房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)方案定稿-資料下載頁
【導(dǎo)讀】根據(jù)項(xiàng)目總體進(jìn)度安排及前一階段工作進(jìn)展情況，現(xiàn)階段項(xiàng)目有必要進(jìn)行二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，開盤奠定良好的基礎(chǔ)。主要工作提升整體均價(jià)，增加利潤(rùn)，為開盤均價(jià)做過渡鋪墊。全面整和分析認(rèn)購(gòu)階段工作，進(jìn)入開盤前期準(zhǔn)備，推廣造勢(shì)。根據(jù)項(xiàng)目總體銷售進(jìn)度安排，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)多層銷售其總量的19%，即10450平方米。第一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)已簽定8800平方米，剩余認(rèn)購(gòu)面積為1700平方米?？煽刂其N售量，便于認(rèn)購(gòu)操作。購(gòu)期間可選戶型少、價(jià)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)推出，盡快去化?？稍诤罄m(xù)階段推出，有利于強(qiáng)銷期及整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值拉升。、此次推出的兩個(gè)單元中，平層、錯(cuò)層，兩室、三室及小面積戶型均有，搭配較為合理，便于體現(xiàn)整體價(jià)位。使目標(biāo)客戶更加局限，在此前提下競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)我項(xiàng)目引起的客戶分流是嚴(yán)重問題。價(jià)沒有達(dá)到預(yù)定2868的均價(jià)，可以在第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)期進(jìn)行調(diào)整。均價(jià)為2820元，4#樓均價(jià)為2910，下浮100元的均價(jià)為2810元，7#樓均價(jià)為2900。
【正文】 樓營(yíng)銷接待中心 工作內(nèi)容時(shí)間安排 事項(xiàng) 工作內(nèi)容 時(shí)間安排 責(zé)任人 信息發(fā)布 報(bào)紙廣告發(fā)布 1 17 日 齊魯置業(yè) 電話通知客戶 1 17 日 銷售部 認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布置 花籃、條幅、飲品、功能區(qū)劃分 1 17 日 齊魯置業(yè)、銷售部 銷售物料準(zhǔn)備 規(guī)劃圖、平面圖、戶型單頁、統(tǒng)一說辭 優(yōu)惠政策、置業(yè)計(jì)劃 1 17 日 齊魯置業(yè) 銷售 培訓(xùn) 戶型、政策、認(rèn)購(gòu)流程講解 1 17 日 銷售部 7 現(xiàn)場(chǎng)工作 接聽電話咨詢 18— 24 日 銷售部 接待來訪客戶 18— 24 日 銷售部 講解戶型、政策 18— 24 日 銷售部 認(rèn)購(gòu)指定房源 18— 20 日 銷售部 收取誠(chéng)意金 18— 20 日 齊魯置業(yè) 簽定認(rèn)購(gòu)書 18— 20 日 銷售部 登記建立檔案 21— 24 日 銷售部 封盤 24 日 銷售部 總結(jié) 統(tǒng)計(jì)匯總認(rèn)購(gòu)成果，分析得失 25— 30 日 銷售部 備注： 、媒體宣傳（詳見廣告推廣計(jì)劃） 、誠(chéng)意金數(shù)量沿用第一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的 規(guī)定，為 2021 元。 、為防止惡意炒做，規(guī)定簽定認(rèn)購(gòu)書的姓名必須為正式銷售合同中的姓名，不得轉(zhuǎn)讓。如有特殊原因或可以出具相關(guān)證明，可酌情處理。 、如發(fā)生客戶同時(shí)爭(zhēng)搶同一房源時(shí)，由抽簽決定 銷控 為控制銷售價(jià)格和銷售量，采用分批逐漸減少放盤量的銷控方法。具體為認(rèn)購(gòu)第一天 50套全部推出，第二天推出 20 套，第三天推出 10 套，第四天 5 套，根據(jù)認(rèn)購(gòu)實(shí)際情況靈活掌握。 、此次認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備兩套價(jià)格體系，一套即上面所講均價(jià) 2860 元之價(jià)格體系，另一套是在第一套基礎(chǔ)上上浮 40 元的價(jià)格體系，即達(dá)到開盤均 價(jià) 2900 元的體系。如出現(xiàn)客戶數(shù)量很多，對(duì)價(jià)格接受程度高，認(rèn)購(gòu)數(shù)量將超出規(guī)定銷售量的情況時(shí)，立即啟動(dòng)第二套價(jià)格體系。這樣即有利于均價(jià)的拉升，同時(shí)消化后期銷售量，減輕后期操作壓力。 具體操作上將根據(jù)以上原則執(zhí)行，限量自然銷售。即規(guī)定此次認(rèn)購(gòu)前 10 套執(zhí)行 2860 元價(jià)格體系，后續(xù)房源執(zhí)行 2900 均價(jià)體系。 六、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)茝V前期工作準(zhǔn)備： 價(jià)格體系制定 8 認(rèn)購(gòu)書、退定單制定 報(bào)廣設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)物品準(zhǔn)備 售樓員培訓(xùn)及員工安排： 從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始至 1 月 30 日結(jié)束，擬安排 三名售樓員負(fù)責(zé)接聽咨詢電話，接待來訪客戶，作好咨詢客戶詳細(xì)登記，簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書等。該三名售樓員上崗前接受全面培訓(xùn)，詳盡熟悉樓盤知識(shí)；并每天召開例會(huì)，總結(jié)一天接待及接受咨詢情況，以便及時(shí)有針對(duì)性地展開培訓(xùn)，更好地修正、統(tǒng)一推介說詞，不斷提高業(yè)務(wù)水平。 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 二 OO 三年一月十六日
鄂ICP備17016276號(hào)-1