【正文】 園兩大園區(qū)云集眾多企業(yè)，高知、高素質(zhì)人群較多，園區(qū)內(nèi)企業(yè)員工將成為本項(xiàng)目的主力拓展的客群。 中關(guān)村科技園區(qū)海淀園 以電子信息、高科技技術(shù)為主的企業(yè)集群 中關(guān)村科技園海淀園在冊(cè)企業(yè)匯總 電子與信息技術(shù) 3535 各類高新技術(shù)及其產(chǎn)品 2199 新材料及應(yīng)用技術(shù) 339 新近制造技術(shù) 117 還能高空航天技術(shù) 44 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù) 58 新能源跟搞笑節(jié)能技術(shù) 192 環(huán)境保護(hù)新技術(shù) 178 海洋工程 5 核應(yīng)用技術(shù) 34 生物工程和新醫(yī)藥技術(shù) 475 這些企業(yè)中有近 100家上市公司，具備雄厚的資金實(shí)力 海淀園主要園區(qū)調(diào)研 中關(guān)村環(huán)?？萍际痉秴^(qū) 300余家企業(yè) 中國(guó)人壽、雀巢、 華為、中科海訊、佳訊飛鴻、光大環(huán)保、中國(guó)家用電器研究院、北京市環(huán)保局、偉嘉集團(tuán)、華夏科創(chuàng)、潤(rùn)澤東方等 中關(guān)村生命科學(xué)園 企業(yè)累計(jì) 85家，其中外資企業(yè)18家 揚(yáng)子江集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、美國(guó)健贊、瑞士先正達(dá)、丹麥諾和諾德和日本 TaKaRa公司 中關(guān)村國(guó)際商貿(mào)城 ———— 一期永旺國(guó)際商城購(gòu)物中心已經(jīng)開(kāi)業(yè) ，二期珠江摩爾國(guó)際項(xiàng)目是由北京珠江房產(chǎn)開(kāi) loft商住項(xiàng)目 航天城 670多人 各類實(shí)驗(yàn)室已達(dá) 150多個(gè)，中心科研隊(duì)伍中有博士生 25人，研究生 267人，總共 670多人 中關(guān)村軟件園 入園企業(yè) 200余家 IBM中國(guó) Linux解決方案合作中心 北京漢王科技股份有限公司 北京強(qiáng)網(wǎng)軟件技術(shù)有限公司 網(wǎng)泰金安信息技術(shù)有限公司 北京亞太博大軟件技術(shù)有限公司 北京東聯(lián)華興軟件技術(shù)有限公司 上地信息產(chǎn)業(yè)基地 入?yún)^(qū)企業(yè) 546家，投產(chǎn)企業(yè)500家 IBM、北大方正、華為、聯(lián)想電腦公司、諾和諾德等，還有清華同方、科利華、用友、三菱四通、東方電子、云南白藥集團(tuán)股份公司、內(nèi)蒙古高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心、美國(guó)安那洛（中國(guó)）公司、 北大科技園 具體數(shù)字不詳 企業(yè)家俱樂(lè)部、土人設(shè)計(jì)、盛培世紀(jì) 清華科技園 371家 同方、紫光、誠(chéng)志搜狐、 goole ， SUN、 Schlumberger（斯倫貝謝）、PG（寶潔）、 NEC等 中關(guān)村科學(xué)城 6000家 航天科技、聯(lián)想集團(tuán) 系列明信片形式 —— 以軟性推廣打消客群對(duì)廣告的排斥情緒，在凸顯項(xiàng)目生態(tài)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)，迅速搶占客群心智。 發(fā)放渠道 —— 售樓處、戶外派單、直投 配合物料 —— 明信片形式 將廣告推廣生活化，日?；?—— 使用書(shū)簽形式，隨報(bào)廣共同出街，配合線上推廣。 同時(shí)書(shū)簽具備反復(fù)使用的特性，客戶每次使用都會(huì)產(chǎn)生情感認(rèn)知，利于為項(xiàng)目形成口碑營(yíng)銷。 發(fā)放渠道 —— 隨報(bào)廣發(fā)放、售樓處、戶外派單、直投 配合物料 —— 明信片形式 公兲活動(dòng)建議 公關(guān)活動(dòng)思路 通過(guò)活動(dòng)的舉辦，增加前期推廣積累的意向客戶的高感度，為開(kāi)盤(pán)銷售奠定基礎(chǔ)。通過(guò)意向客戶的關(guān)注帶動(dòng)潛在客群（老帶新、口碑宣傳等）。 但是：以項(xiàng)目地塊條件來(lái)說(shuō)，周圍環(huán)境相對(duì)荒涼，項(xiàng)目展示空間有限，無(wú)樣板間、無(wú)景觀示范區(qū)，如果只是來(lái)售樓處看看沙盤(pán)，吸引力較為欠缺。 因此，活動(dòng)的舉辦應(yīng)更注重參與性、趣味性、專屬性。 展示平臺(tái)，引領(lǐng)全年活動(dòng) 風(fēng)景匯使命 配合項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)及銷售需要，以 “ 風(fēng)景匯 ” 的名義吸納意向客戶并召集相關(guān)活動(dòng)，為現(xiàn)場(chǎng)烘托人氣的同時(shí)助力銷售 組建“風(fēng)景匯” （項(xiàng)目專屬群體搭建） 事件構(gòu)想： 成立意向客戶專屬群體 —— 風(fēng)景匯。廣泛吸納對(duì)本項(xiàng)目感興趣的客戶，突顯專屬價(jià)值，便于與客群建立情感聯(lián)系，以此為開(kāi)盤(pán)積蓄充足客群。 運(yùn)營(yíng)原則 —— 2023年我們將以“風(fēng)景匯”為發(fā)起單位，貫穿全年活動(dòng)。并建立客戶檔案，每逢客戶生日及傳統(tǒng)節(jié)假日為業(yè)主送上真誠(chéng)祝福，以此將風(fēng)景匯建立成一個(gè)真正的人文團(tuán)體。 “置業(yè)有道” ——山水居住文化論壇 事件構(gòu)想： 一場(chǎng)融匯山水畫(huà)展、詩(shī)意居境、養(yǎng)生之道、國(guó)學(xué)風(fēng)水等活動(dòng)，專家匯聚共話城市人居至高境界，拉開(kāi)北京風(fēng)景面世的大幕。充分展現(xiàn)項(xiàng)目高調(diào)的山水氣質(zhì)。 地點(diǎn)建議： 昌平五星級(jí)酒店 線上推廣： 與搜房合作，網(wǎng)上直播，網(wǎng)上輿論預(yù)熱。 承載最美風(fēng)景的地鐵 事件構(gòu)想： 將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（地鐵）與目標(biāo)客群的生活特征緊密相連，以此增強(qiáng)項(xiàng)目專屬性。 活動(dòng)形式 —— 圖片征集，事件性話題， 在廣眾層面調(diào)動(dòng)客群的關(guān)注度及主動(dòng)參與性。 與佳能 \尼康等聯(lián)合舉辦活動(dòng)，前期通過(guò)博客、論壇的形式征集網(wǎng)友攝影作品，整合作品后舉辦評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，開(kāi)展原創(chuàng)攝影展，吸引廣大群眾參與，擴(kuò)展有效項(xiàng)目影響力。 事件傳播 ： 全民征集： 通過(guò)合作網(wǎng)站全民征集，啟動(dòng)大眾的關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)直播： 合作網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及活動(dòng)環(huán)節(jié)中巧妙安排對(duì)產(chǎn)品的宣傳 專題博客： 建立一個(gè)專題博客，專門(mén)配合。 新聞炒作： 通過(guò)各種媒體渠道發(fā)布新聞消息及軟宣，炒作“北京風(fēng)景”的極致的自然風(fēng)景主訴求，并巧妙融合對(duì)項(xiàng)目的宣傳。 啟程 探尋北京最美的風(fēng)景 事件構(gòu)想： 活動(dòng)形式 —— 戶外生存講座、人文關(guān)懷活動(dòng) 邀請(qǐng)專業(yè)的戶外生存講師到場(chǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)講解戶外相關(guān)細(xì)節(jié) 本活動(dòng)形式及內(nèi)容與本項(xiàng)目聯(lián)系，復(fù)合人群特征 妙筆丹青現(xiàn)風(fēng)景 —— 暨北京風(fēng)景開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 事件構(gòu)想： 活動(dòng)形式 —— 百名畫(huà)家，巨幅盛景名圖助力開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之際，啟幕有百名畫(huà)家聯(lián)袂呈現(xiàn)的“盛景名圖”，并制作成品牌墻，留有名家掌印，成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，以此彰顯項(xiàng)目的人文價(jià)值。 俯首描風(fēng)景 妙筆生青花 事件構(gòu)想： 活動(dòng)形式 —— 名家青花作品展、并現(xiàn)場(chǎng)為北京風(fēng)情量身制作一系列作品 百年傳承，青花已成為人文、價(jià)值等特定帶名字，有利于項(xiàng)目把高品質(zhì)，樹(shù)立形象。且近年的青花熱已經(jīng)遍及社會(huì)的各個(gè)角落，易于引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，有利于大量網(wǎng)羅潛在客群。 微景天成 事件構(gòu)想： 活動(dòng)形式 —— 鼻煙壺現(xiàn)場(chǎng)制作、競(jìng)拍 邀請(qǐng)名家到場(chǎng)，在講授鼻煙壺歷史的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)制作并指導(dǎo)客戶親自制作專屬于自己的瓶中風(fēng)景。本活動(dòng)復(fù)合項(xiàng)目特征，利于凸顯項(xiàng)目品質(zhì)。 圣誕風(fēng)景 —— 暨北京風(fēng)景圣誕老人 PK戰(zhàn) 事件構(gòu)想： 活動(dòng)形式 —— 年底感恩回饋活動(dòng) 邀請(qǐng)新老客戶到場(chǎng)，化妝后進(jìn)行才藝比拼，并現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出最亮圣誕老人， 同時(shí)舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，針對(duì)新老業(yè)主做感恩回饋，以此助力口碑的形成 營(yíng)銷手段建議 發(fā)行風(fēng)景累增卡 （營(yíng)銷亮點(diǎn)） ? 活動(dòng)目的： 有效截流客戶、提高客戶對(duì)本案的忠誠(chéng)度、前期認(rèn)籌的變通方式。 ? 活動(dòng)方式： 意向客戶到訪，填寫(xiě) 《 風(fēng)景累增申請(qǐng)書(shū) 》 獲取資格。 ? 活動(dòng)適用范圍： 所有意向客戶均可申請(qǐng) ? 活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)間： 從項(xiàng)目推廣之日起 截止至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)（以選房為準(zhǔn)）前一天 購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)明： ? 所有申請(qǐng)客戶享有 每天總房款減 1000的優(yōu)惠 ，以 9月 1日為起始日，以實(shí)際選房日為停止日，期間具體天數(shù)乘以 1000即為實(shí)際優(yōu)惠額度。 ? 例如：假設(shè)開(kāi)盤(pán)日為 2023年 10月 15日，那么風(fēng)景累增優(yōu)惠額度為 45000元 ，即{30天（ 9月） +15（ 10月） } 1000=45000元 ? 注明：根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在具體執(zhí)行時(shí)無(wú)論客戶在何時(shí)辦卡，只要成功購(gòu)房，皆可享受 45000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 發(fā)行風(fēng)景累增卡 （營(yíng)銷亮點(diǎn)） 人氣活動(dòng) ? 開(kāi)盤(pán)前 2周，現(xiàn)場(chǎng)舉辦幸運(yùn)輪盤(pán)活動(dòng)。在挖掘潛在客群的同時(shí)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，助力整體銷售。 ? 每天 4個(gè)時(shí)段進(jìn)行抽取幸運(yùn)客戶，每個(gè)時(shí)段抽 5名，兩天共計(jì) 40名被抽中的客戶到幸。運(yùn)輪盤(pán)前進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)確定自己的優(yōu)惠額度，優(yōu)惠額度為 202 3000、 5000三檔。 北京風(fēng)景幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) （營(yíng)銷亮點(diǎn)） 演講完畢，謝謝觀看！