重慶北房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-09 04:39本頁面
【正文】 我機構(gòu)建議，在目前的狀況下，有必要另行包裝項目的案名，規(guī)避前期營銷運營所造成的負(fù)面影響，通過全新的策劃思路、包裝系統(tǒng)、整合推廣動作，向市場傳遞全新的項目形象；案名建議：興現(xiàn)目前本項目幾乎不具備任何包裝，如：道路缺乏導(dǎo)視系統(tǒng)，無形象廣告，現(xiàn)場包裝與項目品質(zhì)不吻合，無樣板展示，無建筑建材展示等。現(xiàn)代營銷認(rèn)為：酒香也怕巷子深。此種方案有利于細(xì)分部分對風(fēng)水比較敏感、且經(jīng)濟實力相對較強的私營企業(yè)主客戶，促進(jìn)花園洋房的銷售；，細(xì)分目標(biāo)客群 本項目目前所面臨的問題遠(yuǎn)大于其內(nèi)在的優(yōu)勢，因此，發(fā)掘項目的稀缺性賣點勢在必行，只有當(dāng)項目的稀缺性賣點對顧客消費心理的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于項目的劣勢的影響時，才能促成顧客的購買欲望，并在造成一種只賣給喜歡本項目稀缺性賣點的顧客的心理暗示和引導(dǎo)，細(xì)分目標(biāo)客群。風(fēng)水作為我國的傳統(tǒng)文化之一，其在國人心中占據(jù)著很重要的地位，居所的風(fēng)水好壞也成為消費者購買房產(chǎn)的重要指標(biāo)之一。因此，我公司認(rèn)為，本項目在營銷中應(yīng)重點保證花園洋房的利潤，可以以平價或低價銷售高層物業(yè)的方式，帶動花園洋房的順利銷售，以達(dá)到實現(xiàn)利潤的目的（如：捆綁式銷售）。傳統(tǒng)的辦法是以降價促銷的形式達(dá)到盡快回籠資金的目的，而本項目鑒于建筑自身高品質(zhì)，建筑成本較高，以降價促銷的方式無疑會加劇開發(fā)商的資金壓力，且在本項目已經(jīng)具備的目前北碚市場高端樓盤的形象，降價促銷策略也將對本項目的市場形象造成不良影響。西湖山水”項目，將對本項目造成強有力的沖擊； 以上的SWOT分析將本項目的優(yōu)劣進(jìn)行了詳細(xì)的羅列，房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵在于找出產(chǎn)品的核心賣點，并將優(yōu)勢放大，將劣勢縮小，綜上所述，我公司認(rèn)為，本項目的核心優(yōu)勢為： ①城南新城唯一在售的高品質(zhì)電梯花園洋房社區(qū)； ②依山而建，占據(jù)北碚獨一無二的風(fēng)水寶地； ③現(xiàn)房銷售，即買即住，減少客戶置業(yè)入住的周期；而本項目的核心劣勢為： ①工廠噪音污染； ②變電場輻射污染； ③銷售價格抗性大；綜合分析，本項目目前面臨的問題遠(yuǎn)大于其內(nèi)在的優(yōu)勢，因此，若想實現(xiàn)項目的順利銷售，除了應(yīng)著重放大現(xiàn)有優(yōu)勢，弱化劣勢，更需要在既有的情況下，整合相關(guān)資源，增加稀缺性賣點，細(xì)分目標(biāo)客群，順利實現(xiàn)銷售預(yù)期。S：項目優(yōu)勢① 城南新區(qū)唯一在售高品質(zhì)6+1帶觀光電梯花園洋房，品質(zhì)卓越；② 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，即買即??；③ 建筑品質(zhì)高，高標(biāo)準(zhǔn)的建材選用；④ 項目位于縉云山下，依山而建，環(huán)境優(yōu)美；⑤ 位于重慶自然博物館旁，未來升值潛力較大；⑥ 項目的交通通達(dá)性較好，出入方便；⑦ 依山望城，坐北朝南，整體布局風(fēng)水上佳；⑧ 興現(xiàn)置業(yè)的國企背景，開發(fā)商實力雄厚，信心保障；⑨ 戶型設(shè)計方正合理，采光良好；① 位于工業(yè)園區(qū)，左右均臨近工廠，噪音污染大；② 緊鄰當(dāng)?shù)刈畲蟮淖冸娬?，小區(qū)外高壓線林立；③ 項目建安成本較高，銷售價格抗性較大；④ 封盤階段導(dǎo)致前期積累的客戶大量流失；⑤ 項目開盤后又封盤，對目標(biāo)客群造成一定的負(fù)面影響；⑥ 項目周邊生活配套嚴(yán)重不足，生活不便；⑦ 項目周邊攤販林立，人員混雜，嚴(yán)重影響項目整體形象；O：項目機會① 本項目為城南新區(qū)目前在售唯一的電梯洋房，品質(zhì)獨一；② 目前北碚市場在售樓盤多為投資型小戶型公寓產(chǎn)品，基本無高檔居家型樓盤在售，本項目的物業(yè)形態(tài)滿足部分自住型客戶的需求；③ 經(jīng)過一年的房地產(chǎn)低谷期后，目前市場悄然回暖，為本項目的銷售帶來利好機會；④ 項目周邊工業(yè)企業(yè)林立，常住人口較多，為本項目，特別是高層住宅的銷售，提供充足的客源；T：項目威脅① 北碚市場供求關(guān)系不平衡，剛性需求較弱，為本項目的銷售帶來潛在威脅；② 即將面市的“魯商龍泉”項目位于重慶市北碚區(qū)北溫泉街道云開路。加上交通的暢通，在不遠(yuǎn)離城市的前提下，他們更愿意選擇最大化的自然。另一方面他們十分渴望通過居住環(huán)境上的改變來得到城市對其身份及地位的認(rèn)同。他們大多根基在本地，并且已經(jīng)習(xí)慣了當(dāng)?shù)貙庫o、休閑的自然生活，隨著其自身的身份、地位及財富在某種程度上得到社會認(rèn)同，他們對都市高品質(zhì)現(xiàn)代生活方式的需求日漸迫切。結(jié)論與對策：在本項目的價格不具備競爭優(yōu)勢的情況下，只有提高項目品質(zhì)，深入挖掘產(chǎn)品的稀缺性賣點，才能使本項目能具備足夠的實力應(yīng)對價格抗性，占據(jù)市場空間。名稱銷售均價優(yōu)惠開盤時間銷售控制縉云華府2558首先推出的4號樓戶型面積在82121平米之間，起價2461元/平米，均價2558元/平米。第九醫(yī)院，玉合山公園、長途汽車站、嘉陵風(fēng)情步行街、區(qū)委區(qū)府大樓、供電局、規(guī)劃局、消防隊、銀行、超市、農(nóng)貿(mào)市場、商場等永達(dá)縉云峰景占地面積30畝，總建筑面積6萬方566戶小高層42%綠地率北碚區(qū)城南新區(qū)雙柏路99號(渝合高速路口旁)主力戶型34—136 m2，大部分戶型采取景觀露臺、入戶花園和雙陽臺設(shè)計3000平方米是中百倉儲超市，小區(qū)內(nèi)設(shè)置有兒童游戲場，籃球場、老年活動場、鍛煉健身中心、休閑庭、綠地花園、水景廊橋等休閑場地天生麗街總建筑面積13萬平方米，住宅10萬平方米，商業(yè)3萬平方米——高層體驗式的復(fù)合街區(qū)
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