電腦采購(gòu)計(jì)劃書(shū)范文(文件)
【正文】 造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局 。 九、談判預(yù)算費(fèi)用 (元 ) A、車費(fèi) 200 B、住宿費(fèi) 1000 C、飲食費(fèi) 1500 D、其它 1000 合計(jì)： 3700 計(jì)劃范文 。 對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。 七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 八、 制定應(yīng)急預(yù)案 如果對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià) 2024 元表示異議 應(yīng)對(duì)：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 (4)突出優(yōu)勢(shì) : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗 ，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出 2024 元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。 ： 2024 年 3 月 9 日 ：學(xué)校行政樓 2 樓會(huì)議室 ：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等 六、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 甲方核心利益： 要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想臺(tái)式電腦 在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本 乙方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn) 我方優(yōu)勢(shì)： 有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇 我方 急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。 決策人：張學(xué)友， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策 。 電腦采購(gòu)計(jì)劃書(shū)范文 一、談判雙方 (甲方：安徽商
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