【房地產(chǎn)精品ppt】蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略方案-wenkub
2023-03-02 16:33:13 本頁面
【正文】 ：時(shí)機(jī)早 +建筑、景觀、會所的競爭價(jià)值客戶定位：情感依賴、凝聚回歸、進(jìn)城體驗(yàn)的蘇州人項(xiàng)目定位：古城居住標(biāo)桿“ 我喜歡園區(qū)那樣有品質(zhì)的房子，但我家人、朋友、工作圈在這里，所以我一定要買這里的房子我喜歡精裝修，不過有些擔(dān)心裝修報(bào)價(jià)有虛頭，不值我去看過裝修展示，差不多夠了，這些錢也就裝成這樣了我們朋友住在高層公寓，我們也要體驗(yàn)這種尊崇感、高高在上感覺越了解萬科，就越覺得有保證中天、鑫苑沒有名氣；云庭冷淡淡的象寫字樓這個地方也就是金色家園還看得上眼我們一直期待市區(qū)成熟地段上的優(yōu)質(zhì)品牌 ” 消費(fèi)者自白：在地段成為不可變更的必要條件后，消費(fèi)者首選的是萬科這樣大品牌的產(chǎn)品萬科品牌 =好房子？如果我們更深層次的挖掘消費(fèi)者的心理需求，可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者真正的潛臺詞是萬科品牌所代表的住宅品質(zhì) =好房子！從消費(fèi)者洞察中可以發(fā)現(xiàn)，金色家園是好房子，在他們接受了地段和品牌所代表的住宅品質(zhì)后，他們依然對金色家園的價(jià)格耿耿于懷如何才能徹底消除已購客戶對價(jià)格的疑慮，同時(shí)傳達(dá)給目標(biāo)客戶超越價(jià)格的產(chǎn)品價(jià)值？項(xiàng)目品質(zhì)所帶來的價(jià)值，就是回答這一問題的關(guān)鍵！品牌 DNA一個能反映開發(fā)商理念、支撐產(chǎn)品價(jià)值、滿足消費(fèi)者心理需求的核心因素品質(zhì)Quality品質(zhì)意味著什么？品質(zhì)地產(chǎn)的始創(chuàng)者－星河灣的標(biāo)準(zhǔn)的定義：好房子必須深入到每一個細(xì)節(jié) 品質(zhì)意味著： 地段的稀缺品牌的保證建筑的昭示園林的震撼服務(wù)的精神精裝標(biāo)準(zhǔn)的國際級成品化會所的奢享規(guī)劃的人性化配套的繁盛品質(zhì)意味著： 超越蘇州古城的所見、所識、所在Slogan古城的金傳播策略08年銷售環(huán)節(jié)重要節(jié)點(diǎn)會所銷售中心、花園洋房示范單位對外開放3會所全面開放、商業(yè)立面展示、 720層示范單位開放81210層示范單位開放12年終項(xiàng)目滲透期高層 399套 /2910655元 /平2情花 2639套 /1213000元 /平4 5 68西78套 /41120232524套 /1613000793/53120238東78套 /421202323/2248套 /16130002116套130009 10 11993套 /311202312一半58套 /38120231075套 /4312023項(xiàng)目強(qiáng)銷期 高端品上市期 持續(xù)銷售期月銷 41 31 57 63 50 60 50 50 38 43 21745傳播目的在中海項(xiàng)目啟動之前，迅速樹立萬科金色家園 [古城居住標(biāo)桿 ]形象，讓本案成為消費(fèi)者評判市區(qū)項(xiàng)目優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。并且，他們愿意為這種 “體面 ” 和 “ 身份 ” 來買單。 高端客層的口碑是向他們傳播的最佳平臺傳播策略 價(jià)值重塑 生活體驗(yàn) 本報(bào)告共 103P，試用版刪部分內(nèi)容。我是通過老二才知道金色家園的，他還看過覺得貴去訂了別家，我知道后來看了，覺得是西環(huán)區(qū)域最好的，我買了后，我其他兩個朋友聽我說好，連看都未看就也買了，老二也被我們拉回來買了金色家園。 ”消費(fèi)者是極為理性的，對于金色家園的認(rèn)可，是基于 2023年無競爭狀態(tài)下對萬科品牌的認(rèn)可，當(dāng)面對差異化較小的品牌競爭時(shí)，能夠讓認(rèn)可持續(xù)下去的關(guān)鍵： 產(chǎn)品、文化、品牌的體驗(yàn)消費(fèi)者洞察二“ 老公平時(shí)交往的朋友都有點(diǎn)身份，所以需要一個比較高檔的社區(qū)，雖然金色家園有點(diǎn)貴，但還是能夠承受的 。消費(fèi)者定位祖輩生活在老城區(qū)的 情感依賴階層因城市變遷、工作發(fā)展遷出老城的 凝聚回歸階層從小生活在農(nóng)村，渴望成為都市精英的 進(jìn)城體驗(yàn)階層S WOT?總建 24萬方，是目前 古城最大規(guī)模 居住社區(qū)；?情景美墅和 精裝公寓 為 古城內(nèi)首創(chuàng) 的高品質(zhì)居住產(chǎn)品；?萬科品牌 深入人心，具備開發(fā)、管理高品質(zhì)精裝公寓產(chǎn)品的資深經(jīng)驗(yàn)；?古城 唯一 3萬方大型東南亞風(fēng)情 景觀花園?人車分流、風(fēng)雨聯(lián)廊等 人性化規(guī)劃 設(shè)計(jì)?古城唯一國際化私人會所?蘇州唯一室內(nèi)室外雙恒溫泳池?高科技智能化系統(tǒng)項(xiàng)目西部和南部臨兩條 高架 ，環(huán)境 嘈雜 ；容積率 ，高層為主， 得房率 與多層、別墅相比較 低；項(xiàng)目 價(jià)格突破 1萬 ，
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