房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購方案定稿(已修改)
2024-12-31 23:15 本頁面
【正文】 1 齊魯花園第二階段內(nèi)部認(rèn)購方案 一、認(rèn)購目的 根據(jù)項目總體進度安排及前一階段工作進展情況，現(xiàn)階段項目有必要進行二次內(nèi)部認(rèn)購，繼續(xù)試探市場，加深對項目的理解，以確定合理價位、提高項目認(rèn)知度、積聚人氣，為正式開盤奠定良好的基礎(chǔ)。 二、認(rèn)購階段及時間分配 第二階段內(nèi)部認(rèn)購細(xì)分為三個小節(jié)： 第一小節(jié)： 2021/1/162021/1/31 第二次內(nèi)部認(rèn)購 主要工作提升整體均價，增加利潤，為開盤均價做過渡鋪墊。 第二小節(jié)： 2021/2/152021/2/28 第三次內(nèi)部認(rèn)購 主要工作對前兩 次認(rèn)購價格進行整理補充，為開盤做準(zhǔn)備。 第三小節(jié)： 2021/3/12021/3 月底 內(nèi)部認(rèn)購延續(xù)期 全面整和分析認(rèn)購階段工作，進入開盤前期準(zhǔn)備，推廣造勢。 鑒于二、三小節(jié)的工作開展要以第一小節(jié)的工作為基礎(chǔ)，所以此次重點討論第一小節(jié)即第二次內(nèi)部認(rèn)購的工作。 三、推盤量及其分布 表一：多層部分總銷售進度計劃表 序 號 時 間 銷售階段 銷售目標(biāo) 銷售面積 階段性均價 1 2021 年 10 月 —— 次年 3 月中旬 內(nèi)部認(rèn)購期 19% 10450 平米 2630 元 /平米 2 2021 年 3 月下旬 —— 4 月下旬 開盤期 8% 4400 平米 2900 元 /平米 3 2021 年 5 月 —— 7 月上旬 第一次強銷 期 16% 8800 平米 3000 元 /平米 4 2021 年 7 月中旬 —— 8 月 調(diào)整期 3% 1650 平米 3100 元 /平米 5 2021 年 9 月 —— 12 月 續(xù)銷期 24% 13200 平米 3160 元 /平米 合計 70% 38500 平米 2947 元 /平米 根據(jù)項目總體銷售進度安排，內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)多層銷售其總量的 19%，即 10450 平方米。第一次內(nèi)部認(rèn)購已簽定 8800 平方米，剩 余認(rèn)購面積為 1700 平方米。 2 本次認(rèn)購情況： 推 盤 量：計 50 套，除去閣樓的房源為 42 套，總面積 4194 平方米 推 盤 分布： 3之 1 單元、 7之 3 單元及 5的剩余部分 計劃認(rèn)購量： 10 套，約 1000 平方米（剩余 700 平方米于第三次內(nèi)部認(rèn)購?fù)瞥觯? 推出理由： 、關(guān)于推盤量 50 套的規(guī)模約是本次認(rèn)購計劃成交量的五倍，為客戶留有一定的選擇空間，且可控制銷售量，便于認(rèn)購操作。 50 套中包括 7各一單元及 5的剩余部分，房源分布 較廣，可最大可能性的試探市場。 50 套的規(guī)模能夠?qū)κ袌鲂纬梢欢ǖ挠绊?，使市場能夠感覺到項目隨工程進
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