈新機(jī)216。 吸引原有購機(jī)者注意 ,造就必然的新產(chǎn)品關(guān)注167。 活動形式二216。 老發(fā)票特惠價購新機(jī)216。 吸引原有手機(jī)擁有者的注意 ,同時即使其本人不是購買者 ,發(fā)票本身亦可成為她們送人情的工具 ,變相成為產(chǎn)品的口碑傳播者 。同時此舉動有助于迅速搶奪換機(jī)人群 ,并幫助彩屏手機(jī)銷量在熊貓自身產(chǎn)品銷售量中的比例。216。上述形式可組合進(jìn)行Panda導(dǎo)入期促銷活動 —— 活動注意事項167。 定價方法216。 需考慮老產(chǎn)品 18\特惠價之間的定價梯度 ,保持 新品價值感 ,保有 特惠價的吸引力 ,同時為 老產(chǎn)品留下至少半年的運(yùn)作空間。167。 活動傳播216。 可考慮增加平面媒體預(yù)算 ,用于上市活動的傳播 ,利用活動本身幫助傳達(dá)新產(chǎn)品的上市訊息和特點 ,并幫助建造系列感。Panda導(dǎo)入期促銷活動 —— 活動區(qū)域167。 各分公司可結(jié)合本地的情況自行選擇，方案報總部市場部；PANDA第五部分 推廣預(yù)算167。 線上費(fèi)用167。 線下費(fèi)用Panda線上費(fèi)用 —— 項目167。 平面物料：海報，折頁；167。 終端店臺陳列：機(jī)模；Panda線上費(fèi)用明細(xì)Panda線下費(fèi)用167。 促銷員獎勵： 50元 /臺。167。 按促銷量占總零售量 60%比例推算為： 24萬臺*60%*50元 /臺 =720萬。PANDA第六部分 損益分析Panda損益預(yù)測：PANDA第七部分 SchedulePandaSchedulePANDA結(jié) 束PANDA演講完畢，謝謝觀
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1