房地產(chǎn)項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購方案定稿-文庫吧
2024-11-25 23:15 本頁面
【正文】 度的進(jìn)展，價(jià)格在逐漸攀升，有利于后期價(jià)格的提升。 如果推盤量過大，導(dǎo)致項(xiàng)目價(jià)格固化，不利于后期價(jià)格調(diào)整，會對項(xiàng)目后期銷售造成很大壓力。 、 5的剩余部分余量不大，且戶型、樓層存在一定的缺陷，不宜久留，可借內(nèi)部認(rèn)購期間可選戶型少、價(jià)格優(yōu)勢繼續(xù)推出，盡快去化。 、 6樓位于小區(qū)較好位置，且與 8樓之間的樓間距最大，通風(fēng)、采光、景觀等綜合質(zhì)素較高，價(jià)位應(yīng)高于其它樓，可 以放于開盤后推出，拉升項(xiàng)目價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 、 9樓與 5等樓距離較遠(yuǎn)，難以給人整體形象，而且 9樓戶型符合市場需求，可在后續(xù)階段推出，有利于強(qiáng)銷期及整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值拉升。 、 7樓位置適中，面積比較合理，與 6樓連為一片，利于工期的同步開展。 、 此次推出的兩個(gè)單元中，平層、錯層，兩室、三室及小面積戶型均有，搭配較為合理，便于體現(xiàn)整體價(jià)位。 四、價(jià)格體系 堤口路周邊近況 1． 1 周邊項(xiàng)目進(jìn)展迅速 花園項(xiàng)目周邊即堤口路地區(qū)項(xiàng)目眾多，市場存量很大 ，萬盛園、榮泰小區(qū)、益康家園、五環(huán)花園、泉星小區(qū)等眾多樓盤都在銷售，且這些項(xiàng)目推出時(shí)間較長，已具備一定的知名度，項(xiàng)目工程進(jìn)度都已是現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，對我項(xiàng)目壓力較大。 1． 2 冬季營銷勢頭不減 進(jìn)入冬季，明顯發(fā)現(xiàn)市場在不斷變化，冬季營銷（反季節(jié)營銷）已被大家所重視并附諸于實(shí)施，益康家園推出準(zhǔn)現(xiàn)房活動，魯鐵一號推出春節(jié)特價(jià)房，萬盛園四期也隆重面市，大 3 家都在利用一切機(jī)會，利用原來都被忽略的時(shí)間促進(jìn)銷售，回籠資金。 1． 3 區(qū)域市場客戶有限 消費(fèi)習(xí)慣、生活區(qū)域固化等原因使得項(xiàng)目目標(biāo)客戶基本被限制于 天橋區(qū)附近，本區(qū)域能夠接受 2700 元左右價(jià)格的人數(shù)量較少，且項(xiàng)目戶型以大面積為主，總款基本在 25 萬以上，使目標(biāo)客戶更加局限，在此前提下競爭項(xiàng)目對我項(xiàng)目引起的客戶分流是嚴(yán)重問題。 1． 4 消化面積中小為主 從對周邊項(xiàng)目的銷售情況了解以及前期積累客戶的反饋情況來看，客戶需求的主要戶型仍以中小面積為主，而我項(xiàng)目恰恰沒有 70— 90 平方米的戶型，出現(xiàn)斷檔，戶型配比值得考慮。 推出價(jià)格 本次內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格是依據(jù)項(xiàng)目總體營銷方案制定，一方面盡量滿足內(nèi)部認(rèn)購期總體均價(jià)的需要，另一方面為向開盤均價(jià)過渡做必要鋪 墊。根據(jù)測算要達(dá)到認(rèn)購期 2630 元 /平方米的均價(jià)，認(rèn)購期剩余面積的銷售均價(jià)需達(dá)到 2868 元 /平方米，所以此次內(nèi)部認(rèn)購是根據(jù)此均價(jià)而制定的。 表二 原價(jià)格 4樓 5樓 總 總價(jià)款 3324688 1323598 4648285 總面積 1322 533 1855 平均價(jià)格 2515 2483 2506 表三 現(xiàn)價(jià)格 4樓 5樓 總 總價(jià)款 3561172 1386233 4947405
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