房地產項目內部認購方案定稿(參考版)
2024-12-19 23:15本頁面
【正文】 該三名售樓員上崗前接受全面培訓，詳盡熟悉樓盤知識；并每天召開例會，總結一天接待及接受咨詢情況，以便及時有針對性地展開培訓，更好地修正、統(tǒng)一推介說詞，不斷提高業(yè)務水平。即規(guī)定此次認購前 10 套執(zhí)行 2860 元價格體系，后續(xù)房源執(zhí)行 2900 均價體系。這樣即有利于均價的拉升，同時消化后期銷售量，減輕后期操作壓力。 、此次認購準備兩套價格體系，一套即上面所講均價 2860 元之價格體系，另一套是在第一套基礎上上浮 40 元的價格體系，即達到開盤均 價 2900 元的體系。 、如發(fā)生客戶同時爭搶同一房源時，由抽簽決定 銷控 為控制銷售價格和銷售量，采用分批逐漸減少放盤量的銷控方法。 、為防止惡意炒做，規(guī)定簽定認購書的姓名必須為正式銷售合同中的姓名，不得轉讓。 五、實操 原則：采用先到先得的限量自然銷售法 提示：先到先得，以交納誠意金為準，不易產生糾紛，便于銷控。 C、一次性付款與按揭付款在回款速度和手續(xù)程序上有較大差別，體現在價格上應有所區(qū)別，考慮可以下浮兩個百分點加以區(qū)別，為便于操作取整每平方米優(yōu)惠 50 元。但同時因為時間有限準備不足，所以此次認購暫不考慮 首付款分期付款方式。 B、 7閣樓面積不詳 6 付款方式 3． 1 一次性付款方式：每平方米優(yōu)惠 50 元。 3一單元東戶面積小，總價低，加價 30 元。 特殊因素主要包括頂頭房、戶型、噪音污染、交通組織等情況 7西頭房戶型景觀良好，可加價 50 元 /平方米，但濟南西曬戶型抗性很大，又應減價 50 元 /平方米，價差沖抵。 單棟定價主要根據三方面因素：（水平差價、垂直差價、特殊因素） 垂直差價即樓層差價： 樓層差價系數采用加權平均法計算系數（設定單項要素 10 分計分） （表 7） 要素 權重 一 二 三 四 五 六 七 日照通風采光 20% 4 5 7 7 7 9 9 視野景觀 20% 4 5 6 6 7 8 9 5 垂直交通 40% 10 9 8 6 6 5 3 生活習慣 20% 8 9 9 9 8 5 1 得分 100% 5 根據上表的得分計算，樓層平均值為 ，與四層得分接近，所以將四層設為基數層，其他樓層系數圍繞四層展開，則樓層系數及差價相應為： （表 8） 樓層 一 二 三 四 五 六 七 系數 1 均價 2890 2970 3010 2860 2750 2540 1855 差價 0 80 120 30 140 320 70% 水平差價主要根據景觀及交通情況制定。采用加權平均法計算系數（設定單項要素 10 分計分）
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