聯想電腦談判計劃書-預覽頁
【正文】 銷售可靠、優(yōu)質、安全易用的技術產品及優(yōu)質 專業(yè)的服務。皖西學院成立后，加快改革發(fā)展步伐，于 2021 年獲得學士學位授予權； 2021 年通過教育部本科教學工作水平評估； 2021 年被確定為省級碩士學位授權規(guī)劃立項建設單位和安徽省示范應用型本科高校立項 建設單位，進入全省首批重點建設的高校行列； 2021年榮獲“安徽省普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作標兵單位”稱號； 2021 年獲批為“安徽省普通高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育示范?！?。 條件 包括付款的賬期 、 維修期限 、維護 的周期 、電腦回收等 （三）談判目標 主要目標 每臺電腦以 3399 元的價格成交 次要目標 商務談判計劃書 3 每臺電腦以 3249 元的價格成交 最低目標 每臺電腦以 3000 元的價格成交 （ 四 ） 、 談判形勢分析 我方優(yōu)勢分析 聯想 電腦在中國的 同類產品中占有最大的市場份額 ， 聯想集團成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產品信譽，擁有較高 品牌知名度 ，口碑良好，顧客忠誠度較高，產品質量過硬。 我公司產品在同類產品中競爭力較強，成本控制比較好，產品的價格和配置優(yōu)先于競爭對手。 在此期間，我們公司進行電腦的大促銷，特別是對于集體購買，優(yōu)惠力度更大，同時，我們享有國家政策支持。 客方優(yōu)勢分析 本次采購為大批量采購，談判的資本較大，價格方面可以壓低對方的報價，爭取最大的利益。聯想公司不僅提供電腦，同時也提供各種教學設施，對其來是一個長期有利的合作伙伴關系。 （五）、談判的形勢 我方： 聯想電腦屬于行業(yè)中的佼佼者，其產品 質量、價格、售 后等領先于競爭對手。同時，由于客方不斷發(fā)展和壯大，后續(xù)合作可能會增多。 開局： 通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴 ， 把對方引入較融洽的談判氣氛中。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因為 讓步可以適當給對方好的感覺，但是為了達成結果，你不能放棄強硬的態(tài)度 。 為何要提出更多？ 1 讓對方覺得贏了 2 有議價的空間 3 讓對方感覺太好運了 4 提高你的價值，你隨意降價，身份價值也會隨著降低。待以上談判成功后，再進行電腦價 格的談判。 我方是中國乃至全球最大的電腦供應商，產品本身質量過硬，且有中國政府的資金補貼，同配置的電腦我方較其他電腦供應商便宜，而且，這段期間我方有巨大的促銷優(yōu)惠。 聯想（ Lenovo） 揚天 M4660d 臺式電腦 在此期間屬于促銷階段，同時對于大批量采購優(yōu)惠更甚。 （ 5） 、 白臉 黑臉策略： 使用這個策略可是幫助我方在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。潘玲 作為 我方的首席代表，擁有最終決定權。 （ 7）、 沉默寡言策略： 采用這個策略，使對方揣測不出 我方 心理，無法做出正確的判斷。 首先通過解決就些小問題為雙方創(chuàng)造契 機，但千萬不要把談判的焦點集中到一個問題上。我方人員可以這樣表述：我想對方應該有更好的價格，如果客方不愿意馬上下決定的話，我方可能于兩天后同其他機構進行談判來銷售原本留給客方的優(yōu)惠的電腦。 （ 4）、 力求盡快 達成協議 ， 明確最終談判結果 ， 保證我方已取得的談判成功不能喪失。 備注： 《合同法》違約責任 商務談判計劃書 9 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的 ,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責 任（違約金為對方損失額的 80%）。 談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1