【房地產(chǎn)精品ppt】蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項目營銷策略方案-閱讀頁
2025-02-21 16:33本頁面
【正文】 高層、聯(lián)排主力面積 1 170 150~180戶型特色 增加挑高休閑室等創(chuàng)新戶型 90平米戶型拼接，創(chuàng)新戶型價格定位 186萬 ~250萬 100萬 ~250萬裝修標準 1800、 2023。原來一直住的回遷房背景描述夫妻兩人都是蘇州本地人， 45歲左右。企業(yè)改制后，男方下海經(jīng)商，女方繼續(xù)留在國營廠工作。購房動機房價一直在漲，遲早要為兒子買還不如早買，就算他不回來住，也是一份增保值能力強的固定資產(chǎn)。購房細特征： 面積需求： 現(xiàn)在住的已經(jīng) 126了，買差不多的沒意思，我們這個年紀可能也不會再換了，索性買大點； 兒子、公公婆婆雖然不經(jīng)常來住，但得給他們留著房間，老公雖然有筆記本電腦不一定在書房辦公，但他喜歡看書，有很多書得有地方放。 景觀追求： 有大花園空氣會好，平時散步會很舒服，最好在家門口或者餐（客）廳外面有個空中花園，吃飯的時候也能享受一下。對區(qū)位規(guī)劃的看法：現(xiàn)在看來還是很亂的，但會好的，我們交房的時候應該就差不多了。男方大學畢業(yè)就從事軟件開發(fā)工作，目前在新區(qū)一家外企擔任技術總監(jiān)職務。孩子 6歲，馬上上小學了。夫妻倆人都在單位擔任要職，行業(yè)要求不斷有所創(chuàng)新和突破，壓力較大；目前跟父母一起住，孩子漸漸長大，房子略顯擁擠；夫妻倆人工作都很忙，沒時間四處看房子，信賴品牌的美譽度。至少得 3個房間。產(chǎn)品細節(jié)需求： 裝修品質要好，作工要細，要有特色。 背景描述 夫妻倆人都是滸關當?shù)厝耍?35歲左右，男方經(jīng)商多年，常年奔波在外，女方原本務農(nóng)，現(xiàn)在無業(yè)；兒子 7歲，塊上小學了； 家庭年收入約 50萬，另有一輛帕薩特和四處房產(chǎn)（拆遷補償房加自購商鋪）。 從來不缺房子住，但是沒有一套房子覺得住著滿意，雖然夠用，但是在農(nóng)村，沒景觀、沒檔次，也想住住高層 但換房子也得考慮小孩上學、上下班方便，回老家方便。 購房動機顯擺身份、增保值、留給子女購房細特征：景觀追求： 要有大花園，入口要氣派，男方雖然沒時間會去玩，但老婆孩子可以去玩，再加上朋友來玩很有面子；面積需求： 從小到大都住的是大房子，這次肯定也得買大的。他們想要? 地段 —— 離原本生活工作的區(qū)域不能太遠，靠近交通干道方便出行； 學校、醫(yī)院、超市不能少，生活方便很重要；? 品牌 —— 兩三百萬的房子一定要保證質量，這樣才住得放心；? 品質 —— 現(xiàn)居住的房產(chǎn)已完全能滿足居住功能，希望在景觀、裝修、物業(yè)管理等方面再上一檔次；? 價格 —— 有較充裕的購買力，希望付出的每一分錢都感覺物有所值；? 房型 —— 寬敞、舒適、功能分區(qū)合理，有體現(xiàn)身份和情趣的小空間。?環(huán)線以內(nèi)、 城市中心的土地越來越稀缺 ，房價將會不斷上漲；?與新區(qū)、園區(qū)相比，目前 環(huán)線以內(nèi)精裝高檔公寓 市場還是一片空白， 市場需求 尚未被激發(fā)；?項目所在板塊未來將建成人文底蘊、自然景觀兼優(yōu)，集旅游休閑商貿(mào)為一體的 高檔居住板塊 ；?項目西、南兩條高架直達新區(qū)、市區(qū)等其它區(qū)域， 交通快捷，通達性高 ；?項目十分鐘路程范圍內(nèi)可達中學、小學、家樂福、體育中心、附二院等， 生活非常方便；?消費者對 中心地段、居住品質、品牌開發(fā)商 等產(chǎn)品元素最為 關注 ；?進入通貨膨脹周期，越來越多的消費者購買 房產(chǎn)增保值。消費者洞察一“ 相比周圍幾個項目來說萬科算是最好的，而且萬科是個大品牌，房子應該沒有問題，所以就定下來了，但實際怎么樣，還是要等住進去才能真正的了解。 ”他們是在圈子里生活，是需要被比較、證明，找到找到歸屬的一群人，只要他們認同了項目的 “ 檔次 ” 所代表身份，對于價格的敏感度就會降低。 品質提升與項目內(nèi)在價值是傳播的關鍵點消費者洞察三“ 我們都是從小長大的朋友。 ”高端客群都有自己的圈子，工作的壓力與生活的繁忙使他們沒有過多的時間去主動辨別信息的真假，所以他們的接收信息的渠道較少，朋友是他們最可靠的信息來源。更多地產(chǎn)資料，請訂購《 09地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典》近 100G專業(yè)地產(chǎn)資料輕松擁有！全國免費送貨上門，貨到滿意付款！訂購熱線： 13666100049 :1014899638創(chuàng)意表現(xiàn)
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