強(qiáng)生護(hù)面香粉案例分析-資料下載頁(yè)
2025-05-09 16:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】目標(biāo)消費(fèi)者：菲律賓16～25歲城市中上。定價(jià)：24．95比索，39．95比索。促銷：電視廣告為主，為期15個(gè)月，預(yù)?？?cè)丝冢?100萬(wàn)，女性：3050萬(wàn)；居住在25萬(wàn)人口以上城市：占21％；A、B、C類經(jīng)濟(jì)收入：占7．8％；宣傳渠道單一，女性時(shí)尚雜志是更好的。宣傳費(fèi)用太高，可能導(dǎo)致虧損。產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在缺陷；廣告宣傳費(fèi)用高昂，針對(duì)性差。進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)測(cè)試。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果更改產(chǎn)品顏色和包。突出“皮膚清爽劑”的用途。開(kāi)發(fā)子品牌，擺脫嬰兒用品的形象。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定較低價(jià)格，與。粉盒裝香粉零售價(jià)49．95比索，出廠價(jià)。以清爽、健康作為主要述求。部分預(yù)算投入適合目標(biāo)人群的女性時(shí)尚。立足菲律賓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。擴(kuò)展馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼等氣候條件
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定較低價(jià)格，與美容產(chǎn)品產(chǎn)生差異 ? 粉盒裝香粉零售價(jià) 49． 95比索，出廠價(jià)42． 96比索； ? 復(fù)裝香粉零售價(jià) 34． 95比索，出廠價(jià)31． 46比索 ? 毛利率大幅提高 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 分銷渠道 ? 粉盒裝香粉主要面向百貨商場(chǎng)、連鎖店、專賣店 ? 復(fù)裝香粉的主要渠道是超級(jí)市場(chǎng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告宣傳 ? 以電視廣告為主 ? 以清爽、健康作為主要述求 ? 部分預(yù)算投入適合目標(biāo)人群的女性時(shí)尚雜志 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 遠(yuǎn)期目標(biāo) ? 立足菲律賓國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 擴(kuò)展馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼等氣候條件類似的周邊市場(chǎng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 謝 謝 大 家 ！
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