房地產(chǎn)項目內部認購方案定稿-wenkub
2022-12-26 23:15:56 本頁面
【正文】 4 2021 年 7 月中旬 —— 8 月 調整期 3% 1650 平米 3100 元 /平米 5 2021 年 9 月 —— 12 月 續(xù)銷期 24% 13200 平米 3160 元 /平米 合計 70% 38500 平米 2947 元 /平米 根據(jù)項目總體銷售進度安排，內部認購期內多層銷售其總量的 19%，即 10450 平方米。 二、認購階段及時間分配 第二階段內部認購細分為三個小節(jié)： 第一小節(jié)： 2021/1/162021/1/31 第二次內部認購 主要工作提升整體均價，增加利潤，為開盤均價做過渡鋪墊。 第二小節(jié)： 2021/2/152021/2/28 第三次內部認購 主要工作對前兩 次認購價格進行整理補充，為開盤做準備。第一次內部認購已簽定 8800 平方米，剩 余認購面積為 1700 平方米。 如果推盤量過大，導致項目價格固化，不利于后期價格調整，會對項目后期銷售造成很大壓力。 、 7樓位置適中，面積比較合理，與 6樓連為一片，利于工期的同步開展。 1． 3 區(qū)域市場客戶有限 消費習慣、生活區(qū)域固化等原因使得項目目標客戶基本被限制于 天橋區(qū)附近，本區(qū)域能夠接受 2700 元左右價格的人數(shù)量較少，且項目戶型以大面積為主，總款基本在 25 萬以上，使目標客戶更加局限，在此前提下競爭項目對我項目引起的客戶分流是嚴重問題。 表二 原價格 4樓 5樓 總 總價款 3324688 1323598 4648285 總面積 1322 533 1855 平均價格 2515 2483 2506 表三 現(xiàn)價格 4樓 5樓 總 總價款 3561172 1386233 4947405 總面積 1322 533 1856 平均價格 2692 2600 2665 表 四 現(xiàn)價格 3樓 7樓 總 總價款 3104791 3778336 6645428 總面積 1029 1310 2339 平均價格 2786 2884 2841 50 套均價 2764 元 /平方米，因此次推出的房源中 5樓高樓層戶型較多，所以總體均價沒有達到預定 2868 的均價，可以在第三次內部認購時期進行調整。 單棟定價主要根據(jù)三方面因素：（水平差價、垂直差價、特殊因素） 垂直差價即樓層差價： 樓層差價系數(shù)采用加權平均法計算系數(shù)（設定單項要素 10 分計分） （表 7） 要素 權重 一 二 三 四 五 六 七 日照通風采光 20% 4 5 7 7 7 9 9 視野景觀 20% 4 5 6 6 7 8 9 5 垂直交通 40% 10 9 8 6 6 5 3
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