巴黎某地產(chǎn)整合推廣策略(完整版)
【正文】 目 25萬平米的總建面，是本區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的樓盤。其中，通風(fēng)、平面布局和采光都與戶型密切相關(guān)。在客戶購房考慮的主要因素當(dāng)中，社區(qū)配套、地段位置、物業(yè)管理、價(jià)格和工程質(zhì)量是客戶主要關(guān)注的因素。從客戶所需求的戶型來看，三房占據(jù)近 6成，兩房和四房分別各占 %和%，而復(fù)式需求則相對較低。我們主要分析了對于項(xiàng)目先階段較為關(guān)鍵的幾個(gè)方面的因素，以指導(dǎo)后續(xù)營銷策略工作的順利進(jìn)行。他們渴望有一個(gè)屬于自己的溫暖的家，可以修身、可以愉悅，可以放松心靈享受生活； ??216。陽光城中天國際花城、龍洲 住宅消費(fèi)者需求特征以改善居住為目的企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)和桃花侖沿線的私營業(yè)主和工商個(gè)體戶。本項(xiàng)目面對的是整個(gè)益陽市場的競爭。對本項(xiàng)目而言，這將是本項(xiàng)目的主流目標(biāo)客戶。本項(xiàng)目的客戶定位本項(xiàng)目的客戶定位高檔客戶中高檔客戶中低檔客戶投資客目標(biāo)客戶圖例： ★ 核心客戶 ◆ 重要客戶 ● 游離客戶分階段客戶定位★★◆形成品牌前 形成品牌后★★●◆216。他們希望房子能成為標(biāo)簽；216。引導(dǎo)并滿足以改善居住環(huán)境為主的客戶群體是本項(xiàng)目營銷的關(guān)鍵。通過對可類比項(xiàng)目客戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果的分析，對本項(xiàng)目有如下啟示：口碑傳播和戶外是兩大主要傳播途徑，本項(xiàng)目在重視這兩類傳播途徑的同時(shí)，也需要積極開拓其他傳播途徑，以實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。其中，通風(fēng)、平面布局和采光都與戶型密切相關(guān)。正在建設(shè)中的沃爾瑪超市將于 2兩年后面世，這將進(jìn)一步提升本區(qū)域的商業(yè)價(jià)值。 五、高貴的形象價(jià)值作為都市領(lǐng)袖豪宅的項(xiàng)目形象必須擁有高貴的形象價(jià)值。216。以 ““ 區(qū)位區(qū)位 +理念理念 +產(chǎn)品產(chǎn)品 ”” 的具體表現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)與主要競爭對手的差異化競爭，最終實(shí)現(xiàn)有效發(fā)動目標(biāo)客戶的營銷目的。在市場建立高端形象并實(shí)現(xiàn)差異化；戶外廣告牌的增加并支撐到項(xiàng)目高端形象，通過樣板房示范園林開放、集中式產(chǎn)品發(fā)布會等活動推廣，最大限度增加客戶的積累，并為下階段的認(rèn)籌打好基礎(chǔ)。引起目標(biāo)客戶對央?yún)^(qū)生活產(chǎn)生響往。216。216。解構(gòu)巴黎馨苑熱銷之謎252。利用相關(guān)活動，進(jìn)行客戶分級、認(rèn)籌，為項(xiàng)目開盤銷售做好客戶的篩選工作；產(chǎn)品說明會一期推廣部署執(zhí)行方案一期推廣部署執(zhí)行方案謝謝大家?。⊙葜v完畢，謝謝觀看！。認(rèn)籌預(yù)告252。月份宣傳策略宣傳主題公關(guān)活動銷售重點(diǎn)216。252。什么才是真正的都市豪宅生活？通過活動及現(xiàn)場包裝不斷積累客戶，并以事件營銷引發(fā)市場轟動，讓項(xiàng)目未開先紅。發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道觀看影視宣傳片咖啡廳服務(wù)人員茶水招待參觀首批樣板房返回售樓處休息拍照、專人講解活動三VIP客戶參觀示范園林區(qū)和樣板房產(chǎn)品說明會活動四認(rèn)籌期時(shí)間： 08年 9月目標(biāo)：強(qiáng)勢推廣、鎖住誠意客戶推廣主題：認(rèn)籌政策推廣渠道：產(chǎn)品發(fā)布會、戶外廣告、報(bào)紙、活動、短信訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)、項(xiàng)目形象、認(rèn)籌優(yōu)惠政策通過項(xiàng)目的高品質(zhì)、高形象和認(rèn)籌優(yōu)惠政策反復(fù)刺激客戶，積累大量的認(rèn)籌客戶，為下階段的開盤做好準(zhǔn)備。 第一階段：形象導(dǎo)入期 2023年 01月 —2023 年 4月初第二階段：形象深化期 2023年 04月初 —2023 年 5月底第三階段：重點(diǎn)推廣期 2023年 6月 —2023 年 8月底第四階段：認(rèn)籌期 2023年 09月第五階段：開盤熱銷期 2023年 10月 —2023 年 11月底第六階段：持續(xù)銷售期 2023年 12月 —2023 年 05月底第七階段：尾盤銷售期 2023年 06月 —2023 年 08月一期推廣階段
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