【正文】 宣傳物料是客戶對項(xiàng)目品質(zhì)的最直接感受，因此建議印刷工藝制作最好找徐州地區(qū)優(yōu)秀印刷廠，以保證項(xiàng)目的形象高度。建議選擇權(quán)威性好的網(wǎng)站投放廣告和鏈接，同時建立獨(dú)立網(wǎng)站，完善信息交流平臺。西化的思想，開放的心態(tài)；人本主義，追求自由；緊張忙碌的外表，個性張揚(yáng)的心靈；不隨從大眾流行，只追求個人喜好生活 推廣目標(biāo) 推廣 □ 在 徐州房地產(chǎn) 市場務(wù)必做到 有較大的影響力和較高的美譽(yù)度 ； □ 為銷售提供最有效的上門量和有效客源積累； □ 完成消費(fèi)群體的項(xiàng)目品牌附加值的心理認(rèn)同。 住在 第二花園 ，可以享受一種歐州異域風(fēng)情，健康生態(tài)的生活。 段莊廣場 淮海東路與解放北路交匯處 徐州火車站 優(yōu) 勢：絕對成本低、覆蓋廣、靈活性 使用方式：對于本案，可長期或者在一些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)上重點(diǎn)使用。 ? 體現(xiàn)產(chǎn)品功能（效用）和服務(wù)要素的差異化； ? 體現(xiàn)項(xiàng)目個性、情感形象的差異化； ? 體現(xiàn)倡導(dǎo)的生活方式的差異化； ? 體現(xiàn)社會某種價值的符號差異化。 廣告推廣進(jìn)程 —— 尾盤期 尾盤期 促銷 、 賣點(diǎn)訴求 熱銷反應(yīng) 業(yè)主生活氛圍 獎項(xiàng) 尾盤期公關(guān)促銷活動 標(biāo)志方案及 VI延展 展示 銷售中心展示 工地圍擋展示 樣板房展示 售樓人員展示 價格制度 價格 價格 價格制定 1 核心均價形成 定價方法：成本導(dǎo)向定價法 粗略估算出開發(fā)成本為 5000元 /平方米，利潤為 25%，均價大致為 5000*（ 1+25%） =6250元 2 價格策略 滿意價格策略：既讓企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為消費(fèi)者所接受。 真正的品牌是有靈魂的， 它會在暗處不斷地念叨你的名字，讓你不得輕易忘記。可長期或者在一些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)上重點(diǎn)使用。 □ 在最接近目標(biāo)消費(fèi)者的地段投放，最大化影響目標(biāo)人群。 活力四射） □賣風(fēng)情 （歐式風(fēng)情園林社區(qū)的浪漫與優(yōu)雅） □賣健康 （云龍山水、主題園林的內(nèi)外雙環(huán)境） □賣尺度 （與城市保持的最佳尺度，離塵不離城） □賣享受 （優(yōu)雅環(huán)境、創(chuàng)新產(chǎn)品） □賣設(shè)施 （完美生活配套） 賣獨(dú)特的產(chǎn)品附加值！賣獨(dú)特的生活主張！ 地位＋享受＋品 質(zhì) 住在 第二花園 ，就屬于 徐州市中心階層 ， 有優(yōu)越感 。 媒介特點(diǎn)及媒體分析、整合執(zhí)行 媒體投放 戶外廣告 （包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌） 優(yōu)勢：露出時間長、成本低、干擾度低 戶外廣告牌在形象樹立期將利于形成項(xiàng)目的強(qiáng)勢品牌形象。 優(yōu) 勢：視聽結(jié)合、感官吸引力強(qiáng) 使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強(qiáng)，廣告投放效果對時間、廣告作品質(zhì)量要求高，加上成本高昂，不利于長期投放。 媒介策略核心理念 關(guān)于活動公關(guān) （事件營銷） 公關(guān)活動是眾多傳播手段中最有效、最直接的傳播手段，其特點(diǎn)是既能夠最大程度的調(diào)動廣大市民以及新聞輿論的參與，并形成話題；同時也可以形成核心的小眾目標(biāo)消費(fèi)群體，并產(chǎn)生對項(xiàng)目的高忠實(shí)度。 諸如此類 現(xiàn)場包裝 （包括項(xiàng)目賣場以及售點(diǎn)環(huán)境包裝、工地現(xiàn)場包裝、市內(nèi)接待點(diǎn)以及模