【導讀】接受的價格線，因此消費者對電腦的需求量也越來越大。的刺激下也不斷成熟。的弊端，讓學生在購。場內(nèi)打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開設研資電腦連鎖店鋪，成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領。邁進，最終成為中國IT連鎖領先者。責制，下設營銷部、財務部、企劃部。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員。負責，并擬聘請知名專家和大學教授為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。為有意投資于本項目的機構和個人提供充分的信息。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。維護和軟件服務。主要代理產(chǎn)品為映泰主板，目前已得到映泰公司授。權為映泰（中國）河北首家校園形象經(jīng)銷商。映泰主板為全球五強主。取得了全國網(wǎng)吧占有率第一的成績。同時，筆記本的DIY也在逐步興起，全球最大。的市場做好長遠規(guī)劃。，是近年來剛剛興起的一種IT專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒

　　

【正文】 其最佳資本結構 .第四個指標 ,主營業(yè)務利潤率 ,表明其盈利能力的水平有所提高 . 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 49 第九章：機遇和風險 ? 機遇 ? 計算機性能的大幅度提高； ? 計算機的應用價值以及應用范圍加大； ? 目前電腦的價格一降再降，普通人群都有消費能力購買電腦； ? 計算機趨于便攜化發(fā)展，越來越注重移動便攜性能； ? 中國 IT 的快速發(fā)展，帶動普通人群購買； ? 中國人口眾多，但電腦普及率很低。 ? 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團隊的拓展提供了一個優(yōu)良的平臺，這些優(yōu)秀的團隊將直接成為 研資 電腦的分支部分； ? 下沙高校共有 14 所，共計大學生 16 余萬，提供了一個豐富的資源平臺； ? 電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學生市場未來幾年內(nèi)普及率將達到 90以上，為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。 ? 威脅 ? 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或趕超； ? 同行業(yè)的崛起勢必爭奪 SS 市場； ? 組裝機的兼容性及服務相對與品牌機弱，導致客戶流向品牌機； ? 筆記本的便攜性能將導致客戶流失。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 50 ? 優(yōu)勢 ? 學生 市場是 IT數(shù)碼市場的相對空白點， 目前仍未有實力強大的機構商家介入， 研資 電腦主攻空缺市場； ? 研資 電腦 擁有世界五大主板之一的映泰主板的強力支持，具有一定成本價格優(yōu)勢； ? 我們 在各校擁有一定規(guī)模的銷售團隊，銷售渠道廣闊； ? 同樣作為大學生的我們對學生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學生 DIY 市場 之 的發(fā)展軌道。同時學生之 間的相對信譽指數(shù)較高，容易促使銷售成功。 ? 劣勢 ? 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或超越； ? 學生團隊容易受個人觀點影響，對于事業(yè)機會可能出現(xiàn)不會堅持的局面，容易導致團隊管理失效，渠道受阻； ? 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。 ? ? 和學校多保持聯(lián)系，爭取得到學校大力支持； ? 多和知名 IT 企業(yè)生產(chǎn)商進行聯(lián)系，在保證質(zhì)量的基礎上爭取拿到較低的價格； ? 定期進行團隊內(nèi)部整理，定期開會 反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結，并及時針對有關問題進行討論，商量應對措施； 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 51 ? 不定期對團隊工作人員進行素質(zhì)培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結一致性； ? 強化方針政策，打響我們諾金數(shù)碼的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動學生的消費； ? 嚴格財務體系，登記每日財務報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金； ? 積極和 IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，進行廣泛合作，爭取得到有關支持，建立平等戰(zhàn)略合作關系。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 52 附錄一： 市場調(diào)查 大學生電腦主要用途 你使用電腦 最主要是用來做什么？ 選項 選 擇 人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A：編程學習 94 316 % B：上網(wǎng) 138 316 % C：超頻 12 316 % D：游戲 93 316 % E：影音娛樂 80 316 % F：文字操作及其他 61 316 % 分析結果 ： 在大學生裝機主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、你使用電腦最主要是用來做什么？9413812938061316 316 316 316 316 316050100150200250300350A：編程學習B：上網(wǎng) C：超頻D：游戲E：影音娛樂F：文字操作及其他 選擇人數(shù)樣本人數(shù)研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 53 編程學習和游戲，分別占到 %,%和 %。近 5成的上網(wǎng)選擇了一方面說明互聯(lián)網(wǎng)資訊和 資源已經(jīng)逐漸成為學生日常生活的重要部分，取代了原來的編程學習以及娛樂。從前三位的上網(wǎng)、編程學習和游戲應用我們也看到學生用機在性能上已經(jīng)不滿足以前最低端的可以應付文字操作，聽聽歌之類的應用，而是上升到更加豐富的影音應用、游戲應用。超頻的應用相對于其他方面的應用是最低的，一方面超頻需要更多硬件和軟件知識，同時在硬件的配置上也相對較高，對于大學生來說不但專業(yè)性太強，而從一般購機預算來說，也支持不了。 電腦裝機類型選擇 如果打算購買電腦，請問打算購買以下哪種類型？ 選項 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A： 筆記本電腦 45 316 % B：品牌機 13 316 % C： DIY 兼容機（組裝機） 266 316 % D：準系統(tǒng)及其他 4 316 % 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 54 分析結果： 從大學生的購機選擇來看， DIY 兼容機以 %的高比例遠遠高于筆記本等其他類型。在學生購機中， DIY兼容機不僅相對價格更低，而且兼顧到配置上的靈活性，也提供了學生動手操作的空間。筆記本因其便攜性和時尚性在校園市場還是有一定份額，占據(jù)調(diào)查第二位。準系統(tǒng) 或者移動 PC 等在調(diào)查中無人選擇，除了其概念遠遠未能廣為人知的因素外，跟價格相對高昂而擴展空間有限的固有特征也有很大關系。 裝機預算 你希望裝配的電腦整機的價格是多少錢左右？ 選項 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A、 2999 元 20 316 % 如果打算購買電腦 ， 請問打算購買以下哪種類型 ？45132664316 316 316 316050100150200250300350A：筆記本電腦 B：品牌機C：DIY兼容機（組裝機）D：準系統(tǒng)及其他選擇人數(shù)樣本人數(shù)研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 55 B、 3999 元 103 316 % C、 4999 元 159 316 % D、 5999 元及以上 36 316 % 分析結果： 裝機預算往往決定了一臺電腦所 能表現(xiàn)的性能，從上題的《大學生電腦主要用途》上看到影音娛樂和游戲也占據(jù)了很大的比例，所以在學生裝機預算上我們也看到中端的 3999 元和 4999 元的占到學生購機預算調(diào)查前兩位。從目前市場價格來看， 4999 元的學生用機一般都可以配到主流集成平臺 +液晶顯示器。 3999 元的學生用機則可以配到主流集成平臺 +CRT 純平顯示器，這兩個平臺合起來占調(diào)查比例達到 %,反映了目前在大學生裝機預算中較多的還是以集成平臺為多。 你希望裝配的電腦整機的價格是多少錢左右 ？2010315936316 316 316 316050100150200250300350A、2999元B、3999元C、4999元D、5999元及以上選擇人數(shù)樣本人數(shù)研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 56 裝機考慮因素 作為學生的你，在購買電腦是你考慮最多的因素有那些（可多選） 選項 選擇人 數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A：性能 137 316 % B：性價比 263 316 % C：價格 120 316 % D：質(zhì)量 183 316 % E：品牌 69 316 % F：升級 93 316 % 分析結果： 這個調(diào)查也是多選項，?性價比?和?質(zhì)量?均超過一半的調(diào)查比例，高達 %的?性價比?因素反映了目前大學生作為學生的你 ， 在購買電腦是你考慮最多的因素有那些 （ 可多選 ）1372631201836993316 316 316 316 316 316050100150200250300350A：性能B：性價比C：價格D：質(zhì)量E：品牌F：升級選擇人數(shù)樣本人數(shù)研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 57 更加理性地選擇配件裝機，采用華而不實規(guī)格的配件將不列入考慮范圍，只有打造最能體現(xiàn)性價比的配件產(chǎn)品才能得到學生青睞，?質(zhì)量?以 %的比例高于?價格?超過 20%，這一點說明了，對學生來說，盡管預算有限，對配件質(zhì)量依然非常在意，絕不會因為需要價格便宜而忽略了對質(zhì)量的要求，要便宜，也要好貨。升級的因素也占據(jù)了接近四成的比例，也體現(xiàn)了學生對平臺往后能繼續(xù)發(fā)揮更大效能的期待。由于學生一般都是第一次裝機，考慮更多的是產(chǎn)品性價比、質(zhì)量等，反而對品牌比較忽視，但并不意味著他們不重視品牌，第一次裝機的使用感受將決定以后的品牌認識和忠誠度。 電腦裝機主板選擇 選項 選擇人數(shù) 樣本 人數(shù) 比例 昂達 14 316 % 華碩 14 316 % 技嘉 4 316 % 捷波 15 316 % 精英 5 316 % 梅捷 8 316 % 磐英 3 316 % 磐正 4 316 % 七彩虹 6 316 % 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 58 分析結果 ： 與主板品牌選擇中映泰 T 系列主板及學生板呈現(xiàn)出一枝獨秀態(tài)勢不同的是 ,在顯卡品牌選擇中 ,一共有 20 個品牌受到大學生們的選擇 ,而單一品牌中最高的比例只有 %,傳統(tǒng)的顯卡強勢品牌在這次推薦調(diào)查中依然得到很大的關注 ,作為剛剛推出一年多的映泰 Gate顯卡 ,也受到了學生們的青睞 ,得到了 %的比例 ,這一不錯的成績與映泰顯卡講求性比價及獨有實用超新星顯卡超頻技術的因素有很大關系 .在顯卡選擇中 ,不用顯卡而采用相對性能較低的集成顯卡的比例依然達到 %,這反映了在學生日常用 機中 ,高性價比的集成平臺還是占據(jù)了部分江山。 升技 10 316 % 雙敏 4 316 % 微星 2 316 % 盈通 6 316 % 映泰 213 316 % 主板品牌選擇14 14 4 15 5 8 3 4 6 10 4 2 6213316 316 316 316 316 316 316 316 316 316 316 316 316 316050100150200250300350昂達 華碩 技嘉 捷波 精英 梅捷 磐英 磐正七彩虹升技 雙敏 微星 盈通 映泰選擇人數(shù)樣本人數(shù)研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 59 ? 市場需求總結： ? 大部分學生對電腦配置的要求并不高。 40%以上的學生是為了上網(wǎng) ? 在大學生裝機主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學習和游戲，分別占到 %,%和 % ? 選擇兼容機的人數(shù)遠遠大于選擇筆記本的人數(shù) ? 學生購機的預算，大部分在 39994999 之間 ? 產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量，是學生最看中的購機因素，品牌對他們而言，最無關緊要。 ? 集成主板對于學生而言，還沒有發(fā)揮相應的威力，他們對這種產(chǎn)品還不感冒。 在選擇是否采用集成產(chǎn)品上，比例也是 1： 1 ? 在平臺選擇上， AMD 獲得了學生的心， 70%的學生都選擇了它，其中 AMD 雙核處理器更是獲得了 65%的學生的追捧。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 60 附錄二： 研資 電腦標準配置參考價格： 辦公娛樂型： 2999元 名稱 型號 CPU INTER E420 主板 映泰 945GC 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤 WD 80G/SATA 顯卡 板載 INTER 950 顯示核心 光驅(qū) 飛利浦 16X DVD 顯示器 AOC 17 液晶 機箱電源 多彩機箱電源 鼠標鍵盤 LG 光電套件 音響 攀登者 音響 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 61 經(jīng)典游戲型： 3499元 名稱 型號 CPU AMD 3400+(盒 ) 主板 映泰 NF520 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤 WD 80G/SATA 顯卡 獨立七彩虹 7300 光驅(qū) 飛利浦 16X DVD 顯示器 AOC 17 液晶 機箱電源 多彩機箱電源 鼠標鍵盤 LG 光電套件 音響 攀登者 音響 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 62 豪華游戲型： 3899元 名稱 型號 CPU AMD 雙核 4000＋（盒） 主板 映泰 NF520 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤 WD 160G/SATA 顯卡 獨立七彩虹