【正文】 而硬盤屬于精密儀器，其結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，國(guó)外硬盤廠商更是實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)保密。 普通“江民維修”加盟商可以承接 電路維修 類 數(shù)據(jù)恢復(fù) ，而開盤類數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)交由總部進(jìn)行處理。此前國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù) 行業(yè)對(duì)一些深入的 RAID 故障往往會(huì)束手無(wú)策，而 江民總部 在近期成功研發(fā)了 RAID 分析軟件，大幅度提高 RAID 故障修復(fù)率，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)。 普通“江民維修”加盟商可以承接 RAID 磁盤陣列 與數(shù)據(jù)庫(kù) 恢復(fù) 業(yè)務(wù)，原則上，總部不對(duì)加盟商報(bào)價(jià)進(jìn)行干涉，但收取一定的服務(wù)費(fèi)。由于目前硬盤損壞率較高，因此這類業(yè)務(wù)每月接到 3～ 5 個(gè)并不困難，此時(shí)等于已經(jīng)將加盟費(fèi)和房租全部賺回！而硬件開盤具備的技術(shù)含量則比較高，一 般收費(fèi)為 2500 元以上。如果是大型 RAID，收費(fèi)將更高。首先要考 慮目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘考捌淝熬?。這主要有七個(gè)要素：維修業(yè)務(wù)的種類、技術(shù)實(shí)力是否符合消費(fèi)者的需求；價(jià)格是否適當(dāng)；服務(wù)是否周到；資金力量是否雄厚；銷售渠道是否暢通以及推銷手段是否有力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資源分布不均和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡是一個(gè)絕對(duì)規(guī)律。商界過(guò)去曾提出讓顧客 “ 高興而來(lái)，滿意而去 ” ，現(xiàn)在又提出 “ 顧客是上帝 ” ，但如果我們 并不清楚自己是滿足哪一部分消費(fèi)者， 那么成功的可能性就會(huì)大幅度降低 。幾年前，某巨型國(guó)際 IT 廠商曾在上海涉足家庭電腦上門維修服務(wù)，結(jié)果大敗而歸。其中，本地市民不提供上門服務(wù)，而中小企業(yè)以 IT 外包方式操作 。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi) IT 外包業(yè)務(wù)存在“曲高和寡”的現(xiàn)象，即 IT 外包的門檻實(shí)在太高，只有部分大型企業(yè)才啟用。隨著消費(fèi)需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，還要調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)再定位。 對(duì)于江民維修而言，我們也有循序漸進(jìn)的發(fā)展步驟。信息時(shí)代，有沒(méi)有想過(guò)，把這些工作都交給網(wǎng)絡(luò)來(lái)做呢？互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，我們已經(jīng)習(xí)慣了用搜索引擎來(lái)查找自己需要或感 興趣的東西，從另一個(gè)角度講，我們也就是所需產(chǎn)品的潛在客戶，從互聯(lián)網(wǎng)上 找不到你，就意味著你丟失了一個(gè)客戶源。 我們將以“江民維修”北京總部為龍頭，在各省、地市分別設(shè)立服務(wù)中心。當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵字時(shí)，實(shí)際上是在主動(dòng)告知相關(guān)產(chǎn) 品銷售者客戶的需求。 當(dāng)然，投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 并不等于否認(rèn)其它營(yíng)銷方式。對(duì)于較有實(shí)力的加盟商而言，這也是吸引中小企業(yè) IT 外包客戶的重要渠道，而且人力營(yíng)銷模式可以和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式相結(jié)合，發(fā)揮出更大的作用。目的都是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在某個(gè)領(lǐng)域取得更大的勝利和利益。究其原因，這類 企業(yè) 一般都 鐘情打價(jià)格戰(zhàn)，平時(shí)重視媒體新聞炒作，不重視市場(chǎng)推廣的建設(shè)。 江民維修的市場(chǎng)推廣將立足于提升整體品牌形象。更加重要的是，我們不參與價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀冇凶约旱钠放苾?yōu)勢(shì)。盡管江民的品牌優(yōu)勢(shì)十分強(qiáng)大，但是缺少市場(chǎng)推廣依然不行。之所以這樣做也是為了確保品牌知名度， 也是為了各個(gè)加盟商的利益，更是江民維修整體營(yíng)銷計(jì)劃的一部分。 通過(guò)江民維修推廣的“江民電腦維修白金卡”，用戶等于是第一次消費(fèi)就免費(fèi)得到貴賓身份。此外，統(tǒng)一進(jìn)行商品開發(fā)和廣告宣傳有利于降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，而標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)有利于改善服務(wù)并擴(kuò)大銷售。據(jù)資料顯示，目前采購(gòu) IT 外包服務(wù)的企業(yè)用戶中，外資企業(yè)比例大， IT 外包服務(wù)合同金額也較大。特別是一些剛剛創(chuàng)辦的企業(yè)，員工數(shù)量不多，沒(méi)有必要配備 IT 技術(shù)人員，于是將日常 IT 系統(tǒng)維護(hù)工作外包出去。而且，負(fù)責(zé) IT 技術(shù)的人員對(duì)外包服務(wù)的了解程度高于企業(yè)高層決策管理人員，這有可能因?yàn)?IT 部門的局部利益驅(qū)使，讓 IT技術(shù)人員不能向高層決策人員客觀反映關(guān)于 IT 外包服務(wù)的信息。 面對(duì)這種種的問(wèn)題，我們?cè)谕菩?IT 外包業(yè)務(wù)時(shí)就會(huì)碰到困難。 四、如何把握巨大的數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng) 1．硬盤維修轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)恢復(fù) 數(shù)據(jù)恢復(fù)實(shí)際上與硬盤維修有著密切的關(guān) 系。由于數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)依然沒(méi)有鋪天蓋地的開展，因此很多用戶仍然在面臨巨大的數(shù)據(jù)災(zāi)難而無(wú)法挽回?fù)p失。從某種程度而言，數(shù)據(jù)恢復(fù)很像是外科醫(yī)生的“高難度手術(shù)”或者守門員的“撲點(diǎn)球” —— 成功了自然皆大歡喜，而一旦失敗也不必承擔(dān)巨大的責(zé)任。憑借江民的品牌優(yōu)勢(shì)與技術(shù)實(shí)力，還有在數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域日漸積累的權(quán)威地位，用戶對(duì)這一民族品牌的信賴度絕對(duì)是勿庸置疑的。目前江民科技掌握著數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)，而且已經(jīng)有多年的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全能夠指導(dǎo)加盟商很好地開展業(yè)務(wù)。原則上，總部要求普通加盟店只能與總部展開合作，這樣能確保雙方的利益。 之所以不允許加盟店過(guò)多接觸 RAID 恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫(kù)）業(yè)務(wù)，其主要目的是為了提高咨詢 14 能力。通過(guò)完善的全方位支持，我們能夠做到資金的最優(yōu)化配置，充分發(fā)揮連鎖組織強(qiáng)大的實(shí)力。如果放到市場(chǎng)上，可能這些免費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)就已經(jīng)超過(guò)了加盟費(fèi)，但是為了更好地支持加盟商，江民維修總部愿意承擔(dān)一部分費(fèi)用。 節(jié)省宣傳費(fèi) 2021 元 三、傳播支持 ? 江民電腦維修網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的專業(yè)維修網(wǎng)站，在世界排名 3000 名左右，也是江民電腦維修特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站； ? 江民維修網(wǎng)排在各大搜索引擎的首位或前三，如 google、百度、 3721 等，使用“電腦維修”、“主板維修”、“筆記本維修”、“數(shù)據(jù)恢復(fù)”等數(shù)千個(gè)相關(guān)詞都可以方便找到這個(gè)網(wǎng)站； ? 在全國(guó)、地方 各主要媒體進(jìn)行硬廣告和軟文的傳播； ? 在主要城市的主要電子市場(chǎng)或電子一條街做戶外廣告、招牌廣告。 江民聯(lián)合飛客開設(shè)了數(shù)據(jù)恢復(fù)抵用券，給中間商減少了很的麻煩。發(fā)布在江民維修網(wǎng)上，屆時(shí)各地加盟商進(jìn)駐網(wǎng)上后臺(tái)管理系統(tǒng)觀看。同時(shí)，財(cái)務(wù)管理和人力資源管理系統(tǒng)也非常實(shí)用完善。 節(jié)省 品牌推廣費(fèi) ： 4000 元 八、服務(wù)支持 江民維修有一整套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括接待標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)、投訴設(shè)置、客戶回訪等考核服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。即設(shè)計(jì)統(tǒng)一的門頭、燈箱來(lái)強(qiáng)化宣傳“江民維修”的良好形象，并強(qiáng)化全國(guó)知名連鎖品牌的形象。 ? 對(duì) IT 及相關(guān)領(lǐng)域熟知，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理者。 ? 立志于創(chuàng)業(yè)，同時(shí)對(duì)電腦維修業(yè)務(wù)有濃厚的興趣者。 十種人不適合加盟 ： ? 不愿意全力投入加盟事業(yè)，不用心經(jīng)營(yíng)者。 ? 認(rèn)為加盟后一切靠總部，無(wú)責(zé)任心者。 ? 不打算自己或培養(yǎng)員工從事電腦維修，而是加盟后靠強(qiáng)勢(shì)品牌，接單賺取差價(jià)者。 二、加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 加盟費(fèi)： 加盟費(fèi)計(jì)算公式（三年總費(fèi)用）： 基準(zhǔn)費(fèi)城市定位系數(shù)經(jīng)營(yíng)范圍系數(shù) 城市店面數(shù)量系數(shù) 1W A B C 城市定位系數(shù)（ A） 城市類別 分為：一類城市、二類城市、三類城市 、四類城市。在涉及 RAID 磁盤陣列業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)、硬件開盤業(yè)務(wù)時(shí)，必須轉(zhuǎn)交給甲方操作。 五星店：（系數(shù) 2） 甲方對(duì)乙方從事 RAID 磁盤陣列業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)、硬件開盤業(yè)務(wù) 、 KV 殺毒軟件代 賣 無(wú)任何約束。 課程 大綱 課程目標(biāo) 數(shù)據(jù)恢復(fù)基礎(chǔ)知識(shí) FAT32 文件系統(tǒng)底層原理詳解； FAT 文件系統(tǒng)目錄結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)原理； DBR、 FAT 表、 FDT 結(jié)構(gòu)詳解； NTFS 文件系統(tǒng)底層原理詳解 掌握 FAT、 NTFS存儲(chǔ)及讀取原理，了解基礎(chǔ)的文件系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 硬盤分區(qū)表的 介紹及修改 MBR、 DBR 的結(jié)構(gòu)分析、分區(qū)的原理及思想、分區(qū)的管理方式、分區(qū)表底層結(jié)構(gòu)各字節(jié)的含義、分區(qū)的類型、如何修改 掌握分區(qū)表的基本結(jié)構(gòu)、熟練掌握手工填寫分區(qū)表的技巧 分區(qū)表修改練習(xí) 分區(qū)表手工填寫案例練習(xí) 熟練掌握手工填寫技巧 數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件知識(shí) 常用數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件使用及其技巧分析 掌握各種數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件的應(yīng)用技巧 硬件基礎(chǔ)知識(shí) 存儲(chǔ)原理、硬盤物理結(jié)構(gòu)、參數(shù)、邏輯結(jié)構(gòu)、 LBA、C/H/S 尋址模式、技術(shù)指標(biāo)線路板換板原則 熟悉硬盤相關(guān)參數(shù) MHDD 的數(shù)據(jù)恢復(fù)的應(yīng)用 硬盤常見(jiàn)故障的識(shí)別及恢復(fù) 準(zhǔn)確判 斷硬盤故障 開盤數(shù)據(jù)恢復(fù)講解 更換磁頭技巧介紹 掌握開盤技巧 PC3000 講解 PC3000 菜單詳解及在數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)中的應(yīng)用 熟練使用 PC3000 PC3000、 U 盤及存儲(chǔ)卡恢復(fù) 演練 PC3000，掌握 U 盤及存儲(chǔ)卡的恢復(fù)技巧 熟練使用 PC3000 硬件答疑及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 硬件恢復(fù)技巧總結(jié) RAID 數(shù)據(jù)恢復(fù)講解 RAID0、 RAID RAID RAID RAID01等磁盤陣列組成原理、硬 RAID 和軟 RAID、動(dòng)態(tài)硬盤原理、服務(wù)器磁盤陣列實(shí)際恢復(fù)技巧及案例講解 熟悉各種 RAID 存儲(chǔ)原理，掌握 RAID恢復(fù)技巧 軟件案例講解 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)介紹 能快速、熟練地解決典型故障 總結(jié)及答疑 軟件恢復(fù)技巧總結(jié) 鞏固及解疑 FCDA 考試 20 2．技術(shù)培訓(xùn)： 一級(jí)維修（免費(fèi)）課程： 電腦知識(shí) 、硬盤原理、維修原理、數(shù)據(jù)恢復(fù)原理、存儲(chǔ)介質(zhì)知識(shí)。 1300 元 /人 4 周 打印機(jī) /傳真機(jī)維修 針式 /墨式 /激光打印機(jī)維修方法詳解、傳真機(jī)維修 900 元 /人 4 周 MP3/MP4/U盤維修 內(nèi)存產(chǎn)品內(nèi)部組成、工作原理、常用元器件、電池供電方式、不開機(jī)、不聯(lián)機(jī)、數(shù)據(jù)存取等各類故障的原因及檢修方法 700 元 /人 3 周 參加兩門以上學(xué)習(xí)（除數(shù)碼相機(jī) 以外 ） 每門降低學(xué)費(fèi) 50 元 。 以上加盟費(fèi)如表格所示： 城市劃分 項(xiàng)目 三星店 四星店 五星店 一類城市 首期招商 加盟費(fèi)（三年） 40000 元 60000 元 80000 元 特許權(quán)使用費(fèi)（月） 廣告推廣費(fèi)（月） 6000 元 /年 （省 1200 元） 9000 元 /年 （省 1800元） 12021 元 /年 （省 2400 元） 21 直接交三年每年再減兩個(gè)月。 直接交三年每年再減兩個(gè)月。 直接交三年每年再減兩個(gè)月。 保證金 3000 元 5000 元 7000 元 首次加盟贈(zèng)送物品 及培訓(xùn) ： 江民 運(yùn)營(yíng)手冊(cè) 1 本 江民 VI 手冊(cè) 1 本 江民授權(quán)牌 1 個(gè) 江民招貼畫 5 張 江民 報(bào)修單 6 本 江民專用紙杯 100 個(gè) 江民專用信封 50 個(gè) 江民專用便簽 10 本 江民手提袋 10 個(gè) 江民易碎貼 6 張 江民專用掛旗 20 對(duì) 不干膠 5 張 飛客 FCDA 培訓(xùn) 1 個(gè)人免費(fèi) 二級(jí)維修 以會(huì)員價(jià)學(xué)習(xí) 第八章 加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析 銷售收入、成本及利潤(rùn)分析： 一、電腦維修業(yè)務(wù)：主板、硬盤、筆記本、外設(shè)等項(xiàng)目，按平均價(jià)格 50— 150 元 /塊 ?次計(jì)算： 22 中心城市店 省會(huì)城市店 普通店 每天消費(fèi)顧客人數(shù) （ 人 ） 25+ 18+ 10+ 顧客平均消費(fèi)金額 （ 元 / 次 ） 100 80 80 A： 月均銷售收入 （ 元 ） 75000 43200 24000 房租 +物業(yè)管理費(fèi) （ 元 ） 8000 3500 2500 水 電 （ 元 ） 1000 700 600 產(chǎn)品成本 （ 元 ） 0 0 0 員工工資 （ 元 ） 8000（ 46 人） 5000（ 34 人） 3000（ 23 人） 稅 金 （ 元 ） 定稅 200 定稅 200 定稅 200 加盟費(fèi) +廣告費(fèi)（ 元 ） 900+300 600+300 300+300 其他支出（元） 2500 1500 1000 B：月均支出 （ 元 ） 20900 元 11800 元 7900 元 C：月均利潤(rùn)（ AB） （ 元 ） 54100 元 31400 元 16100 元 D：年均利潤(rùn) 65 萬(wàn) 38 萬(wàn) 19 萬(wàn) 二、四星級(jí)以上店除了維修業(yè)務(wù)收入，數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)收入是一塊重要的來(lái)源。 與總部分紅的合作業(yè)務(wù)，如高端數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)。目前，天津鴻萌不僅是江民公司在天津的授權(quán)急救站，而且還與江民進(jìn)一步合作，成為江民殺毒軟件網(wǎng)絡(luò)版天津總代理，單機(jī)版核心代理，這使鴻萌盈利獲益的同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc知名度 也不斷上升。 目 前， 鴻萌公司 擁有一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并由獲得數(shù)據(jù)恢復(fù)資格證書的高級(jí)工程師為客戶提供專業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)， 在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平 ， 已成功為國(guó)家海洋信息中心、天津海事局、天津市商業(yè)銀行、天津市工商銀行、