地產(chǎn)項目整合推廣全案-文庫吧資料
2025-03-04 13:59本頁面
【正文】 。 ? 體現(xiàn)產(chǎn)品功能（效用）和服務(wù)要素的差異化； ? 體現(xiàn)項目個性、情感形象的差異化； ? 體現(xiàn)倡導(dǎo)的生活方式的差異化； ? 體現(xiàn)社會某種價值的符號差異化。 真正的品牌是有靈魂的， 它會在暗處不斷地念叨你的名字，讓你不得輕易忘記。 品牌形象的建立 法國著名品牌大師伯納德 公關(guān)活動的意義 公關(guān)活動的調(diào)性確定 □ 體現(xiàn) 第二花園獨特的調(diào)性 ，凸顯 客戶生活習(xí)性 的活動； □ 符合 第二花園 倡導(dǎo)的 優(yōu)雅 、浪漫、 舒適 的 慢 生活 開展 小眾活動； □ 強調(diào)項目的社會責(zé)任感與使命，具有社會效應(yīng)以及與大眾互動性的大型活動。 銷售物料 □ 以項目現(xiàn)場包裝及戶外為主要媒體，輔助電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、短信等 □ 大眾媒體以形象傳播為核心，現(xiàn)場以產(chǎn)品調(diào)性體驗為宗旨，銷售物料進行產(chǎn)品優(yōu)勢及格調(diào)生活方式詮釋 □ 媒體選擇和組合要求實效性，培養(yǎng)忠實消費群體，注重口碑傳播 □ 形象建立期廣告為主，活動為輔；銷售期，活動為主，廣告?zhèn)鞑檩o。同時，規(guī)劃項目會刊，以季刊形式，凸顯項目的生活主張、產(chǎn)品品質(zhì)，構(gòu)建客戶圈子。如樣板房、接待中心的首要任務(wù)就是取得價值和心理認(rèn)同感。 優(yōu) 勢：立體性的傳播組合、信息承載全面、互動性強、客戶傳達質(zhì)量高 使用方式：銷售現(xiàn)場是客戶對項目檔次、品質(zhì)的最直接、最強烈的感受，現(xiàn)場布置將是本項目推廣極為核心的一個重點。 優(yōu) 勢：絕對成本低、覆蓋廣、靈活性 使用方式：對于本案，可長期或者在一些關(guān)鍵營銷節(jié)點上重點使用?？砷L期或者在一些關(guān)鍵營銷節(jié)點上重點使用。 電視廣告 考慮到電視媒體的實際收視狀況，建議在徐州電視臺投放廣告，重點傳播形象調(diào)性，期間隨不同產(chǎn)品開盤節(jié)點做適當(dāng)調(diào)整為開盤信息傳達，并附加形象電視廣告片。電梯口的視頻廣告效果要好，最精確覆蓋目標(biāo)人群的活動區(qū)域，有品質(zhì)感和新鮮感，到達率和關(guān)注度高，但在徐州覆蓋有限。 網(wǎng)絡(luò)廣告 注重平面調(diào)性上溫馨、優(yōu)雅以及歐式風(fēng)情，力求把網(wǎng)站建設(shè)成為營銷推廣與傳播的一個重要陣地。其傳播的及時性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的，是向主動搜索樓盤信息的客戶全面展示項目的絕佳機會。其次結(jié)合目標(biāo)客戶閱讀習(xí)慣進行選擇。結(jié)合本案氣質(zhì)和特點，將會以新聞報道 +軟文的方式進行推廣。 段莊廣場 淮海東路與解放北路交匯處 徐州火車站 □ 在最接近目標(biāo)消費者的地段投放，最大化影響目標(biāo)人群。 □ 區(qū)域布局合理可行，組成一個整體的戶外傳播網(wǎng)。 戶外媒體的選擇原則： □ 發(fā)布位置人流、車流量相對集中，能夠有效形成傳播面。 策略核心（指導(dǎo)思想） 社會影響力傳播！品牌戰(zhàn)略傳播！口碑傳播！ 一切為了營銷，從實效出發(fā)制定傳播策略和媒體組合。對于這一代都市精英而言，如果說落葉歸根的話，一定也愿意歸于城市的繁華世界中。 凡是有人的地方就一定有階層。 目標(biāo)客群深層心理分析 （客戶定位） 在以前，開發(fā)商只需圈地，現(xiàn)在，還要懂得圈層。 住在 第二花園 ，可以享受一種歐州異域風(fēng)情，健康生態(tài)的生活。 活力四射） □賣風(fēng)情 （歐式風(fēng)情園林社區(qū)的浪漫與優(yōu)雅） □賣健康 （云龍山水、主題園林的內(nèi)外雙環(huán)境） □賣尺度 （與城市保持的最佳尺度，離塵不離城） □賣享受 （優(yōu)雅環(huán)境、創(chuàng)新產(chǎn)品） □賣設(shè)施 （完美生活配套）
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