地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣全案-資料下載頁
2025-02-28 13:59本頁面
【正文】 列報(bào)紙廣告強(qiáng)勢建立項(xiàng)目形象 訴求點(diǎn) 市內(nèi)接待點(diǎn)開放、俱樂部招募會員 媒介選擇以及工作重點(diǎn) 形象戶外廣告、報(bào)紙廣告，網(wǎng)站、電視形象片制作、銷售中心包裝方案、形象樓書的創(chuàng)意設(shè)計(jì) 。 . 8— 以現(xiàn)場包裝全面展示項(xiàng)目品質(zhì)，所有媒體配合傳播開盤信息 推廣主題 第二花園 盛大開盤 訴求點(diǎn) 開盤信息、項(xiàng)目賣點(diǎn)解構(gòu) 媒介選擇以及工作重點(diǎn) 戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視形象片，銷售中心包裝執(zhí)行、形象樓書印刷制作，產(chǎn)品新聞發(fā)布會 。 形象導(dǎo)入 預(yù)熱市場，積累客戶 開工 形象廣告發(fā)布 開盤 形象演繹、產(chǎn)品解構(gòu) 引爆市場 懸念廣告發(fā)布 開盤廣告 室內(nèi)接待中心接受認(rèn)籌 形象豐滿 開盤信息發(fā)布 形象廣告 軟文廣告 現(xiàn)場銷售中心及樣板房開放 新聞炒作 折頁、海報(bào)、秋季會刊、辦公用品 形象樓書、戶型手冊 標(biāo)志及 VI系統(tǒng) 短信息 短信息 短信息 短信息 電視廣告形象片發(fā)布 電視五秒標(biāo)版發(fā)布（持續(xù)一年） 電臺廣播廣告 建筑與生命座談會 產(chǎn)品新聞發(fā)布會 萬人婚禮 項(xiàng)目面市，吸納客戶 廣告推廣進(jìn)程 —— 強(qiáng)銷期、持銷期 強(qiáng)銷期 、 持銷期 形象提升 、 賣點(diǎn)訴求 把目標(biāo)客戶自身要素與項(xiàng)目的賣點(diǎn)元素相結(jié)合 居住感受 自然環(huán)境 生活配套 人文氛圍 戶型特點(diǎn) 地段升值 輕松置業(yè) 小區(qū)環(huán)境 諸如此類 廣告推廣進(jìn)程 —— 尾盤期 尾盤期 促銷 、 賣點(diǎn)訴求 熱銷反應(yīng) 業(yè)主生活氛圍 獎(jiǎng)項(xiàng) 尾盤期公關(guān)促銷活動(dòng) 標(biāo)志方案及 VI延展 展示 銷售中心展示 工地圍擋展示 樣板房展示 售樓人員展示 價(jià)格制度 價(jià)格 價(jià)格 價(jià)格制定 1 核心均價(jià)形成 定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法 粗略估算出開發(fā)成本為 5000元 /平方米，利潤為 25%，均價(jià)大致為 5000*（ 1+25%） =6250元 2 價(jià)格策略 滿意價(jià)格策略：既讓企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為消費(fèi)者所接受。 3 促銷 免費(fèi)類促銷：主要包括贈送禮品、贈送物業(yè)費(fèi)、贈送家電、免維修基金、贈送全套精裝修 銷售禮儀和話術(shù)、技巧 銷售 塑造專業(yè)形象應(yīng)遵循的基本原則 了解客戶 貼近客戶 不要太突出 了解客戶的性格、喜好、心理、習(xí)慣 適應(yīng)客戶、符合環(huán)境、杜絕不雅行為 整潔、雅致、和諧，避免穿奇裝異服 銷售話術(shù) 1 首次接觸消費(fèi)者要懂得贊美的藝術(shù) 2 初期報(bào)價(jià)要懂得報(bào)價(jià)制約的話術(shù) 3 講解過程中要懂得 FAB的步驟 4 看房過程中 的控制話術(shù) 5 交談過程中的主導(dǎo)話術(shù) 6 處理異議避免對抗話術(shù) 7 跟單過程中控制話術(shù) 8 競品比較中的打岔話術(shù) 9 價(jià)格談判中的優(yōu)勢話術(shù) Thanks! 演講完畢，謝謝觀看！
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