重慶北房地產項目營銷推廣策劃方案-wenkub
2023-05-18 04:39:06 本頁面
【正文】 項目的自身品質和特點，我機構對北碚區(qū)城南片區(qū)的項目進行了逐一走訪，包括魯商云山原筑、海宇西湖山水、海宇凌云香榭、渝復竹蕓山水、渝復新城麗都、海宇佳茵苑、天賜苑以及海宇嘉陵步行街等項目，這些樓盤在北碚區(qū)內影響力較大，并且產品有一定可比性，是本案的直接競爭對手。%。北碚金鼎龍泉項目營銷推廣策劃提案客戶名稱重慶興現(xiàn)置業(yè)有限公司提交單位聯(lián)創(chuàng)行銷機構房地產市場銷售疲軟，一方面受去年同期高增長后基數(shù)提高的影響，另一方面，受整體市場外部環(huán)境的影響，需求方觀望氣氛濃厚。其中，由魯商云山元筑和海宇西湖山水均為高端物業(yè)，且即將于下半年面市，是本項目的直接競爭對手，因此，我機構把此二項目進行了重點分析。第九醫(yī)院，玉合山公園、長途汽車站、嘉陵風情步行街、區(qū)委區(qū)府大樓、供電局、規(guī)劃局、消防隊、銀行、超市、農貿市場、商場等永達縉云峰景占地面積30畝，總建筑面積6萬方566戶小高層42%綠地率北碚區(qū)城南新區(qū)雙柏路99號(渝合高速路口旁)主力戶型34—136 m2，大部分戶型采取景觀露臺、入戶花園和雙陽臺設計3000平方米是中百倉儲超市，小區(qū)內設置有兒童游戲場，籃球場、老年活動場、鍛煉健身中心、休閑庭、綠地花園、水景廊橋等休閑場地天生麗街總建筑面積13萬平方米，住宅10萬平方米，商業(yè)3萬平方米——高層體驗式的復合街區(qū)北碚區(qū)北碚西南大學對面——商業(yè)規(guī)劃中有大型超市、書城、網(wǎng)城、運動休閑城和特色品牌休閑餐飲海宇嘉茵苑畔山公館占地面積:52450平方米，總建筑面積:132615平方米——板式電梯花園洋房，綠地率高達39%德國小鎮(zhèn)人文風情北碚區(qū)盧作孚路168號(行政中心旁)73168平米以兩房三房為主力戶型2700畝縉云山林?？N云廣場和嘉陵風情步行街海宇天賜苑————多層，小高層Living Mall形態(tài)，以休閑、購物、娛樂為主題北碚區(qū)新城5號路口(朝陽小學旁)——自身休閑，購物，娛樂為一體分析：從上表可以看出，品質較高，且戶型以投資型小戶型為主，在售樓盤中除魯商云山元筑外在產品上與本項目有著明顯的區(qū)別，在產品上的競爭較??；城南片區(qū)的樓盤主要以海宇嘉陵步行街的各小項目為主，同質化嚴重，該片區(qū)各同質產品間競爭激烈，各樓盤銷售狀況較平穩(wěn)，但空置嚴重。結論與對策：在本項目的價格不具備競爭優(yōu)勢的情況下，只有提高項目品質，深入挖掘產品的稀缺性賣點，才能使本項目能具備足夠的實力應對價格抗性，占據(jù)市場空間。另一方面他們十分渴望通過居住環(huán)境上的改變來得到城市對其身份及地位的認同。龍泉”項目位于重慶市北碚區(qū)北溫泉街道云開路。西湖山水”項目，將對本項目造成強有力的沖擊； 以上的SWOT分析將本項目的優(yōu)劣進行了詳細的羅列，房地產營銷的關鍵在于找出產品的核心賣點，并將優(yōu)勢放大，將劣勢縮小，綜上所述，我公司認為，本項目的核心優(yōu)勢為： ①城南新城唯一在售的高品質電梯花園洋房社區(qū)； ②依山而建，占據(jù)北碚獨一無二的風水寶地； ③現(xiàn)房銷售，即買即住，減少客戶置業(yè)入住的周期；而本項目的核心劣勢為： ①工廠噪音污染； ②變電場輻射污染； ③銷售價格抗性大；綜合分析，本項目目前面臨的問題遠大于其內在的優(yōu)勢，因此，若想實現(xiàn)項目的順利銷售，除了應著重放大現(xiàn)有優(yōu)勢，弱化劣勢，更需要在既有的情況下，整合相關資源，增加稀缺性賣點，細分目標客群，順利實現(xiàn)銷售預期。因此，我公司認為，本項目在營銷中應重點保證花園洋房的利潤，可以以平價或低價銷售高層物業(yè)的方式，帶動花園洋房的順利銷售，以達到實現(xiàn)利潤的目的（如：捆綁式銷售）。此種方案有利于細分部分對風水比較敏感、且經(jīng)濟實力相對較強的私營企業(yè)主客戶，促進花園洋房的銷售；，細分目標客群 本項目目前所面臨的問題遠大于其內在的優(yōu)勢，因此，發(fā)掘項目的稀缺性賣點勢在必行，只有當項目的稀缺性賣點對顧客消費心理的影響遠遠大于項目的劣勢的影響時，才能促成顧客的購買欲望，并在造成一種只賣給喜歡本項目稀缺性賣點的顧客的心理暗示和引導，細分目標客群。目前本項目幾乎不具備任何包裝，如：道路缺乏導視系統(tǒng)，無形象廣告，現(xiàn)場包裝與項目品質不吻合，無樣板展示，無建筑建材展示等。第三部分：營銷推廣策略一．總體策略通過上述綜合分析，可以看出，本項目在周邊環(huán)境、價格定位上具備明顯的市場抗性，但本項目的軟硬件設施及營銷推廣包裝方面還具備一定的可塑性，并具備目前市場上唯一在售的高品質花園洋房社區(qū)的特點，具備產品的唯一性，因此，本項目在營銷中必須一方面想辦法提升項目的品質，達到轉移目標客群對本項目抗性的注意力的目的，另一方面需要合理把握本項目的推售節(jié)奏，將本項目所面臨的市場競爭風險降到最低，從而達到快速回籠資金的目的。低開，是在短期內營造區(qū)域樓盤熱銷態(tài)勢策略；高走，是展現(xiàn)項目良好的升值能力的策略?！?月，第三次加推，在此期間通過一系列的營銷活動促成項目的去化，并最終達成清盤的目的。216。216。216。由于本項目才去分期多次推售的營銷策略，因此，本項目的推廣在每一次產品推售中以不同的產品訴求進行整
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