強生護面香粉案例分析-資料下載頁
2025-05-09 16:05本頁面
【導(dǎo)讀】目標(biāo)消費者：菲律賓16～25歲城市中上。定價：24．95比索，39．95比索。促銷：電視廣告為主，為期15個月，預(yù)。總?cè)丝冢?100萬，女性：3050萬；居住在25萬人口以上城市：占21％；A、B、C類經(jīng)濟收入：占7．8％；宣傳渠道單一，女性時尚雜志是更好的。宣傳費用太高，可能導(dǎo)致虧損。產(chǎn)品設(shè)計存在缺陷；廣告宣傳費用高昂，針對性差。進行詳細的產(chǎn)品測試和市場測試。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果更改產(chǎn)品顏色和包。突出“皮膚清爽劑”的用途。開發(fā)子品牌，擺脫嬰兒用品的形象。根據(jù)目標(biāo)市場特點，制定較低價格，與。粉盒裝香粉零售價49．95比索，出廠價。以清爽、健康作為主要述求。部分預(yù)算投入適合目標(biāo)人群的女性時尚。立足菲律賓國內(nèi)市場。擴展馬來西亞、泰國、印尼等氣候條件
【正文】 目標(biāo)市場特點，制定較低價格，與美容產(chǎn)品產(chǎn)生差異 ? 粉盒裝香粉零售價 49． 95比索，出廠價42． 96比索； ? 復(fù)裝香粉零售價 34． 95比索，出廠價31． 46比索 ? 毛利率大幅提高 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 分銷渠道 ? 粉盒裝香粉主要面向百貨商場、連鎖店、專賣店 ? 復(fù)裝香粉的主要渠道是超級市場 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告宣傳 ? 以電視廣告為主 ? 以清爽、健康作為主要述求 ? 部分預(yù)算投入適合目標(biāo)人群的女性時尚雜志 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 遠期目標(biāo) ? 立足菲律賓國內(nèi)市場 ? 擴展馬來西亞、泰國、印尼等氣候條件類似的周邊市場 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 謝 謝 大 家 ！
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