房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購方案定稿-wenkub.com
2024-12-11 23:15 本頁面
【正文】 六、內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V前期工作準(zhǔn)備： 價格體系制定 8 認(rèn)購書、退定單制定 報廣設(shè)計 現(xiàn)場物品準(zhǔn)備 售樓員培訓(xùn)及員工安排： 從內(nèi)部認(rèn)購開始至 1 月 30 日結(jié)束，擬安排 三名售樓員負(fù)責(zé)接聽咨詢電話，接待來訪客戶，作好咨詢客戶詳細(xì)登記，簽訂內(nèi)部認(rèn)購書等。如出現(xiàn)客戶數(shù)量很多，對價格接受程度高，認(rèn)購數(shù)量將超出規(guī)定銷售量的情況時，立即啟動第二套價格體系。如有特殊原因或可以出具相關(guān)證明，可酌情處理。 D、首付款分期付款相當(dāng)于我方替客戶方先行墊付部分首付款，按現(xiàn)行銀行按揭貸款利率初步測算，以房價上浮 20 元 /平方米作為此部分款項的補(bǔ)償較為合理。 3． 2 按揭付款方式：提供正常按揭和首付款分期付款兩種方式（首付款分期付款每平方米上浮 20 元） 提示： A、考慮到周邊地區(qū)市場供應(yīng)量較大，而客戶數(shù)量有限，且周邊項目已出現(xiàn)銷售緩慢的現(xiàn)象，市場壓力很 大，所以建議降低購房門檻，減輕客戶首付款壓力，促進(jìn)銷售及回款速度。 因項目距離緯六路高架很近，市場抗性較大，所以 7一單元適當(dāng)減價，東戶減價 50 元 /平方米，西戶減價 20 元 /平方米。 根據(jù)上述系數(shù)， 3均價為基價，即均價 2860 元，依此 5均價為 2920 元，下浮 100 元的均價為 2820 元， 4樓均價為 2910，下浮 100 元的均價為 2810 元， 7樓均價為 2900。根據(jù)測算要達(dá)到認(rèn)購期 2630 元 /平方米的均價，認(rèn)購期剩余面積的銷售均價需達(dá)到 2868 元 /平方米，所以此次內(nèi)部認(rèn)購是根據(jù)此均價而制定的。 1． 2 冬季營銷勢頭不減 進(jìn)入冬季，明顯發(fā)現(xiàn)市場在不斷變化，冬季營銷（反季節(jié)營銷）已被大家所重視并附諸于實(shí)施，益康家園推出準(zhǔn)現(xiàn)房活動，魯鐵一號推出春節(jié)特價房，萬盛園四期也隆重面市，大 3 家都在利用一切機(jī)會，利用原來都被忽略的時間促進(jìn)銷售，回籠資金。 、 9樓與 5等樓距離較遠(yuǎn)，難以給人整體形象，而且 9樓戶型符合市場需求，可在后續(xù)階段推出，有利于強(qiáng)銷期及整個項目的價值拉升。 50 套的規(guī)模能夠?qū)κ袌鲂纬梢欢ǖ挠绊?，使市場能夠感覺到項目隨工程進(jìn)度的進(jìn)展，價格在逐漸攀升，有利于后期價格的提升。 三、推盤量及其分布 表一：多層部分總銷售進(jìn)度計劃表 序 號 時 間 銷售階段 銷售目標(biāo) 銷售面積 階段性均價 1 2021 年 10 月 —— 次年 3 月中旬 內(nèi)部認(rèn)購期 19% 10450 平米 2630 元 /平米 2 2021 年 3 月下旬 —— 4 月下旬 開盤期 8% 4400 平米 2900 元 /平米 3 2021 年 5 月 —— 7 月上旬 第一次強(qiáng)銷 期 16% 8800 平米 3000 元 /平米
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