強生護面香粉案例分析(留存版)
【正文】 目標人口 :3050萬 ％ 21％ ％ = ? 威脅 (T)：其他的美容、化妝產品競爭者 ? 機會 (O)：產品的市場利潤可觀 ? 弱點 (W)：在目標市場中沒有優(yōu)勢競爭地位 ? 優(yōu)勢 (S)：目標人群對強生的晶牌熟悉，有使用強生產品的體會 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產 品 “白色護面香粉” — 沒有進行產品測試 — 產品顏色與菲律賓人膚色不符 — 帶化妝鏡的粉盒設計將遭到青少年女性的母親們的反對 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 定 價 — 定價過低，目標人群會對低定價產生疑問 — 大大低于競爭對手，削弱自身盈利能力 — 市場小、價格低，銷售目標難以實現 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 分銷渠道 — 銷售渠道狹窄 — 不是
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