聯(lián)想電腦談判計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-12-15 18:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本次談判我方將始終堅(jiān)持求同、互利互惠的原則，讓雙方利益最大化。聯(lián)想是全球第一大個(gè)人電腦廠商，名列《財(cái)富》世界500強(qiáng)，為全球。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第。集團(tuán)由聯(lián)想及前IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組。學(xué)校三校合并組建。畝，總建筑面積逾42萬(wàn)平方米。皖西學(xué)院成立后，針對(duì)此次談判的標(biāo)的，對(duì)電腦的配置等各方面進(jìn)行詳細(xì)地描述。主要是針對(duì)售后服務(wù)，包括安裝、維護(hù)、培訓(xùn)、運(yùn)送等服務(wù)。優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我公司曾與皖西學(xué)院有過(guò)合作關(guān)系。大，同時(shí)，我們享有國(guó)家政策支持。本次采購(gòu)為大批量采購(gòu)，談判的資本較大，價(jià)格方面可以壓低對(duì)方的報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取最大的利益。聯(lián)想公司不僅提供電腦，同時(shí)也提供各種教。對(duì)方來(lái)說(shuō)是種損失。資金限制，客方資金由上級(jí)機(jī)關(guān)控制，一般不可超出，超出
【正文】 （ Lenovo） 揚(yáng)天 M4660d 臺(tái)式電腦 的價(jià)格，并希望能建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 （三） 談判地點(diǎn)： D 樓 305 教室 七、談判的準(zhǔn)備工作 （一） 準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國(guó)合同法》、《貨物買(mǎi)賣(mài) 合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 以及相關(guān)的扶持政策。 備注： 《合同法》違約責(zé)任 商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 9 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 ,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé) 任（違約金為對(duì)方損失額的 80%）。 （二） 模擬談判 本公司內(nèi)部將定于本月在商務(wù)談判課堂上進(jìn)行模擬談判。 八 、談判效果及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) （一）談判效果預(yù)測(cè) 雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。 （二）談判的風(fēng)險(xiǎn) 主要說(shuō)明出現(xiàn)意外情況時(shí)處置的方法、策略、合同如何約定 對(duì) 方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷(xiāo)商的身份迫使其做出讓步。 談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。 九 、談判費(fèi)用預(yù)算 單位：元 車(chē)費(fèi) 50 宴請(qǐng)費(fèi) 600 資料費(fèi) 40 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 200 總費(fèi)用： 890 附： 應(yīng)急方案 我方準(zhǔn)備另一款臺(tái)式機(jī)供對(duì)方選擇。 聯(lián)想（ Lenovo） 揚(yáng)天 M6600d 臺(tái)式電腦 （ G645 4G 1T 512 獨(dú)顯 DVD WIN8） 主體 品牌 商用電腦 系列 DOS 商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 10 型號(hào) M6600d 推薦用途 商用電腦 平臺(tái) Intel 平臺(tái) 操作系統(tǒng) Windows8 中文版（ 64bit ） 機(jī)箱類(lèi)型 大機(jī)箱 主板 芯片組 Intel h61 顯示卡類(lèi)型 獨(dú)立顯卡 聲卡 集聲聲卡 網(wǎng)卡 1000mbps 以太網(wǎng)卡 CPU 類(lèi)型 奔騰雙核 cpu 型號(hào) G645 速度 核心數(shù) 雙核 三級(jí)緩存 3mb 顯 卡 顯示芯片 G605PCIE 高性能顯示卡 顯 示容量 獨(dú)立 512MB 內(nèi)存 容量（速度） 1TB(DDR3) 磁盤(pán) 容量 /類(lèi)型 1TB+SATA/串行 光驅(qū) 類(lèi)型 DVD 光驅(qū) 輸入設(shè)備 鼠標(biāo) Usb 光電鼠標(biāo) 鍵盤(pán) Usb 浮島式鍵盤(pán) 接口 Usb 2 PS/2 2 視屏接口 1 個(gè) DVI 商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 11 音頻接口 1*Mic+1*Line in+ Line out USB/RJ45 4/1 PC 電腦附件 包裝清單 主機(jī) x1 電源線 x1 鍵盤(pán) x1 鼠標(biāo) x1 聯(lián)想（ Lenovo）商用 英寸寬屏顯示器（ 1600x900） 1 保修信息 保修政策 全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù) , 主機(jī) 3 年，顯示器 1 年 質(zhì)保時(shí)間 3 年 質(zhì)保備注 整機(jī) 3 年 為以防對(duì)方對(duì)聯(lián)想（ Lenovo）臺(tái)式電腦 挑刺，我方還準(zhǔn)備一款性?xún)r(jià)比較高的聯(lián)想（ Lenovo） 揚(yáng)天 M6600d 臺(tái)式電腦 （ G645 4G 1T 512 獨(dú)顯 DVD WIN8） ，相對(duì)于 揚(yáng)天 M4660d，這款電腦在配置上與之匹敵，市場(chǎng)價(jià)相當(dāng)，為 3799 元 。但是，此款臺(tái)式機(jī)不屬于國(guó)家政策補(bǔ)貼的產(chǎn)品范疇，且不作任何優(yōu) 惠活動(dòng)。
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