【正文】 資本注入２） 關(guān)聯(lián)公司炒作３） 股東分配４） 換股操作５） 資本運(yùn)營７、 商業(yè)合作關(guān)系178。 付款方式１） 多種付款選擇２） 優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化３） 付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析４） 付款方式引導(dǎo)５） 付款方式變通178。 邊際費(fèi)用１） 銷售優(yōu)惠打折２） 銷售公關(guān)費(fèi)用６、 財務(wù)策略178。 總費(fèi)用預(yù)算178。 銷售控制表178。 銷售輔導(dǎo)１） 發(fā)展商成立完善的銷售隊伍l 主管銷售之副總l 銷售部經(jīng)理l 銷售主管或銷售控制l 銷售代表l 銷售/事務(wù)型人員l 銷售/市場人員l 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）l 入住辦成員（非常設(shè)性機(jī)構(gòu)可由銷售代表兼任）２） REAL瑞爾特派出專業(yè)銷售人員輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作l 專職銷售經(jīng)理l 根據(jù)需要增派銷售人員實(shí)地參與銷售l 項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃及銷售進(jìn)度、提供支持，現(xiàn)順關(guān)系３） REAL瑞爾特總部就項目總體銷售管理提供支持４） REAL瑞爾特全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用178。 價格體系１） 價目表２） 付款方式３） 按揭辦理辦法４） 利率表５） 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用６） 入住流程７） 入住收費(fèi)明細(xì)表８） 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)校收費(fèi)規(guī)定）178。 批文１） 公司營業(yè)執(zhí)照２） 商品房銷售許可證178。 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控１） 收款催款過程控制２） 按期交款的收款控制３） 延期交工的收款控制４） 入住環(huán)節(jié)的控制５） 客房檔案６） 客戶回訪與親情培養(yǎng)７） 與物業(yè)管理的交接178。 銷售承諾銷售過程模擬178。 政策促銷178。 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶178。 營銷思想：全面營銷１） 全過程營銷２） 全員營銷178。另外，REAL瑞爾特與發(fā)展商充分溝通，視情況為發(fā)展商提供銷售代理和銷售輔導(dǎo)（顧問）兩種服務(wù)。REAL瑞爾特秉承全程營銷貼身服務(wù)的精神，承接前面幾個流程的優(yōu)勢、實(shí)力和慣性，將項目的銷售領(lǐng)入一個滿園秋色的境界，在這里，項目銷售自成一個嚴(yán)密的科學(xué)的系統(tǒng)，與推廣中的其他因素及全程營銷的其他方面進(jìn)行互動和整合，以達(dá)到營銷效果的具體化和最大化，以期在滿園秋色的季節(jié)得到一個碩果累累的收成。如果說前面的工作像是在設(shè)計和鑄造一把寶劍，那么寶劍是否能在戰(zhàn)場上刺刀見紅也就看此時了。 品牌形象和企業(yè)形象第六章 項目銷售顧問、銷售代理本章總論房地產(chǎn)營銷與其他產(chǎn)品的營銷一樣，都具有營銷的剛性，即營銷效果的好壞很大程度上是由產(chǎn)品的銷售成績?nèi)ズ饬俊?企業(yè)利潤178。 結(jié)論性測評２、 實(shí)施效果測評的主要指標(biāo)178。 媒體創(chuàng)新使用２、 軟性新聞主題３、 媒介組合４、 投放頻率及規(guī)模５、 費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計劃１、 現(xiàn)場包裝２、 印刷品３、 媒介投放４、 公關(guān)活動九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正１、 效果測評形式178。 媒體總策略178。 物業(yè)管理內(nèi)容178。 正式合同178。 宣傳海報、折頁178。 銷售控制表178。 購房須知178。 廣告總體策略178。 價格變化市場反映及控制178。 價格升幅比例178。 入市價格178。 綜合計價公式５、 價格分期策略178。 優(yōu)惠條款178。 均價178。 目標(biāo)客戶１） 目標(biāo)客戶細(xì)分２） 目標(biāo)客戶特征描述３） 目標(biāo)客戶資料四、價格定位及策略１、 項目單方成本２、 項目利潤目標(biāo)３、 可類比項目市場價格４、 價格策略178。 住房要求、生活習(xí)慣４、 項目客戶群定位178。 家庭成員結(jié)構(gòu)178。 公關(guān)促銷活動178。 廣告推廣手法178。 售樓價格178。 項目概況178。 項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計第五章 項目營銷推廣策劃項目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計178。 銷售用品系列設(shè)計178。 營銷中心導(dǎo)視牌178。 臺面標(biāo)牌178。 營銷中心大門橫眉設(shè)計178。 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計178。 主路網(wǎng)及參觀路線178。 建筑物主體178。 組團(tuán)名標(biāo)志178。 道路名178。項目形象營銷的具體內(nèi)容一、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分名稱178。從理論上講，任何文字或文字組合（包括中、英文）都可以作為項目名稱、任何圖案、符號都可以加工成為項目的標(biāo)志，但是，由于房地產(chǎn)企業(yè)自身有其獨(dú)特的文化理念、經(jīng)營理念，房地產(chǎn)項目有其特定的地理位置、市場環(huán)境，有其特色的社區(qū)文化內(nèi)涵，項目名稱的確定就像給剛剛出生的嬰兒取名一樣，既要富有意境，又要有個性，應(yīng)該講究策略性和藝術(shù)性。其內(nèi)容主要包括項目視覺識別系統(tǒng)工程核心部分及延展運(yùn)用部分。在這一章節(jié)里，主要談項目視覺形象策劃這一營銷內(nèi)容。因此，質(zhì)量工期營銷是房地產(chǎn)發(fā)展商、承建商及策劃商必須樹立的營銷觀念。房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購期房交付時與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴(yán)，建筑物產(chǎn)生不均勻沉降，引起結(jié)構(gòu)開裂，新房成了危房等等。質(zhì)量工期作為房地產(chǎn)全程營銷的重要流程之一，它貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的始終。 住戶特征描述178。 廣場音樂布置178。 項目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計178。 項目公共建筑外立面燈光設(shè)計178。 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示178。 室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示４、 項目營銷中心裝修風(fēng)格提示５、 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示178。 兒童房裝修概念設(shè)計178。 廚房裝修概念設(shè)計178。 管理辦公室２、 本項目公共家具概念設(shè)計提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)１、 項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較２、 本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思３、 項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計178。 針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計六、公共家具概念設(shè)計提示１、 項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)178。 項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計178。 項目主入口環(huán)境概念設(shè)計178。 組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示178。 組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計178。 項目人文環(huán)境的營造３、 項目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計178。 寫字樓平面設(shè)計提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示１、 室內(nèi)空間布局提示２、 公共空間主題選擇３、 庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示１、 項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析２、 項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想178。 商業(yè)裙樓平面設(shè)計提示178。 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示178。 商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示三、主力戶型選擇１、 項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較２、 項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例３、 主力戶型設(shè)計提示178。 建筑色彩計劃２、 建筑單體外立面設(shè)計提示178。 首期開發(fā)思路８、 分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位、色彩計劃１、 項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃178。 項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計７、 分期開發(fā)178。 公共建筑平面設(shè)計提示178。 項目配套功能配套及安排178。 項目環(huán)藝規(guī)劃及說明１） 項目綠化景觀系統(tǒng)分析２） 項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計６、 公建與配套系統(tǒng)178。 項目道路設(shè)置及其說明１） 項目主要出入口設(shè)置２） 項目主要干道設(shè)置３） 項目車輛分流情況說明４） 項目停車場布置５、 綠化系統(tǒng)布局178。 項目功能分區(qū)示意及說明４、 道路系統(tǒng)布局178。 項目市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)３、 建筑空間布局178。 影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素178。 項目地貌狀況２、 項目地塊情況分析178。 項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀178。項目規(guī)劃設(shè)計營銷是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)點(diǎn)，對項目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對項目的環(huán)藝設(shè)計進(jìn)行充分提示。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展以后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求愈來愈高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將“以人為本”的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。 項目投入產(chǎn)出評估178。 上市時