【正文】 使顧客流失，超市應(yīng)合理計(jì)算交貨期限，更重要的是督促供應(yīng)商在規(guī)定的交貨期間內(nèi)交貨?！　》€(wěn)定的供應(yīng)能力：選擇綜合素質(zhì)較好的供應(yīng)商作為合作伙伴，并不斷加強(qiáng)兩者之間的關(guān)系，以便長期合作。采購計(jì)劃書13　　我們樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)。堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。根據(jù)市場調(diào)查及所需原料，特制訂以下工作計(jì)劃?！　∫?、組織實(shí)施陽光采購策略公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督?！　∥覀儚?qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢問比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。　　完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。　　通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)，完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。　　公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)?！　〔少彶堪错?xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，競標(biāo)單位保證在三家以上，全程由總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部共同參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益?！　⌒纬杀O(jiān)督機(jī)制?！　∽龊脙r(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制。防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤?！　《?、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作　　圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上注重溝通技巧和談判策略。要求各個(gè)長期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5至8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整部分工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行 采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練?！　∪?、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)　　進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會流失。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格?！　〔少彸杀竞怂恪　∫淮涡约埧曜拥脑牧现饕獮閳?bào)紙、書本紙、硬化劑、食品色劑，根據(jù)以上采購計(jì)劃及說明，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，紙?jiān)嫌刹少徣藛T與各回收站聯(lián)系，解決其來源問題。根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃：　　從xxxx年11月正式投入生產(chǎn)開始，計(jì)劃到xxxx年11月，生產(chǎn)量達(dá)6300萬雙，則需要189000Kg廢紙，按照一年360天計(jì)算，即需要保證每天525Kg的原料廢紙供應(yīng)量，添加劑年需求量是6300Kg，結(jié)合普通包裝的成本94500元，全自動紙筷子生產(chǎn)線設(shè)備一臺8900元，第一年的預(yù)計(jì)采購成本為456200元?！　∏?年需設(shè)備一臺，故后兩年無需購買新設(shè)備，以此類推，從xxxx年11月到xxxx年11月，計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)8100萬雙，預(yù)計(jì)采購成本是575100元。從xxxx年11月到xxxx年11月，計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)10800萬雙，預(yù)計(jì)采購成本是766800元?！　〉谒哪?，引進(jìn)新的一臺全自動紙筷子生產(chǎn)設(shè)備，從xxxx年11月到20xx年11月，計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)16500萬雙，其中3300萬雙高級包裝筷子，13200萬雙普通包裝筷子，預(yù)計(jì)采購成本是1262900元。從20xx年11月到20xx年11月，計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)21600萬雙，其中4320萬雙高級包裝筷子，17280萬雙普通包裝筷子，預(yù)計(jì)采購成本為1641600元?！　∑渲校砑觿┡c食品色劑的價(jià)格可能會依據(jù)市場情況有所浮動，可采取競標(biāo)方式最終確定供應(yīng)商。而由于技術(shù)壁壘，制造設(shè)備的價(jià)格不會有大的浮動。至于主要原料，因?yàn)槭菑U紙，所以其價(jià)格也不會有明顯波動。綜上所述，未來5年的采購成本核算具有較高參考價(jià)值，由于是新型技術(shù)企業(yè)，供應(yīng)商的選擇相對較少，也不會有太大的變動，價(jià)格與數(shù)量能得到有力保證。采購計(jì)劃書14　　隨著集團(tuán)不斷的發(fā)展，對酒店采購部管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)集團(tuán)與公司發(fā)展的需要，現(xiàn)對20xx年采購部工作做如下規(guī)劃：　　一、保證采購的合理性與及時(shí)性　　有效的采購計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的，采購計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存。　　對所有部門申請的計(jì)劃單進(jìn)行逐一核對，確認(rèn)是否有庫存或其他可代替物，并進(jìn)行審核購買的合理性，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)?！　λ枰少彽奈锲贰⒑侠淼陌才挪少彆r(shí)間段，確保工作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回?！　∨浜县?cái)務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢?！　《?、物價(jià)控制和節(jié)約　　利潤主要來源于采購，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場價(jià)格是企業(yè)無法主導(dǎo)的，而采購成本可以企業(yè)控制?！　∷胁少徫锲窌r(shí)均詳細(xì)掌握其市場行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)決買到最低價(jià)，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約?！　Ξ?dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對供應(yīng)商供貨價(jià)　　進(jìn)行核對并采購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品。　　采購時(shí)以“質(zhì)量好、價(jià)格合理”為原則，貨比三家?！　∪⒇浧凡少徢绬栴}　?。?、定點(diǎn)供貨商　　加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全?！　‰S時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系，了解行情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進(jìn)行改進(jìn)?！　〗?jīng)常走訪供應(yīng)商，對報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對，并與其他商家對比，如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào)，要及時(shí)更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失。　　四、及時(shí)核銷　　督促采購員盡量做到日采日清，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對帳目。做到比比清晰，分厘不差?！　∥?、完善制度及學(xué)習(xí)　　完善采購的工作制度，嚴(yán)格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷?！　〗?、建全購買與領(lǐng)取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領(lǐng)取?！　”ＷC每周例會，對集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá)，加強(qiáng)員工的工作主動性，提高員工的工作效率?！　》e極配合各部門的工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。根據(jù)公司發(fā)展的要求，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新， 配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)　　營成本的控制管理，達(dá)到經(jīng)營成本控制目標(biāo)。采購計(jì)劃書15　　一、談判雙方　　(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。乙方：聯(lián)想集團(tuán)有限公司)　　安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評為國家骨干職業(yè)院校以來努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過談判采購聯(lián)想集團(tuán)有限公司100臺臺式電腦。聯(lián)想集團(tuán)有限公司代表于3月8日應(yīng)邀來我院洽談。　　二、談判主題　　甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦　　三、談判目標(biāo)　　戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成采購協(xié)議　　①報(bào)價(jià)：20xx元/臺　?、诠?yīng)日期：一周內(nèi)　　底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2300元/臺　　②盡快完成采購后的運(yùn)作　　四、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成　　主談：劉德華，學(xué)校談判全權(quán)代表?！　Q策人：張學(xué)友， 負(fù)責(zé)重大問題的決策?！　〖夹g(shù)顧問：郭富城，負(fù)責(zé)技術(shù)問題?！　》深檰枺豪杳鳌　∶貢赫伦逾?，負(fù)責(zé)接待安排、材料準(zhǔn)備與擬寫協(xié)議?！　∥?、談判接待與安排：　?。簩W(xué)院行政樓2樓會議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等?！　。?0xx年3月9日　?。簩W(xué)校行政樓2樓會議室　?。赫勁斜貍涞男畔⒉牧稀⒑炞止P、茶水等　　六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析　　甲方核心利益：　　要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想臺式電腦　　在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本　　乙方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤　　我方優(yōu)勢：　　有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇　　我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要?！　Ψ絻?yōu)勢：　　對方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽(yù)較好，且與其合作的對象較多?！　儆诠?yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會?！　∑?、談判議程及具體策略　　開局：　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛?！　》桨付翰扇∵M(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出20xx元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位?！　≈衅陔A段：　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動?！　?2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！　?3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益?！　?4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判?！　?5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局?！　⌒菥蛛A段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整　　最后談判階段：　　(1)把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出2300/臺的最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略?！　?2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系　　(3)達(dá)成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報(bào)價(jià)，出示會議記錄和擬定的購買合同,請對方確認(rèn),并正式簽訂合同?！　∑摺?zhǔn)備談判資料　　相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》　　八、 制定應(yīng)急預(yù)案　　如果對方不同意我方對報(bào)價(jià)20xx元表示異議　　應(yīng)對：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益?！　Ψ绞褂脵?quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)?！　?yīng)對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局。異或用聲東擊西策略?！　Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放?！　?yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。　　九、談判預(yù)算費(fèi)用(元)　　A、車費(fèi)200 B、住宿費(fèi)1000 C、飲食費(fèi)1500 D、其它1000　　合計(jì)：3700 52 / 52