聯(lián)想電腦談判計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 18:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 如果選擇別家，對對方來說是種損失。 資金限制，客方資金由上級機(jī)關(guān)控制，一般不可超出，超出部分需自己墊付，如果對方報(bào)價(jià)過高，客方會產(chǎn)生一定的資金壓力。 客方屬于教育機(jī)構(gòu)，談判時(shí)間固定有限，經(jīng)不起多輪談判和長時(shí)間的消耗。 （五）、談判的形勢 我方： 聯(lián)想電腦屬于行業(yè)中的佼佼者，其產(chǎn)品 質(zhì)量、價(jià)格、售 后等領(lǐng)先于競爭對手。我公司 此 產(chǎn)品屬于國家補(bǔ)貼產(chǎn)品的范圍，客房購買我公司產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)惠。對于客方來說，我方公司的產(chǎn)品更具 實(shí)力、性能更加完善、服務(wù)更加到位。 客方： 采購量較大，資金雄厚。同時(shí)，由于客方不斷發(fā)展和壯大，后續(xù)合作可能會增多。對于我方來講，長期合作關(guān)系是我方求之不得的。 針對以上對雙方的分析 ，聯(lián)想 （ Lenovo） 安徽 分公司與 皖西 學(xué)院早已有過愉快的合作，鑒于此，雙方有利 形勢各占一半。 （六）、產(chǎn)品分析 聯(lián)想（ Lenovo） 揚(yáng)天 M4660d 臺式電腦 主體 品牌 聯(lián)想 Lenovo 系列 揚(yáng)天 型號 M4660d 推薦用途 商用電腦 平臺 Intel 平臺 操作系統(tǒng) WIN8 64 位 商務(wù)談判計(jì)劃書 5 機(jī)箱類型 大機(jī)箱 主板 芯片組 Intel H61 顯卡類型 集成顯卡 聲卡 集成聲卡 網(wǎng)卡 1000Mbps 以太網(wǎng)卡 CPU 類型 奔鷹雙核 CPU 型號 G645 速度 核心數(shù) 雙核 三級緩存 3MB 內(nèi)存 容量 2GB 速度 DDR3 硬盤 容量 500G 類型 SATA串行 光驅(qū) 類型 DVD 光驅(qū) 輸入設(shè)備 鍵盤 有線 鍵盤 鼠標(biāo) 有線 鼠標(biāo) 前側(cè)面 接口 USB 2 后面接口 COM 1 視頻接口 VGA 接口 音頻接口 1 商務(wù)談判計(jì)劃書 6 五、談判的方法及策略 開局階段的策略 此階段主要是摸清雙方的底細(xì)，為繼續(xù)談判打下基礎(chǔ)。 開局： 通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴 ， 把對方引入較融洽的談判氣氛中。 （ 1）、我方爭取第一個(gè)報(bào)價(jià)，而且價(jià)格比我們的理想價(jià)格高出許多，同時(shí)讓對方意識到可以進(jìn)行討價(jià)還價(jià)來繼續(xù)談判。 （ 2）、如果對方先行報(bào)價(jià)，千萬記住 不要接受對方的第一個(gè)提案 如果 我方 輕易的答應(yīng)了 對方的 第一個(gè)要求，他們會覺得應(yīng)該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺。 （ 3）、 提出比你真正想要的還要多的要求 我們在與對方談判時(shí)，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次談判。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因?yàn)?讓步可以適當(dāng)給對方好的感覺，但是為了達(dá)成結(jié)果，你不能放棄強(qiáng)硬的態(tài)度 。 在談判中最重要 的就是要超出你原本所預(yù)期并營造一個(gè)令對方覺得他是贏家的氣氛。當(dāng)我方 一上來 就開高價(jià)，其實(shí)也能從另一個(gè)側(cè)面來體現(xiàn)我方 產(chǎn)品的優(yōu)越和價(jià)值。 如果一上來就提出最好的條件，就很難讓對方覺得贏了，對方 覺得太輕松了。 為何要提出更多？ 1 讓對方覺得贏了 2 有議價(jià)的空間 3 讓對方感覺太好運(yùn)了 4 提高你的價(jià)值，你隨意降價(jià)，身份價(jià)值也會隨著降低。當(dāng)你要下降自己的要求時(shí)，要讓對方覺 得是勉為其難的。 5 有可能會獲得更多 6 建立親和力，不斷地砍價(jià)可以增加親和共識 7 與比較自我為中心的人容易達(dá)成共識 （ 4）、 在談判過程中，首先解決一些小問題，使那些比較大的問題更容易得到解決。 剛開始談判時(shí)，我們可以先從電腦的安裝、運(yùn)送、維修等細(xì)小的方面入手，同時(shí) 進(jìn)行談判以取得共識，因?yàn)檫@部分涉及金額較小，而且容易達(dá)成共識。待以上談判成功后，再進(jìn)行電腦價(jià) 格的談判。 商務(wù)談
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