xx房地產(chǎn)項目營銷方案-wenkub
2023-05-07 22:28:36 本頁面
【正文】 明珠堤引導(dǎo)旗、精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)制作發(fā)布 看房車投入使用； 開始接受客戶預(yù)定 適度增加廣告投放公開及強銷期9月下旬至11月中旬 樣板區(qū)正式開放；取得首批預(yù)售許可證 密集發(fā)布廣告、大量吸引來人 價格公開，全力以赴投入銷售持續(xù)銷售期11月下旬之后 一期余屋銷售 二期產(chǎn)品建議四、廣告企劃方向（一） 企劃緣起2002年，火熱別墅年，京粵滬三地帶動了全國別墅市場的蓬勃勢頭，地處長江三角洲的無錫，受到上海的經(jīng)濟輻射，近幾年房產(chǎn)市場也異常活躍，然而在無錫環(huán)太湖地帶，卻沒有真正代表性的別墅產(chǎn)品，處于真空狀態(tài)的無錫別墅市場急需推出更新?lián)Q代的別墅項目，政府也大力支持沿太湖的別墅開發(fā)。5． 產(chǎn)品形態(tài)本案的產(chǎn)品形態(tài)涵蓋了聯(lián)排、雙拼、獨棟等主要的別墅形態(tài)，是無錫目前唯一的純別墅社區(qū)；建筑風(fēng)格采用名家設(shè)計的經(jīng)典的歐陸風(fēng)格，在無錫也是獨樹一幟；一期擬建64棟別墅，其中9棟雙拼、55棟獨棟，面積配比合理：面 積 范 圍 戶 型 戶 數(shù) 比 例（%）300320 A、C、H 15 270290 E、F 13 250270 B、J、K 27 200220 D（雙拼） 9 合 計 64 1006． 景觀規(guī)劃自然環(huán)境的優(yōu)越并沒有讓本案的開發(fā)商對社區(qū)內(nèi)的景觀掉以輕心，相反，開發(fā)商在社區(qū)景觀規(guī)劃上投入了大量的心力和財力：聘請深圳著名的專業(yè)景觀設(shè)計機構(gòu)當(dāng)綱景觀設(shè)計、精心規(guī)劃每一塊土地；在19萬廣沃平整的土地上大量開挖、回填土方，打造出大面積人工湖和綿延起伏的緩坡地貌，極大地豐富了景觀資源；所有這一切造就出一座媲美大公園的美侖美奐的精彩景觀社區(qū)。這條公路的修建將大大改善本案至市區(qū)的交通狀況，使行車時間縮短近一半，從而吸引一部分常住型客戶，擴大了本案的客源面。并且目前開發(fā)企業(yè)自身規(guī)模較小，又缺乏開發(fā)經(jīng)驗，使之開發(fā)的別墅產(chǎn)品普遍規(guī)模有限，缺乏整體規(guī)劃性，產(chǎn)品形態(tài)也比較落后，不太注重產(chǎn)品的附加價值，可以說無錫的別墅市場是一個與其城市規(guī)模和定位不相稱、相對較為落后的市場。無錫別墅市場與房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對比的是無錫別墅市場的異常平靜。目前市場上在推別墅個案僅7個，總可銷售面積只有近6萬平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個房地產(chǎn)市場中幾乎微不足道。市場狀況對企劃的影響整體市場的繁榮和別墅細分市場的落后，給本案的企劃提供了很好的契機，可以說我們有機會在一定的高度上給無錫的別墅市場來訂立一個全新的標準，建立一個制高點，形成良好的市場反應(yīng)，有力地促進銷售。2． 自然環(huán)境本案地處馬山半島太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，東面隔十里明珠堤與煙波浩淼的太湖相鄰，并與號稱“太湖絕佳處”的黿頭渚遙遙相望；西南不遠處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山半島作為國家級的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨厚，優(yōu)越無比。（二） 賣點歸納1． 環(huán)境□ 地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家門口；□ 臨近全國著名的靈山大佛景區(qū)，福地旺邸，人杰地靈；□ 馬山鎮(zhèn)完整生活配套；□ 環(huán)湖快速景觀大道直達社區(qū)，20分鐘天地不同；2． 建筑、景觀、社區(qū)配套□ 無錫首個臨太湖大型純別
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