【正文】 園兩大園區(qū)云集眾多企業(yè)，高知、高素質人群較多，園區(qū)內企業(yè)員工將成為本項目的主力拓展的客群。 中關村科技園區(qū)海淀園 以電子信息、高科技技術為主的企業(yè)集群 中關村科技園海淀園在冊企業(yè)匯總 電子與信息技術 3535 各類高新技術及其產品 2199 新材料及應用技術 339 新近制造技術 117 還能高空航天技術 44 現代農業(yè)技術 58 新能源跟搞笑節(jié)能技術 192 環(huán)境保護新技術 178 海洋工程 5 核應用技術 34 生物工程和新醫(yī)藥技術 475 這些企業(yè)中有近 100家上市公司，具備雄厚的資金實力 海淀園主要園區(qū)調研 中關村環(huán)?？萍际痉秴^(qū) 300余家企業(yè) 中國人壽、雀巢、 華為、中科海訊、佳訊飛鴻、光大環(huán)保、中國家用電器研究院、北京市環(huán)保局、偉嘉集團、華夏科創(chuàng)、潤澤東方等 中關村生命科學園 企業(yè)累計 85家，其中外資企業(yè)18家 揚子江集團、江中制藥集團、美國健贊、瑞士先正達、丹麥諾和諾德和日本 TaKaRa公司 中關村國際商貿城 ———— 一期永旺國際商城購物中心已經開業(yè) ，二期珠江摩爾國際項目是由北京珠江房產開 loft商住項目 航天城 670多人 各類實驗室已達 150多個，中心科研隊伍中有博士生 25人，研究生 267人，總共 670多人 中關村軟件園 入園企業(yè) 200余家 IBM中國 Linux解決方案合作中心 北京漢王科技股份有限公司 北京強網軟件技術有限公司 網泰金安信息技術有限公司 北京亞太博大軟件技術有限公司 北京東聯華興軟件技術有限公司 上地信息產業(yè)基地 入區(qū)企業(yè) 546家，投產企業(yè)500家 IBM、北大方正、華為、聯想電腦公司、諾和諾德等，還有清華同方、科利華、用友、三菱四通、東方電子、云南白藥集團股份公司、內蒙古高新技術創(chuàng)業(yè)中心、美國安那洛（中國）公司、 北大科技園 具體數字不詳 企業(yè)家俱樂部、土人設計、盛培世紀 清華科技園 371家 同方、紫光、誠志搜狐、 goole ， SUN、 Schlumberger（斯倫貝謝）、PG（寶潔）、 NEC等 中關村科學城 6000家 航天科技、聯想集團 系列明信片形式 —— 以軟性推廣打消客群對廣告的排斥情緒，在凸顯項目生態(tài)優(yōu)勢及產品核心價值點的同時，迅速搶占客群心智。 發(fā)放渠道 —— 售樓處、戶外派單、直投 配合物料 —— 明信片形式 將廣告推廣生活化，日常化 —— 使用書簽形式，隨報廣共同出街，配合線上推廣。 同時書簽具備反復使用的特性，客戶每次使用都會產生情感認知，利于為項目形成口碑營銷。 發(fā)放渠道 —— 隨報廣發(fā)放、售樓處、戶外派單、直投 配合物料 —— 明信片形式 公兲活動建議 公關活動思路 通過活動的舉辦，增加前期推廣積累的意向客戶的高感度，為開盤銷售奠定基礎。通過意向客戶的關注帶動潛在客群（老帶新、口碑宣傳等）。 但是：以項目地塊條件來說，周圍環(huán)境相對荒涼，項目展示空間有限，無樣板間、無景觀示范區(qū)，如果只是來售樓處看看沙盤，吸引力較為欠缺。 因此，活動的舉辦應更注重參與性、趣味性、專屬性。 展示平臺，引領全年活動 風景匯使命 配合項目重大節(jié)點及銷售需要，以 “ 風景匯 ” 的名義吸納意向客戶并召集相關活動，為現場烘托人氣的同時助力銷售 組建“風景匯” （項目專屬群體搭建） 事件構想： 成立意向客戶專屬群體 —— 風景匯。廣泛吸納對本項目感興趣的客戶，突顯專屬價值，便于與客群建立情感聯系，以此為開盤積蓄充足客群。 運營原則 —— 2023年我們將以“風景匯”為發(fā)起單位，貫穿全年活動。并建立客戶檔案，每逢客戶生日及傳統節(jié)假日為業(yè)主送上真誠祝福，以此將風景匯建立成一個真正的人文團體。 “置業(yè)有道” ——山水居住文化論壇 事件構想： 一場融匯山水畫展、詩意居境、養(yǎng)生之道、國學風水等活動，專家匯聚共話城市人居至高境界，拉開北京風景面世的大幕。充分展現項目高調的山水氣質。 地點建議： 昌平五星級酒店 線上推廣： 與搜房合作，網上直播，網上輿論預熱。 承載最美風景的地鐵 事件構想： 將項目優(yōu)勢（地鐵）與目標客群的生活特征緊密相連，以此增強項目專屬性。 活動形式 —— 圖片征集，事件性話題， 在廣眾層面調動客群的關注度及主動參與性。 與佳能 \尼康等聯合舉辦活動，前期通過博客、論壇的形式征集網友攝影作品，整合作品后舉辦評獎活動，開展原創(chuàng)攝影展，吸引廣大群眾參與，擴展有效項目影響力。 事件傳播 ： 全民征集： 通過合作網站全民征集，啟動大眾的關注 網絡直播： 合作網站對活動全程進行網絡直播，活動現場及活動環(huán)節(jié)中巧妙安排對產品的宣傳 專題博客： 建立一個專題博客，專門配合。 新聞炒作： 通過各種媒體渠道發(fā)布新聞消息及軟宣，炒作“北京風景”的極致的自然風景主訴求，并巧妙融合對項目的宣傳。 啟程 探尋北京最美的風景 事件構想： 活動形式 —— 戶外生存講座、人文關懷活動 邀請專業(yè)的戶外生存講師到場，并現場講解戶外相關細節(jié) 本活動形式及內容與本項目聯系，復合人群特征 妙筆丹青現風景 —— 暨北京風景開盤活動 事件構想： 活動形式 —— 百名畫家，巨幅盛景名圖助力開盤 項目開盤之際，啟幕有百名畫家聯袂呈現的“盛景名圖”，并制作成品牌墻，留有名家掌印，成為社會熱點話題，以此彰顯項目的人文價值。 俯首描風景 妙筆生青花 事件構想： 活動形式 —— 名家青花作品展、并現場為北京風情量身制作一系列作品 百年傳承，青花已成為人文、價值等特定帶名字，有利于項目把高品質，樹立形象。且近年的青花熱已經遍及社會的各個角落，易于引起市場的廣泛關注，有利于大量網羅潛在客群。 微景天成 事件構想： 活動形式 —— 鼻煙壺現場制作、競拍 邀請名家到場，在講授鼻煙壺歷史的同時，現場制作并指導客戶親自制作專屬于自己的瓶中風景。本活動復合項目特征，利于凸顯項目品質。 圣誕風景 —— 暨北京風景圣誕老人 PK戰(zhàn) 事件構想： 活動形式 —— 年底感恩回饋活動 邀請新老客戶到場，化妝后進行才藝比拼，并現場評選出最亮圣誕老人， 同時舉行大型抽獎活動，針對新老業(yè)主做感恩回饋，以此助力口碑的形成 營銷手段建議 發(fā)行風景累增卡 （營銷亮點） ? 活動目的： 有效截流客戶、提高客戶對本案的忠誠度、前期認籌的變通方式。 ? 活動方式： 意向客戶到訪，填寫 《 風景累增申請書 》 獲取資格。 ? 活動適用范圍： 所有意向客戶均可申請 ? 活動申請時間： 從項目推廣之日起 截止至項目開盤（以選房為準）前一天 購房優(yōu)惠說明： ? 所有申請客戶享有 每天總房款減 1000的優(yōu)惠 ，以 9月 1日為起始日，以實際選房日為停止日，期間具體天數乘以 1000即為實際優(yōu)惠額度。 ? 例如：假設開盤日為 2023年 10月 15日，那么風景累增優(yōu)惠額度為 45000元 ，即{30天（ 9月） +15（ 10月） } 1000=45000元 ? 注明：根據實際經驗，在具體執(zhí)行時無論客戶在何時辦卡，只要成功購房，皆可享受 45000元購房優(yōu)惠。 發(fā)行風景累增卡 （營銷亮點） 人氣活動 ? 開盤前 2周，現場舉辦幸運輪盤活動。在挖掘潛在客群的同時，增強現場人氣，助力整體銷售。 ? 每天 4個時段進行抽取幸運客戶，每個時段抽 5名，兩天共計 40名被抽中的客戶到幸。運輪盤前進行轉動確定自己的優(yōu)惠額度，優(yōu)惠額度為 202 3000、 5000三檔。 北京風景幸運大轉盤 （營銷亮點） 演講完畢，謝謝觀看！