地產項目整合推廣全案(完整版)
【正文】 略 社會影響力傳播?。ㄖ龋? 品牌戰(zhàn)略傳播?。雷u度） 口碑傳播！（忠誠度） 各階段性推廣媒介策略重點 □ 形象建立期，以大眾傳播為核心手段，強調社會影響力； □ 形象豐滿期，大眾傳播、活動公關雙管齊下，形成品牌氣質； □ 強銷期，以產品硬性賣點為核心訴求，提升品質感； □ 采用多節(jié)點開盤，活動不斷，制造輿論熱點； □ 銷售間歇期，以大眾傳播提升品牌形象； □ 社區(qū)文化演繹生活方式，口碑傳播為核心。 媒介策略核心理念 關于活動公關 （事件營銷） 公關活動是眾多傳播手段中最有效、最直接的傳播手段，其特點是既能夠最大程度的調動廣大市民以及新聞輿論的參與，并形成話題；同時也可以形成核心的小眾目標消費群體，并產生對項目的高忠實度。 小眾傳媒（短信息） 項目形象亮相以及根據不同產品開盤節(jié)點適當使用 ，關鍵節(jié)點增加頻率。 優(yōu) 勢：視聽結合、感官吸引力強 使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強，廣告投放效果對時間、廣告作品質量要求高，加上成本高昂，不利于長期投放。高鐵站 優(yōu)勢：富于靈活性、時效性強、可信度高 使用方式：考慮到消費者接受信息習慣，報紙將不會是項目信息傳播的主力媒介。 媒介特點及媒體分析、整合執(zhí)行 媒體投放 戶外廣告 （包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌） 優(yōu)勢：露出時間長、成本低、干擾度低 戶外廣告牌在形象樹立期將利于形成項目的強勢品牌形象。 住在 第二花園 ，我就是一個有修養(yǎng)，有品位、懂得生活情調的人。 活力四射） □賣風情 （歐式風情園林社區(qū)的浪漫與優(yōu)雅） □賣健康 （云龍山水、主題園林的內外雙環(huán)境） □賣尺度 （與城市保持的最佳尺度，離塵不離城） □賣享受 （優(yōu)雅環(huán)境、創(chuàng)新產品） □賣設施 （完美生活配套） 賣獨特的產品附加值！賣獨特的生活主張！ 地位＋享受＋品 質 住在 第二花園 ，就屬于 徐州市中心階層 ， 有優(yōu)越感 。對于這一代都市精英而言，如果說落葉歸根的話，一定也愿意歸于城市的繁華世界中。 □ 在最接近目標消費者的地段投放，最大化影響目標人群。其傳播的及時性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的，是向主動搜索樓盤信息的客戶全面展示項目的絕佳機會?？砷L期或者在一些關鍵營銷節(jié)點上重點使用。同時，規(guī)劃項目會刊，以季刊形式，凸顯項目的生活主張、產品品質，構建客戶圈子。 真正的品牌是有靈魂的， 它會在暗處不斷地念叨你的名字，讓你不得輕易忘記。 廣告推廣進程 —— 尾盤期 尾盤期 促銷 、 賣點訴求 熱銷反應 業(yè)主生活氛圍 獎項 尾盤期公關促銷活動 標志方案及 VI延展 展示 銷售中心展示 工地圍擋展示 樣板房展示 售樓人員展示 價格制度 價格 價格 價格制定 1 核心均價形成 定價方法：成本導向定價法 粗略估算出開發(fā)成本為 5000元 /平方米，利潤為 25%，均價大致為 5000*（ 1+25%） =6250元 2 價格策略 滿意價格策略：既讓企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為消費者所接受。 ? 體現(xiàn)產品功能（效用）和服務要素的差異化；
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