聯(lián)想電腦談判計(jì)劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 銷售可靠、優(yōu)質(zhì)、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì) 專業(yè)的服務(wù)。皖西學(xué)院成立后，加快改革發(fā)展步伐，于 2021 年獲得學(xué)士學(xué)位授予權(quán)； 2021 年通過(guò)教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估； 2021 年被確定為省級(jí)碩士學(xué)位授權(quán)規(guī)劃立項(xiàng)建設(shè)單位和安徽省示范應(yīng)用型本科高校立項(xiàng) 建設(shè)單位，進(jìn)入全省首批重點(diǎn)建設(shè)的高校行列； 2021年榮獲“安徽省普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作標(biāo)兵單位”稱號(hào)； 2021 年獲批為“安徽省普通高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育示范?！薄? 條件 包括付款的賬期 、 維修期限 、維護(hù) 的周期 、電腦回收等 （三）談判目標(biāo) 主要目標(biāo) 每臺(tái)電腦以 3399 元的價(jià)格成交 次要目標(biāo) 商務(wù)談判計(jì)劃書 3 每臺(tái)電腦以 3249 元的價(jià)格成交 最低目標(biāo) 每臺(tái)電腦以 3000 元的價(jià)格成交 （ 四 ） 、 談判形勢(shì)分析 我方優(yōu)勢(shì)分析 聯(lián)想 電腦在中國(guó)的 同類產(chǎn)品中占有最大的市場(chǎng)份額 ， 聯(lián)想集團(tuán)成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽(yù)，擁有較高 品牌知名度 ，口碑良好，顧客忠誠(chéng)度較高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。 我公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，成本控制比較好，產(chǎn)品的價(jià)格和配置優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 在此期間，我們公司進(jìn)行電腦的大促銷，特別是對(duì)于集體購(gòu)買，優(yōu)惠力度更大，同時(shí)，我們享有國(guó)家政策支持。 客方優(yōu)勢(shì)分析 本次采購(gòu)為大批量采購(gòu)，談判的資本較大，價(jià)格方面可以壓低對(duì)方的報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取最大的利益。聯(lián)想公司不僅提供電腦，同時(shí)也提供各種教學(xué)設(shè)施，對(duì)其來(lái)是一個(gè)長(zhǎng)期有利的合作伙伴關(guān)系。 （五）、談判的形勢(shì) 我方： 聯(lián)想電腦屬于行業(yè)中的佼佼者，其產(chǎn)品 質(zhì)量、價(jià)格、售 后等領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，由于客方不斷發(fā)展和壯大，后續(xù)合作可能會(huì)增多。 開局： 通過(guò)談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴 ， 把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。要求多可以讓對(duì)方爭(zhēng)取取消這些要求，因?yàn)?讓步可以適當(dāng)給對(duì)方好的感覺(jué)，但是為了達(dá)成結(jié)果，你不能放棄強(qiáng)硬的態(tài)度 。 為何要提出更多？ 1 讓對(duì)方覺(jué)得贏了 2 有議價(jià)的空間 3 讓對(duì)方感覺(jué)太好運(yùn)了 4 提高你的價(jià)值，你隨意降價(jià)，身份價(jià)值也會(huì)隨著降低。待以上談判成功后，再進(jìn)行電腦價(jià) 格的談判。 我方是中國(guó)乃至全球最大的電腦供應(yīng)商，產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬，且有中國(guó)政府的資金補(bǔ)貼，同配置的電腦我方較其他電腦供應(yīng)商便宜，而且，這段期間我方有巨大的促銷優(yōu)惠。 聯(lián)想（ Lenovo） 揚(yáng)天 M4660d 臺(tái)式電腦 在此期間屬于促銷階段，同時(shí)對(duì)于大批量采購(gòu)優(yōu)惠更甚。 （ 5） 、 白臉 黑臉策略： 使用這個(gè)策略可是幫助我方在不會(huì)導(dǎo)致任何對(duì)抗情緒的情況下成功地給對(duì)方施加壓力。潘玲 作為 我方的首席代表，擁有最終決定權(quán)。 （ 7）、 沉默寡言策略： 采用這個(gè)策略，使對(duì)方揣測(cè)不出 我方 心理，無(wú)法做出正確的判斷。 首先通過(guò)解決就些小問(wèn)題為雙方創(chuàng)造契 機(jī)，但千萬(wàn)不要把談判的焦點(diǎn)集中到一個(gè)問(wèn)題上。我方人員可以這樣表述：我想對(duì)方應(yīng)該有更好的價(jià)格，如果客方不愿意馬上下決定的話，我方可能于兩天后同其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判來(lái)銷售原本留給客方的優(yōu)惠的電腦。 （ 4）、 力求盡快 達(dá)成協(xié)議 ， 明確最終談判結(jié)果 ， 保證我方已取得的談判成功不能喪失。 備注： 《合同法》違約責(zé)任 商務(wù)談判計(jì)劃書 9 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 ,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé) 任（違約金為對(duì)方損失額的 80%）。 談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
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