電腦采購計劃書范文-資料下載頁
2024-09-14 13:36本頁面
【正文】 軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗 ，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。 (5) 打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整 最后談判階段： (1)把握底線 :適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出 2300/臺的最終報價，使用最后通牒策略。 (2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報價，出示會議記錄和擬定的購買合同 ,請對方確認 ,并正式簽訂合同。 七、準備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 八、 制定應急預案 如果對方不同意我方對報價 2024 元表示異議 應對：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。 應對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力 爭，適當運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局 。異或用聲東擊西策略。 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 應對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。 九、談判預算費用 (元 ) A、車費 200 B、住宿費 1000 C、飲食費 1500 D、其它 1000 合計： 3700 計劃范文
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