【正文】 ?并成為兩路新一輪樓市競爭中的旗手 事實上，就伴山的規(guī)模而言，如果不能在未來的營銷推廣中始終保持領(lǐng)軍位置，則很難贏得全盤勝局。如果在此“居家”，則絕大部份的消費者會因與城市和主流社會的距離感而深感不安。 在水一方更是有高達 90%以上的消費者都來自市區(qū)。 事實上這幾點也正是所有郊區(qū)化和新興區(qū)住宅相較與傳統(tǒng)市區(qū)的核心競爭力所在！ 比如：廣州番禺板塊的麗江花園、華南碧桂園、洛濤居、奧林匹克花園等 洛溪橋、相對低價格、人居環(huán)境是其三大支柱賣點 各個樓盤做著自己不同的定位與個性鮮明的推廣 華碧的產(chǎn)業(yè)主的生活樂園、麗江的品味與優(yōu)雅營銷、奧園的健康與大眾分享 價格與良好的人居環(huán)境正是當(dāng)前兩路樓盤的集體賣點。 ? 在水一方： 休閑、養(yǎng)生、居家、運動 ? 金日陽光：得天獨厚，相擁 自然 。 ? 而真正促使項目銷得火熱的應(yīng)是其超低總價與低月供，還有傳銷式的投資炒作。 從這個意義上來說，5+2本是一種小眾需求。 兩路樓盤營銷推廣的空白 人居環(huán)境和低價位抵消了一定的距離抗性，但主要是空間距離上的。 誰最有可能率先到兩路購房（一） 傳統(tǒng)地緣關(guān)系與親緣關(guān)系對人群的篩選 ? 由于重慶特殊的地緣關(guān)系，最有可能率先流向渝北兩路購房的人群主要集中在江北區(qū)。 99% % % 職位類別 公務(wù)員 高層管理員 中層管理員 一般職員 專業(yè)人員 個體私營業(yè)主 其他 結(jié)構(gòu)比 3． 09% 3． 09% 10． 31% 45． 63% 11． 34% 20． 62% 5． 92% 年齡段 2025歲 2629 3035 3639 4045 4649 50歲以上 江北區(qū)結(jié)構(gòu)比 16． 67% 25． 93% 16． 67% 7． 41% 11． 11% 11． 11% 11． 10% 收入段 1000元 /月以下 10001500元 /月 15012023元 /月 20232500元 /月 25013000元 /月 3000元 /月及以上 結(jié)構(gòu)比 22． 68% 52． 58% 11． 34% 2． 06% 2． 06% 9． 28% 個人月收入 收入段 10011500元 15012023元 20232500元 25013000元 30014000元 40015000元 5000元以上 結(jié)構(gòu)比 11． 34% 21． 65% 24． 74% 20． 62% 9． 28% 3． 09% 9． 28% 家庭月收入 ? 從職業(yè)特征上來說，他們是國有企、事業(yè)單位的一般職員和個體小老板。 誰最有可能率先到兩路購房（三） 伴山名都目標(biāo)消費群素描 左右為難的都市夾心層 誰最有可能率先到兩路購房（四） 伴山名都目標(biāo)消費群的購買經(jīng)驗與心情寫真 都 市 夾 心 層 初次置業(yè)者： 35歲以下的年青人 較多。 針對性的解決方案 零距離營銷。 花了錢買來的還是舊生活 ， 你說該有多冤 。即將于 8月份開通的經(jīng)開大道 使得兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。 每 30分鐘一班看房大巴，穿梭接引，憑廣告剪報到售房部可報銷往返車票 6元。 標(biāo)題：一封 新大陸 的來信?，F(xiàn)在，即將開通的經(jīng)開大道已將我們的時空距 離縮至最短，而明年，我們社區(qū)內(nèi)還將建立自己的商業(yè)廣場。 ? 本階段的軟文主要集中在兩路大社區(qū)的預(yù)熱宣傳上，為項目的硬性推廣煸風(fēng)點火。擁有自己的空中花園和采光、通風(fēng)良好的房間，呼吸到更新鮮的空氣， 看到層層疊疊的桃花，沒有那么多的人來煩你，也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包。 備注：如有可能 ， 盡量使用樣板房提供試住服務(wù) 。 ? 所以，在下一個階段，我們應(yīng)開始為二期的推廣預(yù)熱，傳播上要注入更多的人文內(nèi)涵，以實現(xiàn)品牌的進一步提升。 報道形式：全程跟蹤報道 參加要求：分青年組 、 中年組和老年組參賽 ， 每組第一名可獲購房優(yōu)惠 ， 參賽 選手即有購房 。 標(biāo)題：我的衛(wèi)星，我的城 秋交會后的推廣 正文：對于城市來說 ， 新興區(qū)就是它的衛(wèi)星城 ， 是超級大都市不斷擴容的氣孔 。 ? 富于批判力與具有獨特視覺的硬性廣告，其濃郁的政治色彩頗討中高層目標(biāo)消費群的歡心。 在伴山名都 ， 有緩緩溪流環(huán)繞家門 ， 所有回家的路都必經(jīng) 紅桃綠柳交相輝映的水渠風(fēng)景帶 ， 所以才會有你所不了解的春天 ， 而且無須耽心一年又一年錯過了大 好的春光 。 促銷：價格本身即具促銷力，其它小禮品待定 全篇回顧 It`s you! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 標(biāo)題：在鳥語花香中自然蘇醒 后續(xù)的主題還有 人面桃花別樣紅 似曾相識燕歸來 追憶似水年華 你所不了解的春天 空中花園狂想曲 內(nèi)容：雙城記 本階段軟文主題，可進一步以創(chuàng)新的方式挖掘新城市關(guān)系，而 且與硬廣告相互呼應(yīng)，制造中心區(qū)與伴山的反距離。 ? “我的衛(wèi)星我的城”反客為主，具有鮮明的特征和個性化，很容易給消費者留下一個與眾不同的形象。 城市 ， 不過是給了我們更好的工作和物質(zhì)保障 ， 而這一切難到不是 為了更優(yōu)越地生活 ？ 現(xiàn)在 ， 自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達伴山名都 — 生活新大陸 。 詳情另案提供 。 ? 由于二期的開發(fā)在品質(zhì)和價格上都有所提升，其針對的目標(biāo)消費群也有所擴大，都市夾心層以外的中高收入的管理層和小產(chǎn)業(yè)主被納入預(yù)購房群體，因而推廣策略上會變得更有個性和更有思想。 ? 本階段為項目營銷的上升期和度淡期，上升期為確保銷售工作積極有限地展開，傳播上依然以媒體硬性廣告為主，并保持了投放的密度與力度。